1廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
要對上會的項目的基本情況和數(shù)據(jù)爛熟于心。
對于借款人的企業(yè)名稱、企業(yè)性質(zhì)、住所、法定代表人及職務(wù)、實際控制人、注冊資金、股東及持股比例、實收資本、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限、歷史沿革、所屬行業(yè)、開戶行情況、主要產(chǎn)品、主要上下游客戶、營業(yè)收入、資產(chǎn)負(fù)債狀況、產(chǎn)能和開工率等信息和數(shù)據(jù)要爛熟于心，做到清清楚楚、明明白白。如果對相應(yīng)項目“用心”了，做到這一點(diǎn)并不難。這就要求客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行操作，工作一定要認(rèn)真，把工作做到實處。
2廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
要對項目有信心。
你自己必須對這個項目有信心，你內(nèi)心應(yīng)該真的認(rèn)為這個項目是可以做的。你有沒有信心，貸審會的委員是能看出來的。試想，如果你自己對這個項目都沒有信心，怎么能讓審批人員有信心。當(dāng)然，信心來自于你對這個項目的全面掌握，而不是草草進(jìn)行的調(diào)查。
3廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
風(fēng)險經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該明晰各自職責(zé)，協(xié)調(diào)好關(guān)系。從本質(zhì)上來說，企業(yè)一般都把追求利潤最大化作為一個基本的目標(biāo)，信貸機(jī)構(gòu)也不例外，圍繞著利潤最大化這個目標(biāo)，還會分出許多次級目標(biāo)和再次級目標(biāo)，這些次級目標(biāo)和再次級目標(biāo)的指向應(yīng)當(dāng)與基本目標(biāo)是一致的，只有所有目標(biāo)的指向與基本目標(biāo)相一致時，企業(yè)才能獲得最大的方向合力，才能夠最有利于基本目標(biāo)的實現(xiàn)。業(yè)務(wù)部門和風(fēng)控部門的設(shè)置就是為實現(xiàn)這些目標(biāo)服務(wù)的，兩個部門的根本的矛盾主要是各自的出發(fā)點(diǎn)不一樣，風(fēng)控部門不要把自己放在業(yè)務(wù)部門的對立面。業(yè)務(wù)部門以市場為導(dǎo)向，風(fēng)控部門以風(fēng)險控制為導(dǎo)向。基于各自的導(dǎo)向，業(yè)務(wù)部門為發(fā)展業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場不可避免的會把一些問題客戶吸納進(jìn)系統(tǒng)中，而風(fēng)控部門基于職責(zé)所在，看哪都是問題，在處理問題客戶時難免會和業(yè)務(wù)部門產(chǎn)生矛盾，一旦處理不當(dāng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理和風(fēng)控經(jīng)理甚至有可能“反目成仇”。
針對這個問題，有一句話我非常喜歡：好的業(yè)務(wù)懂風(fēng)險，好的風(fēng)控懂平衡。
4廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
5廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
換位思考。把自己當(dāng)做貸審會的一員：你希望聽到什么？可以在上會前把自己假想成評委，假想一下站在評委的角度如果看到項目報告會提哪些問題，提前預(yù)演一下。
6廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
7做好日常總結(jié)。
對于評審經(jīng)常問到的問題要做到心中有數(shù)，日常就應(yīng)該做好總結(jié)。
8廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
可借助表格、PPT等工具增強(qiáng)演示的效果。在很短的時間內(nèi)，單憑書面資料和口頭陳述有時候表達(dá)不清楚，根據(jù)項目情況，如果有必要的話，可以借助可借助表格、PPT等工具增強(qiáng)演示的效果，提高通過率。
9廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率
貸款建議一定要明確。牢記：評審人員期待你展示貸款調(diào)查的結(jié)果，一定要給出你的貸款建議。
10一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，練好自己的內(nèi)功。