天津金城銀行董事長高德高表示，“天津金城銀行不走傳統(tǒng)銀行的路子，其業(yè)務模式將由過去關注存貸利差到主動負債和資產(chǎn)驅(qū)動型；業(yè)務將從關注存量到關注流量，從關注負債到關注資產(chǎn)，從關注節(jié)點到關注平臺，從關注結(jié)果到關注供需兩端轉(zhuǎn)變。” 以“公存公貸”為試點特色的天津金城銀行一度被認為和傳統(tǒng)銀行最為接近，業(yè)務模式缺乏想象力。這家新型民營銀行如何在激烈的銀行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并走出自己的特色之路是各界關注的焦點?！ ?月中旬，天津金城銀行董事長高德高在接受包括21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的媒體采訪時明確表示，“天津金城銀行不走傳統(tǒng)銀行的路子，其業(yè)務模式將由過去關注存貸利差到主動負債和資產(chǎn)驅(qū)動型；業(yè)務將從關注存量到關注流量，從關注負債到關注資產(chǎn)，從關注節(jié)點到關注平臺，從關注結(jié)果到關注供需兩端轉(zhuǎn)變?！薄 ∽鳛閭鹘y(tǒng)銀行的有效補充，在利率市場化即將全面到來之際，如何獲得存款是首要問題。高德高也表示，“我們要打造輕騎兵部隊，即便有網(wǎng)點也是智能型網(wǎng)點?！薄 √旖蚪鸪倾y行行長吳小平也表示，做資產(chǎn)驅(qū)動、主動負債型的輕資本銀行?，F(xiàn)在很多評價銀行的指標都是利差和中間業(yè)務收入，所以銀行就先抓負債，再做資產(chǎn)。而我們是資產(chǎn)驅(qū)動型，先找到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，再去主動負債尋找資金，資產(chǎn)證券化也會是一個重要渠道?！ 《唐谌砸詡鹘y(tǒng)業(yè)務為主 高德高向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前天津金城銀行初步設立的戰(zhàn)略目標是建立公司治理完備、經(jīng)營體制健全、商業(yè)模式領先、客戶體驗優(yōu)良，價值表現(xiàn)良好的一流商業(yè)銀行。 不過，其業(yè)務短期內(nèi)仍以傳統(tǒng)業(yè)務為主，未來將打造“一主兩翼”的發(fā)展格局。一主即傳統(tǒng)業(yè)務，兩翼分別是創(chuàng)新業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)金融。高德高表示，“創(chuàng)新是一條出路，但也和傳統(tǒng)不矛盾。我們要考慮創(chuàng)新，在創(chuàng)新沒有成熟之前，先把熟悉的業(yè)務做了”。 正是基于這種先通過傳統(tǒng)業(yè)務立足，在此基礎上再進行創(chuàng)新型探索，實現(xiàn)差異化發(fā)展的思路，目前天津金城銀行已發(fā)放貸款的對象主要是對公客戶。而對公存貸一直是銀行業(yè)競爭最為激烈的領域，一家新成立的民營銀行如何與傳統(tǒng)金融機構(gòu)肉搏？ 吳小平表示，該行將“彎下腰去”做別人不愿意做或者沒有發(fā)現(xiàn)的領域，未來將專注于財政金融、汽車金融、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游養(yǎng)老、節(jié)能環(huán)保、航空航天等六大細分市場。 因為“這些行業(yè)的共同特點都是抗周期和未來成長性，有助于風險的防范。公存公貸業(yè)務為主的銀行，資產(chǎn)質(zhì)量受經(jīng)濟周期波動明顯。經(jīng)濟潮漲潮落，銀行的不良也跟著水落石出，而不良是最消耗資本的。”