記者從建行獲悉，作為該行開展“助保貸”業(yè)務(wù)試點行，山東省分行近年來積極發(fā)展小微企業(yè)“助保貸”業(yè)務(wù)。截至5月末，“助保貸”業(yè)務(wù)已覆蓋山東省89個縣區(qū)，占全省縣區(qū)的70%，搭建助保金池222個，政府投入風(fēng)險鋪底資金7.4億元，“助保貸”業(yè)務(wù)累計投放153億元，余額58億元，存量客戶1170戶。據(jù)了解，建行山東省分行的“助保貸”業(yè)務(wù)有效支持了小微企業(yè)的發(fā)展，受到了當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的歡迎，得到了當(dāng)?shù)卣某浞终J(rèn)可。“建行‘助保貸’產(chǎn)品是一種有益嘗試，服務(wù)小企業(yè)成效明顯”，山東省省長郭樹清這樣評價“助保貸”。認(rèn)識：從“杯水車薪”到“杠桿效應(yīng)”建行山東省分行工作人員介紹，“先要看明白，才能做明白?！睂Α爸ＹJ”業(yè)務(wù)而言，要明白產(chǎn)品的三個關(guān)鍵點“借、撬、控”：“借”，借政府的信息優(yōu)勢、管理能力、處理能力；“撬”，發(fā)揮鋪底資金對貸款投放的杠桿撬動作用；“控”，銀政雙方形成增信合力，控制風(fēng)險?！爸ＹJ”到底哪兒好？山東中探機械有限公司董事長邵丙宏感受最深，說起這事他給大家掰著手指算上了：“要是通過擔(dān)保公司，600萬元貸款擔(dān)保費至少要9萬元，還得再繳貸款額15%（90萬元）的保證金，再加上資產(chǎn)評估，還需約6萬元評估費，還有這事那事，沒仨月辦不下來；你看我通過助保貸，只繳了24萬元的助保金，就拿到了600萬元貸款，時間效率上去了，成本下來了?！眮磙k理業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人說，過去，地方政府專項支持小微企業(yè)的財政資金，多以貼息等形式發(fā)放，一方面資金總量有限，另一方面中小企業(yè)基數(shù)龐大，財政資金總是杯水車薪、捉襟見肘。而在“助保貸”模式下，既通過杠桿率做大了“蛋糕”，而且有效降低了小微企業(yè)的融資成本，為地方政府解決小微企業(yè)融資難問題提供了一條嶄新的出路?！罢且驗榭疵靼琢诉@些關(guān)鍵點，業(yè)務(wù)的推動才做到有的放矢，對政府的營銷才能做到切中關(guān)鍵，共識達成了，業(yè)務(wù)推動就順理成章了?！苯ㄐ猩綎|省分行的工作人員說，正是因為抓住有利時機，打開一個紅紅火火的局面，從業(yè)務(wù)開辦至今始終保持全國領(lǐng)先。推進：從“搶占先機”到“穩(wěn)扎穩(wěn)打”據(jù)了解，“助保貸”業(yè)務(wù)推出后，為鞏固業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)提供更加穩(wěn)健的服務(wù)，建行山東省分行立足于“早”、行動于“快”，加強與各級政府的全面對接，成立由省分行及各級分支行“一把手”為組長的業(yè)務(wù)推進領(lǐng)導(dǎo)小組，“自上而下”與各級政府逐級對接；成立由小企業(yè)、對公、風(fēng)險等條線，產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理等人員組成的業(yè)務(wù)推進團隊，與政府部門進一步溝通協(xié)調(diào)，做好“助保貸”客戶營銷和產(chǎn)品推介。在良好的市場基礎(chǔ)上，建行山東省分行著眼于“穩(wěn)”，各分支機構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品設(shè)計，在風(fēng)險鋪底資金放大倍數(shù)、入池企業(yè)選擇、發(fā)放貸款的條件以及風(fēng)險防范措施等核心條件上，堅持原則不做讓步，讓每一個助保金池的搭建都扎實牢靠。通過一系列高效務(wù)實的措施，建行小微企業(yè)“助保貸”建立起了良好的品牌形象，成為了山東當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)主紛紛稱贊的好產(chǎn)品。質(zhì)量：既“雙選會商”又“量價并舉”據(jù)介紹，建行山東省分行“助保貸”業(yè)務(wù)開辦至今，不良率僅為0.08%。在把關(guān)質(zhì)量的過程中，山東省分行意識到，風(fēng)險的發(fā)生恰恰是對流程有效性的檢驗，更是對產(chǎn)品科學(xué)性的最好測試，也是進一步增強持續(xù)推進信心必不可少的環(huán)節(jié)。山東某助保貸池中企業(yè)因經(jīng)營不善陷入困境，將影響按期償還貸款，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險苗頭后，建行立刻與助保貸辦公室啟動處置機制，在不到兩周時間內(nèi)迅速處置完畢，一部分通過扣收助保金解決，剩余部分由政府牽頭協(xié)調(diào)池中其他企業(yè)代為償還，同時接管該企業(yè)的經(jīng)營管理，既有效控制了風(fēng)險，又幫助企業(yè)走出了困境，成為一個成功的處置案例。在風(fēng)險防控上，山東省分行還突出區(qū)域差別化管理，在全省整體符合“兩個不低于”目標(biāo)且不與各地監(jiān)管要求相抵觸的前提下，根據(jù)區(qū)域資源稟賦和產(chǎn)業(yè)、客戶特點以及當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)總體風(fēng)險狀況，對下轄16個二級分行制定差別化政策。在產(chǎn)品定價方面，山東省分行遵循風(fēng)險與收益相匹配的原則，通過設(shè)置定價與信用等級相結(jié)合的利率標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合按照客戶和產(chǎn)品具體情況設(shè)置的差別化利率優(yōu)惠項目，實行差別化定價策略。幾年來，建行山東省分行摸索出一套“助保貸”業(yè)務(wù)運作的有效經(jīng)驗，切實為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)解決融資難、融資貴的問題；同時以“助保貸”業(yè)務(wù)為敲門磚，不斷深化與地方政府的合作，探索出政府、銀行、小微企業(yè)共贏的發(fā)展之路。