工行漢中分行以打造“第一個人貸款銀行”為目標，堅持以客戶拓展為抓手，強化優(yōu)質項目營銷，全行上下凝心聚力，積極營銷，強化儲備，努力提升市場份額占比，穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步推進個人住房貸款業(yè)務發(fā)展。截至2022年1月31日，該行個貸余額313778萬元，余額同業(yè)第二，較年初凈增8602萬元，同業(yè)新增第一。其中：個人住房貸款285363萬元，較年初凈增7646萬元，同業(yè)新增第一。
一是堅持住房貸款核心地位不動搖，持續(xù)加大營銷推動與投放力度。該行認真梳理合作機構，挖潛按揭項目資源，深入重點樓盤進行走訪，狠抓優(yōu)質按揭合作機構。同時與當地大型優(yōu)質房產企業(yè)建立密切的長期合作關系，提高接單效率，打造優(yōu)質服務口碑，提升住房貸款按揭資源市場占比。
二是加強縣域優(yōu)質合作機構準入，提升縣域個人住房按揭資源占比。面對縣域個人住房貸款的發(fā)展瓶頸，工行漢中分行集中精力加強督導縣支行的個貸業(yè)務營銷，積極拓展市場，加大縣域支行合作機構準入，努力爭奪縣域按揭資源，促使縣域個人住房貸款成為新增長點。
三是提升服務意識，提高服務質量。為提高營銷成效，該行個貸團隊人員堅持效率致勝，對外踩準市場節(jié)奏，從目標樓盤和貸款客戶兩端精準對接需求，密切與不動產登記等部門溝通聯(lián)系。對內協(xié)調好團隊成員分工，加快受理上報資料，提高申報審批效率，同時做好放款前準備工作，及時敦促開發(fā)商辦理不動產預告登記，全面提高工作效率，縮短客戶業(yè)務辦理時間。
四是全力推動個人金融資產質押貸款業(yè)務，培養(yǎng)持續(xù)增長新動能。第一時間將個人金融資產質押貸款任務分解下達支行，要求各行以營業(yè)網點為主陣地，發(fā)揮理財經理、個貸客戶經理精準營銷主力軍作用，主動深入市場，多渠道進行營銷宣傳，采取有力措施加快推廣個人金融質押貸款。個貸中心指定專職人員配合支行解決營銷中遇到的疑難雜癥，確保每筆貸款順利投放。