堅定不移加快個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展
為推進全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型，促進“大零售”戰(zhàn)略實施，推動全行個人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，在分行黨委的關(guān)心幫助下，個人信貸業(yè)務(wù)部成立。個人信貸業(yè)務(wù)部從組織架構(gòu)、管理模式、流程優(yōu)化、市場拓展、資源保障、考核激勵、隊伍建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、風(fēng)險防控等各方面，統(tǒng)籌制定提升個貸業(yè)務(wù)競爭力的具體落實措施，提出了工作意見，統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，爭得了業(yè)務(wù)發(fā)展的主動權(quán)。各支行通過分析市場，加大營銷力度，強化內(nèi)部管理，克服了國家對房地產(chǎn)業(yè)實行宏觀調(diào)控調(diào)控帶來的不利因素，實現(xiàn)住房貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提升了該行在房地產(chǎn)市場的影響力。
堅定不移的支持民營企業(yè)發(fā)展
堅持“重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點樓盤”發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)實力雄厚、土地儲備充足的總、省行直營客戶及區(qū)域重點客戶開展?fàn)I銷服務(wù)活動，對該類房企按揭項目100%營銷對接。2018年，全行新準(zhǔn)入純按揭合作單位 26戶、按揭項目樓盤108個，個人住房貸款累計發(fā)放167.93億元。
該行深挖個人貸款客戶價值潛力，延伸各類金融產(chǎn)品對個貸客戶的營銷鏈條，不斷提高個貸綜合貢獻；加快房屋抵押類消費貸款發(fā)展，開展質(zhì)押貸款客戶營銷活動，滿足個貸客戶多樣化融資需求；做好公積金及組合貸款聯(lián)動營銷，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。實行網(wǎng)格化營銷，個人信貸業(yè)務(wù)部按支行和區(qū)域，對主管部門公示的具備預(yù)售條件的按揭樓盤進行重點督導(dǎo)，包括項目市場占比、項目簽約占比進行重點通報和督導(dǎo)，以期達到全方位營銷儲備。
堅定不移的做好資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險防控
加強基礎(chǔ)管理，保持業(yè)務(wù)安全運營。從個貸業(yè)務(wù)特點出發(fā)，根據(jù)借款人、交易、價格、首付款、抵押“五真實”原則，防控關(guān)鍵風(fēng)險點，實現(xiàn)從形式風(fēng)險管理向?qū)嵸|(zhì)風(fēng)險管理的轉(zhuǎn)變。扎實做好常態(tài)化日常監(jiān)測和重點領(lǐng)域的監(jiān)測分析，提高貸后管理成效。對風(fēng)險貸款、風(fēng)險客戶、風(fēng)險環(huán)節(jié)的監(jiān)測分析，及時揭示和提示各類問題及風(fēng)險隱患。
實施精細化管理，組織開展了個人信貸業(yè)務(wù)全面檢查、批量還款批量違約貸款核查和個人貸款涉嫌虛假按揭貸款核查等，同時下發(fā)了《關(guān)于加強個人逾期貸款催收管理的通知》，針對個人逾期貸款問題，提出相關(guān)管理要求，規(guī)范個人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，優(yōu)化提升個貸業(yè)務(wù)整體質(zhì)量。
開展一手房貸款應(yīng)辦未辦抵押登記專項治理方案，要求各支行行長為應(yīng)辦未辦抵押登記整治第一責(zé)任人，簽字責(zé)任狀，細化落實今年下半年各月度壓降目標(biāo)。截至11月末，我行已全部提前超額完成總行內(nèi)控、內(nèi)審兩個口徑的壓降計劃，切實防范、化解預(yù)抵押登記失效等貸款風(fēng)險，推動和保障個人住房貸款業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。(梁克水、朱玲霞)