工行德州齊河支行認(rèn)真分析小企業(yè)貸款目前所面臨的形勢，動員全體客戶經(jīng)理統(tǒng)一思想、優(yōu)化服務(wù)，制定營銷方案，1月4日成功發(fā)放新年第一筆小企業(yè)貸款7500萬元，全力打贏首季開門紅。

一是工作重視。行領(lǐng)導(dǎo)高度重視小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，年末即將大力拓展中小企業(yè)確定為貸款增長和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要抓手，對業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行詳細(xì)部署和指導(dǎo)，多次開展專題調(diào)研，要求各部門通力配合，全力支持小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是加強(qiáng)指導(dǎo)。制訂小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見，著力引導(dǎo)各支行把信貸營銷工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到小企業(yè)貸款發(fā)展上來，從而激勵(lì)和促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

三是堅(jiān)持走訪。加強(qiáng)業(yè)務(wù)推動，持續(xù)堅(jiān)持客戶走訪。對目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行地毯式的上門走訪座談，客戶經(jīng)理則不定期對走訪客戶進(jìn)行電話隨訪落實(shí)。全行持續(xù)的客戶走訪對有的放矢的支持小企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。（中國山東網(wǎng)）