下面將我對(duì)助貸行業(yè)一些看法和觀點(diǎn)，用文字的形式整理分享出來(lái)，也許能給別的對(duì)助貸行業(yè)充滿好奇的朋友一些啟示。

其實(shí)要我說(shuō)，助貸行業(yè)也就是貸款中介，壓根就沒(méi)有門檻，只要你能吃苦肯學(xué)習(xí)，又有公司的老人帶，兩三周就能上手開始獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)了。

并且，我這里說(shuō)的是從對(duì)接客戶到對(duì)接貸款機(jī)構(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)流程。如果你所在的公司有自主的風(fēng)控和權(quán)證專人，那么三五天就上手也不是不可能。當(dāng)然前提是情商和智商都在線，能和每個(gè)環(huán)節(jié)的人正常溝通。

這里說(shuō)的是入門，對(duì)接一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，比如個(gè)人信用貸款，肯定是無(wú)法與那些從業(yè)三五年的老油條相比。

至于說(shuō)學(xué)歷要求，還是那句話，自己能吃苦肯學(xué)習(xí)就行。不要被一些招聘網(wǎng)站要求嚇到，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)貸款中介公司對(duì)學(xué)歷要求大專以上的，直接腹誹后跳過(guò)去就好，他們根本就沒(méi)有想著招人，純粹是打廣告呢。

從業(yè)這些年，我遇到初中畢業(yè)的大神級(jí)人物，也遇到過(guò)不少名校出來(lái)渣渣，學(xué)歷說(shuō)明不了什么問(wèn)題。不過(guò)，肯定是文化水平越高學(xué)習(xí)新東西越快，這是鐵律，不過(guò)至少在助貸行業(yè)里文化水平和業(yè)績(jī)，和收入，沒(méi)直接正向關(guān)系。

在助貸行業(yè)里，如果不是專門管理類人才，如果想著將來(lái)依靠自己生存下去，個(gè)人認(rèn)為下面三個(gè)要素是必備的。

1、技巧，獲客技巧和談判技巧。

佛曰，萬(wàn)法歸宗。我說(shuō)，人生處處皆銷售。只不過(guò)，有時(shí)銷售的是產(chǎn)品，有時(shí)銷售的是關(guān)系，有時(shí)銷售的是消息，有時(shí)銷售的是知識(shí)，有時(shí)銷售的是自己，作為助貸行業(yè)從業(yè)人員更是如此。

萬(wàn)變不離其宗，作為銷售必備的獲客技巧和談判技巧在助貸行業(yè)中一脈相承，甚至比其它一些行業(yè)更加重要。

因?yàn)榻栀J人或借貸主體情況千差萬(wàn)別，因?yàn)樾袠I(yè)政策變化頻率高，因?yàn)橘J款業(yè)務(wù)種類繁多，因?yàn)閺臉I(yè)人員基數(shù)龐大，所以要花費(fèi)更多精力去獲客，花費(fèi)更多精力去和客戶更深入的溝通。

舉個(gè)例子，比如獲客技巧，如果有師傅帶，可能會(huì)很容易學(xué)習(xí)到一些騷操作，省時(shí)省力事半功倍。如果師傅不靠譜，或者靠自己摸索，可能只會(huì)破壞市容，給大街上增加一些牛皮癬。能不能有好師傅，全憑公司安排看個(gè)人運(yùn)氣。當(dāng)然也可以自己拜師，不過(guò)這樣更難，這個(gè)行業(yè)不講傳承，沒(méi)人愿意浪費(fèi)自己的時(shí)間帶個(gè)不相關(guān)徒弟。

貸款專業(yè)知識(shí)，這是基礎(chǔ)，是吃飯的家伙，必須要吃透。

征信報(bào)告得會(huì)看吧，負(fù)債得會(huì)算吧，逾期得明白吧，每種貸款業(yè)務(wù)得知道收集什么資料吧……

沒(méi)啥好說(shuō)的，哪怕是死記硬背也必須拿下。不然拿到客戶征信報(bào)告，不知道什么是“連三累六”這就丟人丟大了。

3、人脈關(guān)系

人脈關(guān)系，也是兩個(gè)層面。

首先是行業(yè)人脈關(guān)系，比如貸款機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理，比如一些同行朋友，有時(shí)候互相甩單，也能保證一些穩(wěn)定的收入。當(dāng)然這些都是長(zhǎng)期從業(yè)中信用積累之后獲得的，需要靠每次交易去驗(yàn)證。

再次就是留存的客戶關(guān)系，客戶多少全憑自己專業(yè)性和良好的服務(wù)意識(shí)，運(yùn)作的好回頭客就多。服務(wù)客戶時(shí)，將專業(yè)性和良好服務(wù)意識(shí)完美的展現(xiàn)出來(lái)，為客戶匹配到了完美的貸款方案，讓客戶省了錢省了心，客戶記不住你都難，將你介紹給親戚朋友更是常有的事情。

別抱有坑一個(gè)算一個(gè)的想法，那樣做不長(zhǎng)久。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T檻極低，所以從業(yè)人數(shù)巨多，也因此良莠不齊，也因此淘汰率極高。

據(jù)我的觀察和估算，助貸行業(yè)的人員留存率，一年大概是4成，兩年大量是2成，三年大概是1成。當(dāng)然收入也是成倍遞增狀態(tài)，就我身邊的同行朋友來(lái)說(shuō)，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至極少數(shù)的可以年入100W以上，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)了，這個(gè)行業(yè)肯定是有賺頭的，不過(guò)必須是能吃苦肯鉆營(yíng)的，能堅(jiān)持下來(lái)的，否則趁早打消入行的念頭，不然你絕對(duì)會(huì)認(rèn)為自己上當(dāng)受騙才進(jìn)入助貸行業(yè)。

本來(lái)想著寫個(gè)七八百字就差不多了，誰(shuí)知沒(méi)控制住，越寫越多。

怎么樣，看過(guò)上面的文字，你對(duì)助貸行業(yè)還好奇嘛？

如果還好奇，就告訴我你好奇的點(diǎn)，下次我再寫出來(lái)。