做好貸款銷售需要從以下兩大點(diǎn)著手：
關(guān)于報(bào)表
報(bào)表的問(wèn)題有三種情況，一是假報(bào)表；二是錯(cuò)報(bào)表；三是無(wú)報(bào)表。
作為一個(gè)信貸員，識(shí)別假錯(cuò)報(bào)表應(yīng)該是基本功，無(wú)論是什么企業(yè)，無(wú)論是假報(bào)表、錯(cuò)報(bào)表、無(wú)報(bào)表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報(bào)表出來(lái)，即“報(bào)表再造”。
主要的財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表。根據(jù)新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，小企業(yè)可以不編現(xiàn)金流量表。但實(shí)際上小企業(yè)現(xiàn)金流量情況對(duì)信貸人員最有用。資產(chǎn)負(fù)債表，反映的是企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)和負(fù)債狀況，資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。所謂報(bào)表再造就是把資產(chǎn)負(fù)債表左減右加。
如何去用左減右加調(diào)整假錯(cuò)報(bào)表中的資產(chǎn)、負(fù)債
貨幣資金，指現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。現(xiàn)金一般來(lái)講是堅(jiān)持眼見為實(shí)，企業(yè)管理當(dāng)局認(rèn)定的東西應(yīng)該看見，看到了現(xiàn)金，看到了真的銀行存款對(duì)賬單就認(rèn)賬，看到多少就認(rèn)賬多少，沒看到的就從資產(chǎn)負(fù)債表左邊的貨幣資金科目減掉。