利率市場化、息差收窄、互聯(lián)網(wǎng)金融都在倒逼銀行尋找新的盈利增長點(diǎn)。近日，和訊網(wǎng)走訪了長沙市多家銀行發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)憂外患的困境下，多家銀行開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，積極籌建私人銀行。 據(jù)了解，一個私人銀行客戶可抵1000個普通客戶帶來的利潤貢獻(xiàn)，高凈值人群不斷擴(kuò)大也給銀行帶來了巨大市場空間。有專家指出，未來湖南私人銀行發(fā)展空間巨大，不過銀行間的爭奪也日趨激烈。 長沙多家銀行籌建私人銀行 近日，和訊網(wǎng)了解到長沙多家銀行正在積極籌建私人銀行。農(nóng)行湖南省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人稱該行的私人銀行預(yù)計今年6月份開門營業(yè)。無獨(dú)有偶，中行湖南省分行有關(guān)人士也透露該行正在籌備私人銀行，此外，股份制銀行浦發(fā)銀行(600000,股吧)長沙分行籌建私人銀行的工作也正有序展開。加之原有的建行、工行、招行在長沙有專門的私人銀行外，如今隨著中行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行的加入，私人銀行業(yè)務(wù)逐漸成為長沙銀行業(yè)競爭的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。 而除了私人銀行的隊伍不斷壯大，其客戶數(shù)量也迅猛增長。據(jù)建行湖南省分行私人銀行部高級經(jīng)理龐礡介紹，作為最早在湖南設(shè)立私人銀行的銀行，該行在湖南已服務(wù)上千名千萬富豪，近幾年每年客戶數(shù)量都以30%的速度增長?！ 拔覀?013年的客戶數(shù)量是2012年3倍，增長速度相當(dāng)驚人?！北M管還沒有專門的私人銀行部，但浦發(fā)銀行長沙分行一直有此該項(xiàng)業(yè)務(wù)，其財富管理部私人銀行專崗孔瑜告訴和訊網(wǎng)，目前湖南私人銀行業(yè)務(wù)整體發(fā)展速度很快?！ ?人利潤抵千人普通客戶 多家銀行紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)私人銀行，歸根到底還是高利潤的驅(qū)使以及巨大市場空間的誘惑?！ V發(fā)銀行行長利明獻(xiàn)曾公開表示，1個私人銀行客戶可能抵得上1000個普通客戶帶來的利潤貢獻(xiàn)，而這一觀點(diǎn)從建行湖南省分行私人銀行部高級經(jīng)理龐礡口中得到了證實(shí)?！霸谝欢ǔ潭壬险f是對的。一個是投入的成本，對于1000個小客戶，要投入很大的人力、物力，包括網(wǎng)點(diǎn)，而一個私人銀行客戶一般只需要一個客戶經(jīng)理專門服務(wù)就行；另一個則是創(chuàng)造的收入，比如一個3000萬、5000萬的產(chǎn)品，需要通過1000個甚至2000個客戶才能賣出去，而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬，一個人就能成立一個產(chǎn)品，投入產(chǎn)出相當(dāng)于上千個普通客戶產(chǎn)生的效益?！薄 ∮兴饺算y行負(fù)責(zé)人甚至直言，在長沙一個私人銀行客戶一年能夠?yàn)殂y行貢獻(xiàn)至少20萬元利潤。如此看來，高額的利潤成了銀行業(yè)對私人銀行趨之若鶩的重要原因?！ ￠L沙私人銀行門檻高低不一 5月15日，和訊網(wǎng)探訪了建行湖南省分行辦公樓27層私人銀行。