針對這一問題，建設銀行結合貫徹落實國務院《關于金融支持經濟結構調整和轉型升級的指導意見》的有關要求，研發(fā)了“保貸通”產品，通過加強與保險（放心保）公司合作，充分挖掘保險工具的增信作用，提高小微企業(yè)融資增信能力，實現(xiàn)了對小微企業(yè)風險緩釋措施的創(chuàng)新?！ 私?，該產品主要具有以下特點：一是違約即付的賠付要求。保險公司先行調查，評審通過后出具《承保意向書》?？蛻暨`約時，保險公司按照約定進行賠付。二是差異化的流程設計。針對評分卡和評級兩種信貸業(yè)務模式，在調查、評價、貸后管理等環(huán)節(jié)設計了差異化的流程，進一步適應小微企業(yè)差異化特點，提高服務效率。三是靈活的賠付模式。設計了一般賠付和快速賠付兩種保險賠付模式?！ I口某商貿有限公司處于發(fā)展初期，規(guī)模及實力較小，難以提供有效抵質押與保證措施，公司向多家銀行申請貸款均無法獲得支持。市場前景良好，公司卻無法施展優(yōu)勢，只能原地踏步。建行遼寧營口分行了解到這一情況后，主動向該公司推薦建設銀行的“保貸通”產品，并積極聯(lián)系保險公司，為其牽線搭橋。最后在獲得保險公司“履約保證保險”后，該公司獲得了400萬元“保貸通”貸款。 “建設銀行這筆貸款不僅救活了我們，還助力我們的業(yè)務上了一個臺階”。該公司負責人激動地對建設銀行送上的“及時雨”表示感謝?！ ∵@是建設銀行快捷、高效為小微企業(yè)增信的一個生動案例?！氨ＹJ通”產品的推出為建設銀行服務小微企業(yè)貸款品種再添“新兵”。據悉，截至2013年12月末，建設銀行小微企業(yè)“保貸通”已經為154戶企業(yè)提供了貸款資金支持，有效地滿足了小微企業(yè)客戶的資金需求?！ ?chuàng)新營銷模式專注服務小微企業(yè) 小微企業(yè)數量龐大，傳統(tǒng)一對一的單兵作戰(zhàn)方式成本高、效率低。同時，隨著經濟的發(fā)展，小微企業(yè)集群化特征日益明顯。為此，建設銀行改變過去單個客戶的營銷模式，建立了圍繞“一圈一鏈一平臺”（即商圈、產業(yè)鏈和政府、擔保公司等增信平臺）的批量營銷模式?！ ≡摖I銷模式通過先行規(guī)劃，找到圈內、鏈內、平臺內小企業(yè)客戶群體的融資需求共性和共同風險特征，設計統(tǒng)一的小微金融服務方案。然后以商圈管理方、產業(yè)鏈核心企業(yè)、第三方平臺等為批量營銷切入點，利用這些合作方的資金及信息為小微企業(yè)融資增信，并合作對客戶群采用統(tǒng)一的風險控制方式。從而實現(xiàn)批量式、標準化地為小微企業(yè)辦理信貸業(yè)務，這種以點帶面的一對多營銷大大提高了服務效率。 湖北省中百集團(000759,股吧)主要從事百貨銷售業(yè)務，擁有近3000家供應商，主要是小微企業(yè)。這些供應商在資金周轉上存在不同程度的流動性不足，特別是季節(jié)性融資需求較大，由于缺乏足夠的抵押物，很難獲得銀行傳統(tǒng)信貸的支持。一些大好商機因資金不足白白錯過，有的企業(yè)甚至不得不依靠成本高昂的民間借貸資金維持運轉?！ Υ耍ㄔO銀行湖北分行應用批量營銷模式，根據小微企業(yè)在中百集團的銷售業(yè)績等各類數據，設計了專門的融資服務產品“中百易貸”，為小微企業(yè)發(fā)放信用貸款，因而加快供應鏈小微企業(yè)資金周轉。目前已有59家中百集團的小微供應商獲得貸款1.2億元。(中國證券報)