隨著人們經(jīng)濟生活水平的發(fā)展和我國信貸制度的完善，越來越多的人選擇申請貸款來解決資金的短缺。作為信貸員最關(guān)心的就是：信貸員怎么找客戶？信貸員怎么找到有貸款需求的客戶？下面小編就結(jié)合臣財網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理分享的貸款行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，跟大家介紹幾種比較實用的獲得貸款需求客戶的方法：
一、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺
這里不是指58同城、趕集網(wǎng)類的分類信息網(wǎng)站，指的是類似臣財網(wǎng)這樣的的金融智能搜索服務(wù)平臺。
優(yōu)點：臣財網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺。專注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準優(yōu)質(zhì)的貸款客戶，那就快來臣財網(wǎng)吧！請點這里→信貸經(jīng)理免費入駐！?。?/p>
缺點：部分平臺入駐需收費
二、朋友推薦，利用你自身圈子的資源，拓展你的人脈。多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等，你的個人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家，說不定哪天你某個朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。
優(yōu)點：朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。
缺點：需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
三、大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等
雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，但作為貸款行業(yè)來講，確實是一個直接能夠形成咨詢量和成單量的一個好方式。
優(yōu)點：廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。
缺點：可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任。
通過以上方法找到貸款需求客戶了，也需要你的個人溝通能力和好的貸款產(chǎn)品來留住客戶，比如貸款客戶比較關(guān)心的貸款利率、放款額度、抵押方式等等，都是直接影響你客戶成功與否的直接因素，所以提高自身溝通能力的同時再能給客戶實實在在的解決資金周轉(zhuǎn)問題，這才是硬道理！