謀篇布局，凝聚合力。晉城農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立貸款競賽活動專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合實際，制定方案，第一時間召開“爭做小貸達(dá)人”競賽動員會，重點圍繞個人貸款日均凈增考核指標(biāo)，要求全行干部員工統(tǒng)一思想，制定措施，分解任務(wù)，壓實責(zé)任，確保業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控統(tǒng)籌推進(jìn)。
加強(qiáng)營銷，深挖潛力。目前，晉城農(nóng)商行在市審計中心的指導(dǎo)下，已全面實行“三臺六崗”信貸模式，在客戶經(jīng)理提單后，授信經(jīng)理可以在第一時間與客戶進(jìn)行聯(lián)系和調(diào)查，在一定程度上釋放了客戶經(jīng)理營銷貸款時間?？蛻艚?jīng)理實行存增并舉，在確保存量余額的同時，大力拓展新增，營銷的模式主要有三種：“地毯式營銷”，這是最常見的營銷方式，客戶經(jīng)理每天留出固定時間進(jìn)行走訪，發(fā)放宣傳折頁，宣傳信貸產(chǎn)品，及時了解客戶對資金的需求；圍繞存量優(yōu)質(zhì)客戶，深挖周邊資源，每天通過電話回訪存量客戶（尤其是用信率較低的客戶），實現(xiàn)以老帶新、以點帶面，全方位、多渠道挖掘客戶資源；通過電話、微信等線上渠道營銷，通過查詢行業(yè)客戶電話，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等方式，利用信貸優(yōu)惠政策及支農(nóng)支小政策，宣傳對口信貸產(chǎn)品，獲取優(yōu)質(zhì)客群。
建立網(wǎng)格，增加動力。各支行通過批量營銷客群，發(fā)展關(guān)鍵人，建立網(wǎng)格，傾注溫情服務(wù)，用利率優(yōu)惠，簡化手續(xù)的方式給予信貸支持，實現(xiàn)增戶擴(kuò)面。例如目前裝修房屋客群較大，各支行通過與裝修公司合作，批量辦理裝修貸，同時積極發(fā)展商場關(guān)鍵人，批量給商戶授信，建立信用合作市場。
督導(dǎo)考核，添加助力。晉城農(nóng)商行建立班子成員、機(jī)關(guān)部室包社督導(dǎo)機(jī)制，實行捆綁式聯(lián)動績效考核，部門負(fù)責(zé)人定期、不定期到支行進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)、電話督導(dǎo)，授信審批部每天在全員群內(nèi)通報業(yè)績排名，匯報競賽進(jìn)度，要求業(yè)績優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的團(tuán)隊及個人進(jìn)行分享經(jīng)驗，營造比學(xué)趕超的濃厚競賽氛圍。（許銳）