這里絲毫不亞于五星級酒店和高端私人會所，一間間絕對私密、安靜的房間，裝潢稱得上絕對豪華，每間房都有一套高檔沙發(fā)以及字畫、瓷器、象牙等高端裝飾品。單獨(dú)的洽談室、交易室以及多功能廳，與一般嘈雜、人多的銀行網(wǎng)點(diǎn)成了鮮明的對比。長沙其他幾家私人銀行的會客室也大同小異，高端、私密是其共同的特征?！ τ谒饺算y行客戶的“門檻”，目前，長沙各家銀行的界定標(biāo)準(zhǔn)不一。門檻最高的當(dāng)屬建行，金融資產(chǎn)（包括基金、存款、債券、銀行理財產(chǎn)品等）達(dá)到1000萬才能成為該行私人銀行的客戶，且固定資產(chǎn)等不動產(chǎn)不包括在內(nèi)；而交通銀行的標(biāo)準(zhǔn)是季日平均個人金融資產(chǎn)達(dá)到600萬元人民幣；浦發(fā)銀行則是800萬月日均資產(chǎn)?！ 装偕锨f的金融資產(chǎn)對于普通老百姓而言自然只能望而卻步。據(jù)介紹，在長沙，私人銀行的客戶主要是一些民營企業(yè)家、上市公司高管等?！ ±碡敗⒙糜巍①徫?服務(wù)涵蓋生活方方面面 相對于普通的客戶，除了辦理業(yè)務(wù)的環(huán)境奢華，這些千萬富豪在私人銀行里又享受著怎樣與眾不同的服務(wù)呢？ 大多數(shù)私人銀行在理財方面開啟了高端的私人定制，專門針對客戶的情況，比如資產(chǎn)多少、收益的預(yù)期、風(fēng)險承受能力等，設(shè)計制定一個或者一套產(chǎn)品方案。浦發(fā)銀行長沙分行還提供家族信托，為客戶的遺產(chǎn)傳承、子女未來做長遠(yuǎn)規(guī)劃?！ 〕俗约旱睦媳拘小鹑诶碡斖猓壳伴L沙大多數(shù)私人銀行還提供一些非金融的增值服務(wù)。建行湖南省分行私人銀行就曾幫助客戶海外購物。據(jù)了解，有位金融資產(chǎn)超過2000萬的客戶向該行提出要到瑞士定制一款手表的訴求，隨后該行私人銀行工作人員立即聯(lián)系瑞士手表工廠，安排好所有的行程并陪同客戶一起前往瑞士成功買回一塊價值百萬的手表?！ 〈送馑饺算y行還會定期組織客戶去香港等一些高檔的私密醫(yī)院體檢、國外旅游，海外購買飛機(jī)、游艇等，可以說服務(wù)涵蓋了生活的方方面面，不僅為客戶節(jié)省了大量的時間和精力，更為他們提供了更多的私密空間。 湖南市場空間大 未來競爭日趨激烈 不過，盡管發(fā)展迅猛，私人銀行在長沙的發(fā)展也遇到了瓶頸。一方面是客戶多元化的需求需要銀行不斷創(chuàng)新，另一方面政策不清晰也是困境之一?！八饺算y行還是新生事物，政策要求不夠明確 ，現(xiàn)有的條條框框都是按普通客戶設(shè)置的。對于私人銀行這塊，各個銀行都是摸著石頭過河，很多產(chǎn)品、項(xiàng)目都不太好做，對整個行業(yè)發(fā)展有限制?！苯ㄐ泻鲜》中兴饺算y行部高級經(jīng)理龐礡如是說。 《2013中國私人銀行財富報告》指出，中國高凈值人群更加關(guān)注“財富保障”和“財富傳承”。在投資渠道的選擇上，隨著高凈值人群與私人銀行的信任合作關(guān)系更加深化，私人銀行逐漸成為高凈值人士越來越依賴的投資理財渠道?！ 《淆嫶蟮母邇糁等巳阂渤闪怂饺算y行壯大的助推器?！?013湖潤財富榜稱，湖南有超過3萬的千萬富翁，但是銀行開發(fā)的客戶相比可以說是鳳毛麟角，還不到1%，所以發(fā)展空間相當(dāng)大?！逼职l(fā)銀行長沙分行財富管理部私人銀行專崗孔瑜對湖南私人銀行未來的發(fā)展信心十足?！ ∫环矫媸抢适袌龌拇蟾窬?，一方面是高凈值人群不斷擴(kuò)大，基于這樣的形勢，多家銀行跑馬圈地，紛紛加大對私人銀行的投入力度，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，未來爭奪私人銀行業(yè)務(wù)蛋糕的現(xiàn)象會更加激烈。