隨著國內(nèi)部分城市銀根收緊，房企對現(xiàn)有客源的爭奪更加激烈，眼下房企們紛紛借助金融概念和產(chǎn)品，打響了樓市的“金融戰(zhàn)”。有房企套用“余額寶”的返利模式，在渝推出“房寶寶”計劃，以此對抗“利率上浮”；還有房企打出“零首付”、“交一緩二”，實為自掏腰包為購房者“墊首付”。除將“金融產(chǎn)品”作為噱頭的返利行為外，“買房免裝修貸款利息”、“買房投資旅游”等金融、投資手段也紛紛現(xiàn)身本土樓市?！胺繉殞殹薄傲闶赘丁爆F(xiàn)身昨日，商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對近期的樓市競爭，重慶部分樓盤正在開發(fā)“新式武器”。本月初，金輝地產(chǎn)就套用“余額寶”的“反利理念”，在重慶率先推出了“房寶寶”計劃，以“補(bǔ)貼利息”來吸引購房者?！百彿空咧灰渲?00元以上即可享受‘反利’優(yōu)惠。以充值5000元為例，購房者即可獲返3萬房款，并獲得開發(fā)商補(bǔ)貼的2萬元‘利息’，即總收益5萬元?！苯疠x地產(chǎn)置業(yè)顧問李小姐向記者介紹，該公司在渝的兩個樓盤目前都推出了“房寶寶”計劃。盡管“房寶寶”打出了“補(bǔ)息”的旗號，但是也有業(yè)界人士認(rèn)為，該計劃只是套用了“余額寶”的外殼，其實質(zhì)還是“現(xiàn)金抵扣”的讓利行為?！拔逶轮?，購房者通過‘房寶寶’還可享受到利率優(yōu)惠、首付門檻下降等政策?！痹摰禺a(chǎn)營銷總監(jiān)熊錦輝告訴商報記者，公司將聯(lián)手銀行，增強(qiáng)“房寶寶”的“金融功能”。還有房企則推出了“零首付”、“交一緩二”。昨日，記者來到了九龍坡這個推出“零首付”的樓盤。“你只要和我們簽訂了購房協(xié)議，我們會將首付款發(fā)票交到合作銀行?！痹摌潜P的銷售人員告訴記者，購房者將與開發(fā)商簽訂一份借款協(xié)議，說明向開發(fā)商借了首付款，并在一年半內(nèi)還清這筆款項?！捌鋵嵕褪情_發(fā)商幫購房者墊付了首付款?！北就练科笠晃还芾砣藛T介紹。旅游投資和代租公寓助陣如果說，“房寶寶”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的讓利行為，那么房企與旅游網(wǎng)站聯(lián)手打造的“代租公寓”，則是具有投資功能的“類金融”產(chǎn)品，并以此來吸引投資型購房者。昨日，商報記者從東原地產(chǎn)獲悉，其旗下的東原翡翠明珠就將聯(lián)合國內(nèi)旅游度假公寓預(yù)訂網(wǎng)站—途家網(wǎng)打造這種具有投資功能的產(chǎn)品?！澳憧梢赃x擇清水和精裝兩種房型。如果購買精裝房，在接房后還可以交給途家網(wǎng)，坐享投資收益。”該樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該樓盤推出的公寓，面積從33平方米到44平方米不等，房款總價為30萬到40萬元。交房后，業(yè)主可考慮將精裝房交由途家網(wǎng)招租，以此享受該公寓50%的收益，平均每年的投資回報率在16%左右。部分中介更是直接聯(lián)手銀行，利用銀行的金融產(chǎn)品來“搶客”。在剛剛過去的春季房交會上，中原地產(chǎn)就與中信銀行聯(lián)手推出了“裝修貸款利息全免”?！霸谙嚓P(guān)資料齊全的情況下，市民申請的貸款將在48小時完成審批，24小時完成放款?！敝性禺a(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，符合條件的客戶，在申請裝修貸款時，就可以限時享受免息低息。為了幫助賣方盡快拿到房款，大業(yè)興地產(chǎn)自去年開始，就聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)推出了“過戶當(dāng)天放款”的按揭貸款“綠色”通道—“快貸通”。大業(yè)興企劃總監(jiān)伍志堅告訴記者，在“快貸通”綠色通道模式下，購房者過戶即可入住新家，二手房交易時間將大大縮短，賣方在過戶當(dāng)天就可以拿到房屋交易尾款，實現(xiàn)買賣房屋“一步到位”?！霸阢y根收縮的情況下，快貸通為二手房銷售帶來了明顯的效果?！蔽橹緢愿嬖V記者，由于二手房貸款相對吃緊，與新盤的競爭中處于弱勢，而中介機(jī)構(gòu)則可以依靠這類金融工具來吸引“客源”?？v深“金融工具”回籠資金爭奪客源“在銀根緊縮的背景下，房企要么迫于短期資金壓力較大，要么是急需盡快回籠資金拿地擴(kuò)張，才想出了‘零首付”、‘貼補(bǔ)利息’的方式，以挽回部分客源?！币拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)告訴商報記者，“零首付”、“房寶寶貼息”其實并不是真正的金融產(chǎn)品和手段，只是房企借助“金融概念”的讓利行為。其目的，是通過“低首付”、“貼息”的方式來吸引購房者，提前鎖定客戶。另外，針對“墊首付”甚至“零首付”，CRIC克爾瑞研究員李瑩指出，這種方式實質(zhì)是“首付分期的行為”，即原本一次性付清的首付款分幾次付清，是房企為降低目前信貸緊張、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一種積極營銷手段。“與上述打‘概念牌’的讓利行為不同，投資、金融產(chǎn)品與房企的聯(lián)姻，則是房企轉(zhuǎn)型的一大趨勢?！眹?yán)躍進(jìn)告訴記者，房企也在思考新的利潤增長點：旅游地產(chǎn)等投資理念的加入，將“樓市投資”引入了一種相對健康，且符合城市生活需要的領(lǐng)域，這也可以給房企帶來新的客源；而裝修貸、快貸通等金融產(chǎn)品的加入，則是房企與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)姻的大趨勢。（重慶商報）