隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，信貸員找客戶的渠道又多了許多選擇，下面小編結(jié)合臣財(cái)網(wǎng)入駐信貸員的經(jīng)驗(yàn)，給大家介紹一下：貸款業(yè)務(wù)員怎么找客戶？貸款業(yè)務(wù)員哪里找客戶的方法？
1、貸款業(yè)務(wù)員可利用專業(yè)貸款平臺(tái)發(fā)布貸款產(chǎn)品方式找客戶：
臣財(cái)網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺(tái)。專注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的貸款客戶，那就快來(lái)臣財(cái)網(wǎng)吧！請(qǐng)點(diǎn)這里→信貸經(jīng)理免費(fèi)入駐?。?！
2、貸款業(yè)務(wù)員可維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶
結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問(wèn)題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率。
3、貸款業(yè)務(wù)員可利用未成交客戶方式找客戶
各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實(shí)不然。如果因?yàn)榭蛻糍Y質(zhì)未達(dá)標(biāo)的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因?yàn)檫@個(gè)客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
4、貸款業(yè)務(wù)員可利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。
5、貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來(lái)高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見(jiàn)，但作為貸款行業(yè)來(lái)講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。當(dāng)然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無(wú)法突出你的專業(yè)知識(shí)和正規(guī)性。
6、貸款業(yè)務(wù)員可利用電話營(yíng)銷方式找客戶
此種方法是一般信貸公司采取的最基本的展業(yè)方式，每天通過(guò)打電話的方式和潛在客戶溝。團(tuán)隊(duì)如果效率高，確實(shí)能挖掘出客戶。但這種大海撈針的方式咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，造成反感，尤其是新入行的信貸員，挫傷積極性。
貸款業(yè)務(wù)員怎么找客戶？貸款業(yè)務(wù)員哪里找客戶的方法？通過(guò)以上方法信貸員找到貸款客戶了，下面就是以個(gè)人的專業(yè)能力去提高客戶的轉(zhuǎn)化率，畢竟對(duì)于信貸行業(yè)來(lái)說(shuō)，即使是客戶需求再真實(shí)，也是需要信貸員合理的引導(dǎo)和解釋的，比如貸款客戶比較關(guān)心的貸款利率、放款額度、貸款條件、貸款資料等等，都是直接影響你客戶成功與否的直接因素，因此提高自身溝通能力和專業(yè)能力，給客戶實(shí)實(shí)在在的解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，才能做好信貸員！才能讓客戶帶來(lái)更多的客戶。