今年以來，農(nóng)發(fā)行吉安市分行主動策應省分行部署的項目大會戰(zhàn)活動，始終將項目貸款的營銷和投放作為全行信貸工作的重中之重，通過強化營銷意識、加強高位對接、落實激勵問責，完善了營銷機制，項目貸款的營銷、投放工作取得了顯著成效。截至到11月末，成功獲批貸款項目20個，金額74.93億元，今年累計投放項目貸款51.87億元，在項目貸款投放的有效帶動下，全行貸款余額比年初凈增27.2億元。
建立督導協(xié)同機制，實行聯(lián)動營銷。一是繼續(xù)堅持市分行領(lǐng)導包片、各部室掛點的項目營銷辦貸督導機制。認真落實省行部署的客戶項目營銷大會戰(zhàn)活動安排，實行高端營銷、聯(lián)動營銷，領(lǐng)導班子每月前往掛點支行現(xiàn)場督導，對掛點支行重點工作特別是項目營銷及貸款投放過程中遇到的難點、堵點問題進行指導、督辦和協(xié)調(diào)，幫助基層行合規(guī)辦貸、高效辦貸、限時辦貸。二是充分利用省行與省發(fā)改委、省政府金融辦等部門搭建的合作機制和合作平臺，及時獲取重大項目信息。領(lǐng)導班子一方面到市發(fā)改委和市金融辦獲取了全市“十四五”規(guī)劃重大工程項目清單、全省項目大會戰(zhàn)項目清單。另一方面到永新、遂川、萬安、吉水等縣參加由縣政府組織的政銀企項目融資對接會議，針對項目清單逐個對接營銷貸款項目。
建立營銷激勵機制，激發(fā)工作潛能。一是嚴格獎懲。在年初就制定了《中長期貸款營銷專項激勵辦法》，激發(fā)全行員工的工作動力。二是強化監(jiān)督。對工作進度慢或任務差欠多的縣級支行負責人進行約談。僅9月份以來，市分行分管前臺領(lǐng)導就已先后3次就項目貸款、普惠小微企業(yè)貸款、糧油購銷儲貸款等工作任務完成進度靠后的縣級支行分管信貸副行長共12人次進行業(yè)務督導約談。三是跟蹤問效。明確業(yè)務督導后的工作實效：業(yè)務督導約談后工作效果不明顯，由市分行紀委書記就政治擔當、工作作風問題約談支行行長；紀委書記約談后工作效果仍不理想，由市分行黨委書記對支行班子進行組織約談。
建立跟蹤調(diào)度機制，提高辦貸效率。一是分解任務。將省行下達的信貸業(yè)務指標細化分解到了各縣級支行，傳導壓實工作責任。二是加強調(diào)度。建立《全市2021年新營銷項目辦貸進度督導臺賬》，逐項目落實了辦貸責任人、辦貸督導人，壓緊壓實支行、部門責任，合理規(guī)劃和限定每個項目主要辦貸環(huán)節(jié)的完成時間節(jié)點，并按周通報進度，實時跟蹤調(diào)度。三是倒排工期。每月初制定了本月的項目獲批及貸款投放計劃，把握每月的10日、20日兩個時間節(jié)點，逐項目、逐環(huán)節(jié)明確工作時限要求，倒排任務工期。(尹作還、宋志存)