加強(qiáng)宣傳。緊抓春節(jié)前后消費(fèi)擴(kuò)張的有利時(shí)機(jī)，積極做好“線上”+“線下”宣傳，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營貸款非按揭貸款業(yè)務(wù)；充分利用個(gè)人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營組合貸、e抵快貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶，特別是定期存款提前支取的客戶要加強(qiáng)營銷，實(shí)現(xiàn)住房按揭貸款+非按揭貸款“多輪”驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新格局，推動(dòng)消費(fèi)經(jīng)營貸款上規(guī)模。
選定目標(biāo)。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細(xì)賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過重點(diǎn)引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面廣泛宣傳促進(jìn)體驗(yàn)等，將個(gè)人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時(shí)急用錢時(shí)，方便快捷的提款機(jī)，讓這一業(yè)務(wù)深入人心，打造百花齊放個(gè)貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個(gè)人融資需求。
適時(shí)營銷。支行、個(gè)貸中心上下聯(lián)動(dòng)，積極開展?fàn)I銷，了解客戶需求，把握工作主動(dòng)權(quán)，適時(shí)開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為提高貸款的投放效率，該行創(chuàng)新工作機(jī)制，個(gè)貸中心人員深入支行協(xié)同配合，現(xiàn)場指導(dǎo)業(yè)務(wù)辦理，由于工作方法得當(dāng)，貸款就能在最短的時(shí)間內(nèi)成功發(fā)放。