截至今年4月末，農(nóng)行德州分行小微企業(yè)貸款戶數(shù)達(dá)75戶，貸款余額41780萬元，較年初增長6866萬元。其中，小企業(yè)簡式快速貸款13100萬元，一般流動(dòng)資金貸款28680萬元。小企業(yè)貸款增量比去年同期多增5388萬元，增速19.7%，高于全行各項(xiàng)貸款增速16.2個(gè)百分點(diǎn)。明確工作目標(biāo)。為加大對小微企業(yè)的信貸支持力度，提升小微企業(yè)金融服務(wù)水平，德州農(nóng)行出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的實(shí)施方案》，確定今年將對小微企業(yè)增加信貸投放不少于1億元，新增小微企業(yè)客戶不少于20戶。擴(kuò)大小微企業(yè)支持服務(wù)范圍。該行進(jìn)一步明確小企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)，鎖定目標(biāo)客戶。把第一還款來源穩(wěn)定、抵押擔(dān)保措施落實(shí)的小企業(yè)，信用等級(jí)A+以上的小企業(yè)，及重點(diǎn)產(chǎn)品涉及的小企業(yè)全部納入名單制管理，制定營銷計(jì)劃和服務(wù)方案，落實(shí)營銷責(zé)任，盡快實(shí)現(xiàn)有效突破。加強(qiáng)與發(fā)改委、中小企業(yè)局等主管部門溝通，選擇納入全市重點(diǎn)管理目錄的符合產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展?jié)摿Υ?、社?huì)效益好的小企業(yè)作為重點(diǎn)拓展支持對象，實(shí)行信貸資源傾斜。大力延伸大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的上、下游客戶，積極進(jìn)行調(diào)研，鎖定目標(biāo)，編制目錄，有計(jì)劃地拓展這批優(yōu)質(zhì)客戶，著力膨脹小企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶群體。啟動(dòng) “第二屆小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動(dòng)，組織全轄對公客戶經(jīng)理深入園區(qū)、深入企業(yè)，集中開展對轄內(nèi)工業(yè)園區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶的上門服務(wù)工作，重點(diǎn)營銷和支持有市場、有需求、可持續(xù)運(yùn)營的小微企業(yè)，確定每個(gè)園區(qū)至少扶持1家小微企業(yè)客戶。加大新產(chǎn)品推廣力度。該行推行團(tuán)隊(duì)式、專業(yè)化營銷，著重在細(xì)分市場、細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品資源整合。小企業(yè)簡式快速貸款適應(yīng)小企業(yè)客戶對金融服務(wù)時(shí)效性要求高的特點(diǎn)，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押及鋼結(jié)構(gòu)抵押貸款等能解決客戶融資擔(dān)保問題。專項(xiàng)配置信貸資源。該行有效整合系統(tǒng)內(nèi)部資源，在有限的信貸投放規(guī)模中單獨(dú)切分小微企業(yè)信貸額度，專項(xiàng)用于對小微企業(yè)客戶的信貸支持，保持小微企業(yè)信貸規(guī)模達(dá)到一定水平，小微企業(yè)收回再貸資金全部投回小微企業(yè)，保證貸款投放，對于未完成小微企業(yè)規(guī)模要求的支行，扣減其信貸規(guī)模。加強(qiáng)考核激勵(lì)力度。該行將小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)相關(guān)指標(biāo)納入對經(jīng)營行的綜合績效考核中，實(shí)行小微企業(yè)產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核辦法，強(qiáng)化正向激勵(lì)，激勵(lì)客戶經(jīng)理對小微企業(yè)客戶實(shí)施存款、結(jié)算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、商務(wù)卡、電子銀行、財(cái)務(wù)顧問、理財(cái)?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù)的交叉銷售，提高交叉銷售計(jì)價(jià)水平，全面提升金融服務(wù)能力。(經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào))