國有大行搶灘電商平臺，而中小銀行則有了別樣的玩法，推出“直銷銀行”?！　?月16日，民生銀行與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，其中，“直銷銀行業(yè)務(wù)”最為搶眼；而兩日之后，上海銀行也宣布與其境外戰(zhàn)略合作伙伴荷蘭ING集團合作，正式開通直銷銀行服務(wù)模式?！　“⒗锇桶蛢?nèi)部人士向時代周報記者透露，直銷銀行是民生銀行提出的思路，由民生銀行來負責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)，支付寶主要負責(zé)平臺和渠道?！爸劣诿Q是"直銷銀行"還是其他什么銀行，我們并不關(guān)心，這更多是銀行方面需要考慮的”，上述人士稱?！　哪壳扒闆r來看，中小銀行已經(jīng)為“直銷銀行”造勢，但實際上各家都處于試水階段?！　　皣鴥?nèi)銀行開展直銷銀行業(yè)務(wù),也必須有清晰準確的客戶定位和明確的戰(zhàn)略，通過借助互聯(lián)網(wǎng)等移動媒介實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，否則直銷銀行業(yè)務(wù)容易淪為傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)點渠道的補充，并不會帶來太多的增量價值”，招商證券日前在其研報中表示，而準確定位目標客戶是直銷銀行成功的關(guān)鍵?！　°y行淘寶開店賣產(chǎn)品　　在給時代周報記者的回復(fù)中，民生銀行表示，民生銀行為直銷銀行提供豐富實用并符合阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司客戶需求特點的金融產(chǎn)品，而阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司將負責(zé)利用自身渠道與資源大力促進民生銀行直銷銀行發(fā)展。據(jù)了解，雙方已就民生銀行在淘寶網(wǎng)開立直銷銀行店鋪，以及民生銀行直銷銀行電子賬戶系統(tǒng)與支付寶賬戶系統(tǒng)實現(xiàn)互通等事宜達成一致?！　“⒗锇桶蛢?nèi)部人士則向時代周報記者透露，直銷銀行是民生銀行提出的思路，跟阿里巴巴相關(guān)的部分在于，民生銀行可以直接在淘寶上開直銷銀行店鋪，把銀行的服務(wù)通過淘寶的平臺推向客戶，考慮把民生銀行直銷銀行賬戶和支付寶賬戶都打通，利用支付寶平臺提供金融服務(wù)，由民生銀行來負責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)，支付寶主要負責(zé)平臺和渠道?！　　爸劣诿Q是"直銷銀行"還是其他什么銀行，我們并不關(guān)心，這更多是銀行方面需要考慮的”，上述人士稱，“阿里巴巴方面是希望通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想，提供適合小微企業(yè)等用戶的金融服務(wù)。更關(guān)心具體的東西，通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道，去觸達到以前不太容易觸達的消費者，提供符合需求的金融服務(wù)?！　≈变N銀行或?qū)ⅹ毩⒔?jīng)營　　“直銷銀行”受中小銀行青睞的同時，外界對此看法不一。東方證券銀行業(yè)資深分析師金麟向時代周報記者表示，直銷銀行對于傳統(tǒng)銀行而言，是一個很好的渠道補充。另有業(yè)內(nèi)人士則表示，直銷銀行實際上是對電子銀行、手機銀行、智能銀行等渠道的重新包裝，到底是傳統(tǒng)銀行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新還是一個營銷噱頭包裝，還很難說?！　　皣鴥?nèi)銀行開展直銷銀行業(yè)務(wù),也必須有清晰準確的客戶定位和明確的戰(zhàn)略，通過借助互聯(lián)網(wǎng)等移動媒介實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，否則直銷銀行業(yè)務(wù)容易淪為傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)點渠道的補充，并不會帶來太多的增量價值”，日前，招商證券在其研報中表示，而準確定位目標客戶是直銷銀行成功的關(guān)鍵?！　≌猩套C券認為，民生銀行與阿里巴巴的合作對于直銷銀行客戶的引入有重要的推動作用,可以實現(xiàn)金融產(chǎn)品與客戶的快速對接?！　〔贿^，民生銀行和阿里巴巴集團尚且沒有相關(guān)股權(quán)合作計劃，而作為非排他性合作，阿里巴巴僅對民生開放一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如客戶的身份證號碼、家庭住址、購貨時的送貨地址。　　換句話說，民生與阿里巴巴的合作僅限于數(shù)據(jù)和渠道交換的層面?！　∩鲜霭⒗锇桶蛢?nèi)部人士表示，“阿里巴巴希望跟更多的人合作，提供更多的服務(wù)，所以不會是排他的。至于對民生銀行開通一些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，則必須是在相應(yīng)的特定的服務(wù)里，比如特定的服務(wù)要求金融機構(gòu)掌握用戶相應(yīng)信息，在用戶授權(quán)的基礎(chǔ)上，未免除用戶重復(fù)輸入信息，會做一個用戶信息的互通?！薄　≈行°y行初試直銷銀行業(yè)務(wù)，未來還有很多的變化和可能性。在9月23日民生銀行的電話會議上，民生銀行反復(fù)強調(diào)希望直銷銀行的運作能夠做到獨立，一旦監(jiān)管部分發(fā)放牌照，將從民生銀行中分離出去成立獨立的直銷銀行。9月24日，時代周報記者就電話會議有關(guān)內(nèi)容向民生銀行求證，但其相關(guān)負責(zé)人表示，目前暫不發(fā)布會議內(nèi)容。（時代周報）