中國大陸果粉終于等到了iPhone6發(fā)售的日子，但面對(duì)不菲的價(jià)格，不少果粉表示擔(dān)心“腎”不夠用，而各家銀行則瞄準(zhǔn)了這個(gè)先機(jī)使出渾身解數(shù)，紛紛推出針對(duì)果粉的iPhone6購買計(jì)劃?！ 〗鼛滋欤跒豸斈君R市科技園路一家商貿(mào)企業(yè)任職的周慧玲特別關(guān)注來自各家銀行的信息，因?yàn)檎f不準(zhǔn)哪家銀行的活動(dòng)里就會(huì)有關(guān)于iPhone認(rèn)購的消息?！ ≈芑哿岣嬖V記者，自己是個(gè)堅(jiān)定的果粉，聽說iPhone6終于要在國內(nèi)發(fā)售了，她也開始盤算著為自己更換一部新手機(jī)?！拔铱瓷系氖莍Phone6Plus64G的機(jī)子，這個(gè)手機(jī)官網(wǎng)的價(jià)格將近7000元?！庇捎诓幌胍淮涡愿犊睿芑哿釠Q定以分期付款的方式購買，“我算了一下，如果按正常信用卡分期，分期一年的手續(xù)費(fèi)最少要500元左右，不劃算?！薄 ]想到，上周五，周慧玲就收到了來自一家銀行的通知，說目前他們和蘋果官網(wǎng)合作，推出低費(fèi)用分期計(jì)劃，購買一部iPhone6每月最少只需要400多塊錢即可，這讓工薪階層的周慧玲為之一振?！ 〉唾M(fèi)用、零元機(jī)惠及果粉 近日，隨著iPhone6開始在中國接受預(yù)訂，首府多家銀行也紛紛推出了針對(duì)iPhone6的優(yōu)惠分期計(jì)劃，招商銀行和工商銀行更是直接和蘋果官網(wǎng)合作，在市民認(rèn)購iPhone6的時(shí)候直接提供分期服務(wù)。 以iPhone6Plus64G為例，招行分期分為3期、6期、12期、18期和24期，其每期分期價(jià)格分別為2353元、1188元、603元、411元和316元；工商銀行則分為3期、6期、9期、12期、18期和24期，每期金額分別為2308元、1163元、783元、592元、401元和306元。 烏魯木齊市商業(yè)銀行的相關(guān)工作人員告訴記者，他們銀行也通過該行的微信商城，推出零手續(xù)費(fèi)和零利息的iPhone6認(rèn)購活動(dòng)。“我們的活動(dòng)是在10月18日中午兩點(diǎn)啟動(dòng)，凡是持我們銀行信用卡的客戶都可以搶購。” 據(jù)介紹，在商城里認(rèn)購iPhone6的時(shí)候，在支付環(huán)節(jié)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)分期支付鏈接，持卡人可以直接選定要分期的期數(shù)進(jìn)行支付，日后每月還款即可?！ 〕松鲜鲢y行外，廣發(fā)銀行還在廣東當(dāng)?shù)卮虺隽舜婵顡QiPhone6的業(yè)務(wù)，雖然烏魯木齊本地沒有存款換iPhone6的優(yōu)惠，但廣發(fā)銀行則在其微信銀行上發(fā)布iPhone6認(rèn)購消息。公告稱，在烏魯木齊，凡是刷廣發(fā)銀行信用卡購買電信iPhone6手機(jī)的客戶，可以獲贈(zèng)400元話費(fèi)，并享受零手續(xù)費(fèi)、零利息、零首付的優(yōu)惠?！ ≡诟骷毅y行紛紛針對(duì)iPhone6推出活動(dòng)外，有銀行則將“零元”購機(jī)的重點(diǎn)放到了iPhone5S上?！ ∮浾邚呐d業(yè)銀行烏魯木齊分行了解到，興業(yè)銀行和中國電信合作，推出合約機(jī)個(gè)人存款保證金服務(wù)。興業(yè)銀行工作人員介紹，只要客戶在興業(yè)銀行存款6936元，存兩年定期，就可以得到中國電信的一部iPhone5S合約機(jī)，這筆錢每年的利息為4.125%，兩年到期后，存款人可以得到本金和利息?！ 