吳進一步解釋，該行會充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，集約化發(fā)展，通過批量獲客和集群授信的方式降低運營成本?！ 〗衲?月27日，天津金城銀行正式獲得天津銀監(jiān)局的開業(yè)批復，成為第四家獲批開業(yè)的民營銀行，一個月后正式對外營業(yè)。 天津金城銀行由天津華北集團有限公司和麥購集團有限公司主要發(fā)起，兩家企業(yè)的持股比例分別為20%和18%，此外還有14家股東。與傳統(tǒng)銀行不同的是，民營銀行的股東是純民營企業(yè)，獲得資本回報是其投資民營銀行的主要動力?！ ∪A北集團總裁凌玉蘭在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，股東最關心的肯定是資本回報，不過第一要求是穩(wěn)健?！拔覀兏Ｍ旖蚪鸪倾y行走穩(wěn)了再去創(chuàng)新。新生的天津金城銀行只有30億資本金，且沒有歷史積累，一旦面臨沖擊可能抵御不過來”。監(jiān)管部門對于股東也提出了承擔剩余風險的要求，凌玉蘭表示，“如果銀行經(jīng)營發(fā)生風險，要求我們所有的資產(chǎn)都要去承擔。” 凌玉蘭透露，天津金城銀行30億的資本金估計很快就會遇到資金瓶頸，增資擴股問題會盡快提交股東大會。“我們已經(jīng)有資金安排，并且會根據(jù)監(jiān)管要求和自身發(fā)展戰(zhàn)略考慮增資擴股?！薄 傲笫聵I(yè)部”的扁平化架構(gòu) 在激烈的銀行競爭中，天津金城銀行還是一張白紙，沒有積累也沒有包袱，這既是劣勢也是優(yōu)勢。而體制機制靈活，決策鏈條短，“船小好調(diào)頭”等卻是新興民營銀行實實在在的優(yōu)勢。因此，在業(yè)務領域，天津金城銀行選擇了專注于細分市場?！ 〗M織架構(gòu)上，成立之初天津金城銀行就設立了六大事業(yè)部。分別是財政金融事業(yè)部、總行營業(yè)部，以及按區(qū)域劃分的津西事業(yè)部、津東事業(yè)部、津北事業(yè)部和濱海事業(yè)部?！ 耙婚_始就搞獨立的事業(yè)部制，主要因為各個單元業(yè)務差異大，人才需求也不同，放在一起不合適。此外，扁平化的架構(gòu)一定是以客戶為導向和專注市場的。”吳小平坦承，該行的事業(yè)部制借鑒了同業(yè)的經(jīng)驗?！叭绻患毅y行的架構(gòu)存在總分制和事業(yè)部制的交叉，事業(yè)部一定會和分支行產(chǎn)生矛盾。” 天津自貿(mào)區(qū)主任助理牛少鋒也表示，今年4月21日，國務院批準天津自貿(mào)區(qū)正式掛牌，作為我國北方第一個自貿(mào)區(qū)，天津?qū)⑼怀鎏厣蜕虾Ｗ再Q(mào)區(qū)形成互補實驗和對比實驗。天津金城銀行作為注冊在天津自貿(mào)區(qū)的法人金融機構(gòu)，將獲得諸多政策優(yōu)惠。 據(jù)其介紹，天津自貿(mào)區(qū)在聚焦金融創(chuàng)新方面， 至少面臨五大發(fā)展機遇：一是自由貿(mào)易賬戶復制上海自由貿(mào)易賬戶體系，將搭建資金跨境高速通道，實現(xiàn)跨境融資便利化；二是試點資本項目可兌換；三是推動投融資便利化；四是創(chuàng)新境外資金池模式，進一步拓寬企業(yè)融資渠道；五是進一步放寬金融機構(gòu)準入的市場條件?！ √旖蚪鸪倾y行也表示，將發(fā)揮小、快、靈活的特點，在貿(mào)易自由、投融資便利化、利率市場化、跨境人民幣等方面為自貿(mào)區(qū)注冊的實體企業(yè)提供差異化營銷和有特色的全流程金融服務。該行將會在國際貿(mào)易、融資租賃、裝備制造、汽車平行進口、航空物流、游輪旅游、民計民生等板塊加大支持力度。（21世紀經(jīng)濟報道）