信貸的本質(zhì)是營(yíng)銷，而并非銷售。跑中介的本質(zhì)才是銷售和維護(hù)，我看很多公司很多人苦練對(duì)付客戶的話術(shù)其實(shí)真的有點(diǎn)本末倒置了。貸款并非推銷實(shí)物產(chǎn)品，客戶本身就有這個(gè)剛需在，一般話術(shù)對(duì)付他們?cè)缇妥阋?。你真正要研究的是不同中介的?xí)性、喜好，用什么話術(shù)、利誘對(duì)付他們最有效。
你估摸算一下你一上午能貼多少?gòu)垙V告紙，實(shí)際瀏覽量會(huì)有多少，瀏覽過產(chǎn)生興趣的會(huì)有多少，最后拿出手機(jī)號(hào)碼撥打的有多少。然后你按一天派發(fā)量換算，200張可能接到1-2個(gè)電話，10個(gè)電話里非打聽實(shí)際意向的大概會(huì)有4個(gè)，4個(gè)里面能貸出來的大概1-2個(gè)。
然后你換算一下你一個(gè)月能發(fā)多少?gòu)?，每天值多少錢。
我覺得算后，應(yīng)該沒人再會(huì)去做了。因?yàn)闆]有人喜歡把自己淪為最廉價(jià)的勞動(dòng)力。
所以為什么跑同行、中介價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你去插卡片，你的思維方式本就是讓其他業(yè)務(wù)員去插卡片，你再搞定這些業(yè)務(wù)員，那單子不都是你的？
這同行就跟接進(jìn)來的水管一樣，哪怕你自己不生產(chǎn)水，依然有源源不斷的水從四處八方流到你這。
當(dāng)然我也不建議你雇幾個(gè)小工去發(fā)，同樣浪費(fèi)錢。你只需要雇一個(gè)老實(shí)靠譜的，交代一些話術(shù)，讓他去人民銀行蹲點(diǎn)，看到人拉征信就塞名片。
名片設(shè)計(jì)的一定要標(biāo)新立異，不要是那種隨大流，讓人看了沒印象，直接就扔掉的。
所有的思維出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是在客戶活動(dòng)量最頻繁的地方搜集客戶，而并非在沒有精準(zhǔn)定位的廣袤人群中大海撈針。這應(yīng)該是所有公司培訓(xùn)時(shí)候的通病。
今天就先講到獲客主要思路和展業(yè)吧?。ㄎ赐甏m(xù)，其他有時(shí)間再講）