截至8月11日，郵儲(chǔ)銀行安慶市分行小企業(yè)法人貸款本年凈增10458萬(wàn)元，凈增成功邁上億元新臺(tái)階，成為今年全省第4家凈增過(guò)億的市分行。
今年以來(lái)，全行緊密圍繞省分行“做穩(wěn)、做活、做強(qiáng)、做優(yōu)、做大”小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向，扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)“五走”工作，取得了業(yè)務(wù)快速發(fā)展、隊(duì)伍能力不斷提升、市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)的綜合效果。一是緊跟省分行步伐，開(kāi)展“五走一掛”活動(dòng)，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪并持續(xù)督導(dǎo)，保持大走訪營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展不降溫。截至目前，市分行行領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)8個(gè)掛點(diǎn)單位進(jìn)行了累計(jì)20次督導(dǎo)幫扶，帶頭走訪對(duì)接平臺(tái)機(jī)構(gòu)13個(gè)，走訪企業(yè)50家，為全行小企業(yè)大走訪營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展?fàn)I造了濃厚氛圍。各機(jī)構(gòu)累計(jì)對(duì)接各級(jí)平臺(tái)機(jī)構(gòu)91家，走訪客戶769戶，召開(kāi)或參加對(duì)接會(huì)21場(chǎng)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議2份，本年累計(jì)刊發(fā)“小企業(yè)大走訪營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)”5期。通過(guò)走訪營(yíng)銷，全年新增新客戶37戶，新客戶發(fā)放額10754萬(wàn)元，獲客能力得到明顯提升;存量客戶增加授信11戶，增加部分金額2886萬(wàn)元，客戶維護(hù)及持續(xù)服務(wù)客戶工作得到有效落實(shí)。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力。開(kāi)展4次小企業(yè)業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)新業(yè)務(wù)、新制度及業(yè)務(wù)流程中遇到的共性問(wèn)題及時(shí)宣貫和解答，培訓(xùn)范圍覆蓋各級(jí)營(yíng)銷人員、經(jīng)辦客戶經(jīng)理、授信及業(yè)務(wù)部門人員，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力不斷在“邊走邊學(xué)”“邊學(xué)邊走”中得到有效提升。三是借力新產(chǎn)品，加強(qiáng)“零突破”推廣落地工作。當(dāng)前，全市民營(yíng)醫(yī)院貸在3家縣支行實(shí)現(xiàn)落地，累計(jì)發(fā)放3戶，金額1100萬(wàn)元;小水電實(shí)現(xiàn)“零突破”，發(fā)放1戶，金額100萬(wàn)元，新業(yè)務(wù)推廣成為推動(dòng)發(fā)展的“利劍”。四是持續(xù)推進(jìn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作準(zhǔn)入工作。截至7月末完成對(duì)3家已合作擔(dān)保公司的年檢工作，新準(zhǔn)入合作擔(dān)保機(jī)構(gòu)1家，全行合作擔(dān)保機(jī)構(gòu)合計(jì)合作額度達(dá)32900萬(wàn)元，擔(dān)保額度達(dá)16450萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)展了空間。五是加強(qiáng)條線聯(lián)動(dòng)和平行作業(yè)，加快審查審批效率。對(duì)于新業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)較高行業(yè)客戶，業(yè)務(wù)部門聯(lián)合授信部門共同開(kāi)展授信前走訪，著力解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，在共同把好“準(zhǔn)入關(guān)”的前提下加快業(yè)務(wù)落地，提升服務(wù)水平。