兩天前，在金華金西開發(fā)區(qū)領(lǐng)翔機電有限公司里，總經(jīng)理童世鵬生平第一次接受媒體采訪。
低調(diào)、務(wù)實，這是附近企業(yè)主對童世鵬的共同評價。很難想象，在一些企業(yè)家深陷欠貸、擔(dān)保等資金鏈問題焦頭爛額的時候，這家年產(chǎn)值兩億多元的企業(yè)，目前卻沒有一分錢的銀行貸款，步子邁得穩(wěn)健又踏實。
看到廠房十分鐘
波蘭客戶扭頭就走
童世鵬所生產(chǎn)的東西，看過動畫片《熊出沒》的很多人都會覺得很熟悉：《熊出沒》里的主角之一叫光頭強，他是森林里的伐木工，手里經(jīng)常拿著一把伐木油鋸。
以油鋸、割草機為代表園林工具的正是童世鵬的主打產(chǎn)品。眼下，他的園林工具遠(yuǎn)銷海外，在北歐地區(qū)口碑頗高。
10多年前，因為一段機緣巧合，還是業(yè)務(wù)員的童世鵬東拼西湊30多萬元，投入油鋸研發(fā)生產(chǎn)。
油鋸也稱鏈鋸，是以汽油機為動力的手提鋸，主要用于伐木和造材，其工作原理是靠鋸鏈上交錯的L形刀片橫向運動來進行剪切動作。
童世鵬心想，這幾樣配件，在永康一買就能買到，成本一核算充其量也100多元，利潤空間不小，他決定試一試。
萬事開頭難，童世鵬首先租了廠房，并且研發(fā)了樣品，然后通過廣交會等平臺，推銷自己的油鋸。
一開始，設(shè)備投入大，但是沒有銷路。到了廣交會上，童世鵬只能租用一個小面積的展位，逢人就發(fā)名片、要名片，大部分宣傳單石沉大海，沒有回應(yīng)。
有一個波蘭客戶注意到了童世鵬，收了宣傳單后，他對這家企業(yè)產(chǎn)生了興趣。于是他跑到了永康，沒想到，一見到工廠大門，10分鐘不到扭頭就走。
“當(dāng)時我們是租的廠房，條件很簡陋，大門就很難看，客戶一看，馬上對我們失去了信心，他不相信這樣的工廠能生產(chǎn)出過硬的產(chǎn)品?！蓖砾i回憶說。
靜下心來摸門道
扭頭客成了“死忠粉”
租的廠房，不可能一下子變成高大上的自建廠房；沒有客戶，不可能一下子打出名氣，怎么辦？資金已經(jīng)投下去了，放棄就意味著虧本，童世鵬只好咬咬牙再堅持。
油鋸，在很多中國人的生活中，這并不是一項常見工具。但是在德國、波蘭、俄羅斯等北歐國家，以及美國、澳洲、東南亞等森林資源豐富的國家和地區(qū)，油鋸的消費量卻很驚人，有些地方甚至是家家必備。再加上油鋸工作時轉(zhuǎn)速快，損耗也不小。
怎么辦？童世鵬坐著長途火車，親自跑到哈爾濱以及邊貿(mào)市場實地走訪，他發(fā)現(xiàn)，一把好的油鋸，并不是簡單的將配件進行組裝，而是考驗著整體的產(chǎn)品制造能力。
另外，油鋸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式相對穩(wěn)定，不太容易創(chuàng)新，所以廠家只能在款式上下功夫，也導(dǎo)致款式更新很快，自己模仿別人組裝出來的油鋸，到了市場上其實已經(jīng)成了“老款”。
回到永康的童世鵬沉下心來繼續(xù)研發(fā)，在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升。功夫不負(fù)有心人，兩年下來，他的產(chǎn)品逐漸受到了顧客認(rèn)可。
之后幾年里，童世鵬繼續(xù)堅持每年到廣交會參會，他的展位也一年比一年大氣，產(chǎn)品也逐年豐富。這樣一來，反倒不斷給老客戶增強了信心。當(dāng)初扭頭就走的波蘭客戶，再次注意到了童世鵬。
到了第三年，這名波蘭客戶再次來到永康，盡管當(dāng)時童世鵬還是租用著廠房，但是已經(jīng)觀察了兩年的波蘭人卻徹底成了童世鵬的忠實客戶，合作關(guān)系一直持續(xù)到現(xiàn)在，每年要從童世鵬這里采購價值100多萬元的油鋸產(chǎn)品。
掌握鋰電工具核心技術(shù)
產(chǎn)品形成園林工具全系列
當(dāng)年租用廠房被客戶嫌棄，如今的童世鵬已經(jīng)擁有了永康、金華兩處生產(chǎn)基地，建起了現(xiàn)代化廠房，廠房面積超過43000多平方米。
童世鵬說，他可以自信的對外公開說，自己沒有一分錢的銀行貸款?！皫啄昵敖◤S房的時候有貸款，后來還掉之后就沒有續(xù)貸了。一個是電動工具的利潤本來就不高，第二我也希望路子能邁得穩(wěn)健一些?！?/p>
最近幾年，童世鵬碰到的“暴利誘惑”并不是沒有，生產(chǎn)穩(wěn)定后，身邊不時有朋友用廠房抵押貸款，資金放貸收利息，或者進入樓市、股市去套利，賺得體滿缽滿。
誘惑再多，童世鵬頭腦卻很清醒，他依然走“老路”，一門心思做園林產(chǎn)品。
除了氣派的工廠，眼下童世鵬的產(chǎn)品也不再局限于油鋸，他投入1000多萬元資金，進行鋰電園林工具和鋰電電動工具的研發(fā)，并掌握了電機和控制系統(tǒng)等鋰電工具核心技術(shù)。
領(lǐng)翔機電目前已經(jīng)形成鋰電鏈鋸、鋰電割草機、割灌機、綠籬機、地鉆、發(fā)動機等系列園林工具產(chǎn)品，年產(chǎn)園林工具50萬臺，銷往50多個國家和地區(qū)，兩處生產(chǎn)基地每年總產(chǎn)值兩個多億。
和傳統(tǒng)的以汽油機為動力不同，鋰電鏈鋸更加環(huán)保，也更加節(jié)省能耗，而且在使用過程中，也降低發(fā)動機的噪音，客戶體驗更加卓越，和加油相比，充電的方式也更方便、節(jié)能。
“我算了一筆賬，雖然鋰電鏈鋸售價在1000多元一臺，價格是傳統(tǒng)油鋸的3倍，但是只要使用半年左右，客戶就能收回成本，之后就可以更省錢?！蓖砾i說，他相信未來的市場，創(chuàng)新才是通行證。
“在做工具之前，我家原本也做過滑板車，浪潮經(jīng)濟中，賺了一波錢之后就沒有下一波了，后來為什么選擇做工具？因為我們堅信，只要有人，就一定要用到工具，就一定會有市場，所以未來我們還是會堅持做老本行。”
大浪淘沙，前幾年一些盲目擴張和投資的企業(yè)如今卻因為負(fù)債過高，由于形勢變化而陷入困境，風(fēng)光不再，反倒是沒有一分錢銀行貸款的童世鵬一身輕松，讓人羨慕。