銀行通過提供法人賬戶透支業(yè)務(wù)作為“敲門磚”，將客戶的結(jié)算資金吸引到銀行辦理，并開展銀行承兌匯票、結(jié)售匯等全線的銀行業(yè)務(wù)。如果單純提供法人賬戶透支業(yè)務(wù)，對銀行而言成本太高。
【產(chǎn)品定義】
銀行根據(jù)客戶的申請，在核定客戶賬戶透支額度基礎(chǔ)上，允許客戶在其結(jié)算賬戶存款不足以支付已經(jīng)發(fā)出的付款指令時，向銀行透支以取得資金滿足正常結(jié)算需要的一種短期信貸額度。
法人賬戶透支業(yè)務(wù)是將短期融資和結(jié)算便利合一的銀行業(yè)務(wù)。
企業(yè)法人賬戶透支業(yè)務(wù)可以說是傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)的延伸。
法人賬戶透支業(yè)務(wù)資金屬于信貸資金，透支資金不得以任何形式流向證券市場、期貨市場及用于股本權(quán)益性投資。不能用于歸還貸款本金、支付貸款利息和項目投資。
透支賬戶通常是基本賬戶，對于規(guī)模較大的客戶也可以指定一個一般結(jié)算賬戶為透支賬戶，銀行一般規(guī)定一個企業(yè)只能在一家銀行開立一個透支賬戶。
一般要求客戶將結(jié)算業(yè)務(wù)的60％（含）以上通過銀行辦理。
［點評］法人賬戶透支業(yè)務(wù)是金融產(chǎn)品的“新貴”，剛登臨銀行市場就受到萬千追捧，在北京，××外資電信設(shè)備制造企業(yè)在招標文件中明確規(guī)定，沒有法人賬戶透支業(yè)務(wù)的銀行不會選擇合作。
銀行對法人賬戶透支業(yè)務(wù)的態(tài)度是又喜又憂，喜的是其具有強大的“攻擊性”，成為銀行拓展高端客戶的“絕對利器”；憂的是其對銀行存款沖擊很大，大客戶會最大限度地降低在銀行的無效資金沉淀。
因此，很多商業(yè)銀行總行明確規(guī)定，法人賬戶透支業(yè)務(wù)必須選擇對銀行貢獻度較大的高端客戶慎重開展，在營銷的時候，要有選擇地重點推介。
文章選自《商業(yè)銀行對公授信培訓(xùn)（第四版）》，由立金銀行培訓(xùn)中心講師整理編寫，轉(zhuǎn)載還請注明文章來源。歡迎各家銀行聯(lián)系內(nèi)訓(xùn)課程了