〔煌婪制谫M(fèi)用不一 實(shí)際上，iPhone6的分期購買門道不是一般的多，不同銀行在同一家店僅僅渠道不同，分期費(fèi)用也相差很多。還是以iPhone6Plus64G為例，直接在蘋果官網(wǎng)上購買，用招商銀行的分期業(yè)務(wù)，12個(gè)月的分期費(fèi)用為603元，總計(jì)7326元，比正常價(jià)高出348元，相當(dāng)于有5%左右的分期手續(xù)費(fèi)；而通過招商銀行網(wǎng)上商城進(jìn)入蘋果官網(wǎng)購買手機(jī)，同樣分期12個(gè)月，每期費(fèi)用則為574元，總計(jì)6888元，沒有任何分期費(fèi)用產(chǎn)生?！ ⊥瑯樱ㄟ^蘇寧 、國美的網(wǎng)上商城認(rèn)購iPhone6的分期費(fèi)用，各家銀行也有很大差別。 以蘇寧易購為例，通過蘇寧易購直接分期的主要有光大銀行 、工商銀行、招商銀行和廣發(fā)銀行四家，每家銀行的分期手續(xù)費(fèi)相差不小。以分12期為例，手續(xù)費(fèi)最低為4%，最高為6%。除了分期費(fèi)用不同外，分期手續(xù)費(fèi)收取也不同，廣發(fā)銀行和光大銀行是一次性收取費(fèi)用，招行和工行則是分期收取?！ °y行借高端機(jī)拉優(yōu)質(zhì)客戶 在以往的iPhone銷售中，銀行的影子并不明顯，而iPhone6的預(yù)訂和銷售，銀行卻顯得異常熱情，這和各家銀行借iPhone等高端手機(jī)發(fā)展其優(yōu)質(zhì)客戶的營銷策略密不可分?！ 「鶕?jù)銀行協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國信用卡產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》，2013年我國信用卡產(chǎn)業(yè)在活卡量、交易金額等多個(gè)方面增長放緩。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，我國信用卡累計(jì)活卡量達(dá)2.3億張，其中當(dāng)年新增4008萬張，比年初增長21.5%，而在2012年，銀行卡活卡量同比增長為22.4%?！ 〈送?，2013年，我國信用卡卡均交易額為33462元，比上年增長11.1%，這一數(shù)字已經(jīng)連續(xù)3年遞減，2011年同比增長為19.4%，2012年為13.5%。 發(fā)卡量增長率不斷上升，活卡量增長率和交易額卻在下降，說明目前信用卡市場(chǎng)的客戶群質(zhì)量在不斷下降，銀行為更多的沉睡卡負(fù)擔(dān)著高昂的成本，卻得不到收益，由此銀行搶優(yōu)質(zhì)客戶資源的競(jìng)爭也愈發(fā)激烈?！ Phone 和其他高端手機(jī)的使用人群就成了銀行主要爭搶的對(duì)象。首先，通過銀行分期購買iPhone，必須要借助信用卡完成，同時(shí)，iPhone上的很多程序需要購買，購買也要通過信用卡完成，這樣就能有效激活和增加持卡人的用卡率；另外，使用iPhone等高端手機(jī)的人群，其消費(fèi)能力比較高，特別是采用分期方式購買手機(jī)的用戶，其分期意識(shí)很強(qiáng)，這樣能讓銀行的優(yōu)質(zhì)客戶多起來?！ ?jù)了解，信用卡分期手續(xù)費(fèi)是近期銀行大力發(fā)展的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，多家股份制銀行提供給客戶免分期手續(xù)費(fèi)購手機(jī)的服務(wù)，看似賠本賺吆喝，實(shí)則是放長線釣大魚。