營(yíng)運(yùn)資金量＝上年度銷(xiāo)售收入×（1－上年度銷(xiāo)售利潤(rùn)率）×（1＋預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入年增長(zhǎng)率）/營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 在實(shí)際使用中，我們要根據(jù)借款人的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，合理的分析和使用數(shù)據(jù)，而不能僅僅局限于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，而是要根據(jù)實(shí)際調(diào)查情況，合理確定數(shù)據(jù)取值。 1、上年度銷(xiāo)售收入。我們要對(duì)報(bào)表中的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，對(duì)一次性、臨時(shí)性的收入應(yīng)予以剔除，比如一次性變賣(mài)固定資產(chǎn)所得，臨時(shí)性的生產(chǎn)賑災(zāi)物資銷(xiāo)售所得等，這些收入都不是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入而且是一次性的收入，剔除后才能得出合理的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出的營(yíng)運(yùn)資金量才能更加符合企業(yè)實(shí)際。 2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入年增長(zhǎng)率。該比率的預(yù)定要有理有據(jù)，既要符合企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，又要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及可實(shí)現(xiàn)性進(jìn)行確定。最重要的是預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)水平要與企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)承受能力匹配，如果僅僅是為了達(dá)到需求量的測(cè)算而確定很高的增長(zhǎng)率是非常不合理的。比如對(duì)于過(guò)剩行業(yè)預(yù)計(jì)過(guò)高的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率就是不現(xiàn)實(shí)的。舉個(gè)例子：某造紙廠2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是5000萬(wàn)元，產(chǎn)能是15萬(wàn)噸，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為10%，本次欲向銀行申請(qǐng)貸款1億元，為了增加營(yíng)運(yùn)資金需求對(duì)2010年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)為100%，提出的理由是新建車(chē)間將完工并達(dá)到產(chǎn)能30萬(wàn)噸。看上去理由很充分，但是沒(méi)有考慮原料稻草和秸稈的供應(yīng)能力以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承受能力，即產(chǎn)值翻一倍，原料是否能保證充足供給？產(chǎn)品是否能被市場(chǎng)消化？如果不能合理作出解釋?zhuān)敲次覀兙鸵紤]實(shí)際的流動(dòng)資金需求量是否有這么大？借款人是否有將流動(dòng)資金貸款挪用到固定資產(chǎn)投資的可能？因此可以看出，我們預(yù)測(cè)時(shí)要對(duì)數(shù)據(jù)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性充分驗(yàn)證，才能更加合理確定營(yíng)運(yùn)資金量并符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際。 3、計(jì)算營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)時(shí)，要合理剔除報(bào)表中的不合理因素，如應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款科目應(yīng)剔除賬齡3年以上的壞賬，存貨中的水分等，這樣才能顯示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)中真正需要的資金量。 1、自有資金：任何企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須擁有一定數(shù)量的自有資金，自有資金包括投資者投入企業(yè)的資本金及經(jīng)營(yíng)中形成的積累，如盈余公積金、資本公積金和未分配利潤(rùn)等，它反映了所有者的權(quán)益。但是自有資金投入的方向不僅限于日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，還包括長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)投入、購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)等，這部分資金投入后，就勢(shì)必減少流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)量，因此公式中的自有資金是指企業(yè)用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的部分，應(yīng)剔除長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等科目的投入。我行信貸管理制度規(guī)定自有資金的比例不低于30%。 2、現(xiàn)有流動(dòng)資金貸款：不僅包含借款人現(xiàn)有的他行流動(dòng)資金貸款金額，還應(yīng)該包含應(yīng)付票據(jù)的敞口部門(mén)，原因是這部分敞口也是作為流動(dòng)資金用途使用。如企業(yè)應(yīng)付票據(jù)科目為400萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)查是開(kāi)立的銀行承兌匯票，保證金比例30%，那么敞口就是280萬(wàn)元，應(yīng)作為被減項(xiàng)。 3、合理剔除應(yīng)償還的資金因素，如已到期的貸款、應(yīng)支付的應(yīng)付賬款等。 4、其他渠道提供的營(yíng)運(yùn)資金：包括自股東處取得的借款；發(fā)債；職工集資；通過(guò)融資租賃購(gòu)入的小型設(shè)備；財(cái)政補(bǔ)貼；發(fā)行股票；非銀行金融機(jī)構(gòu)取得的融資等等。 這樣，在合理分析上述數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們就能得到借款人需要新增加的流動(dòng)資金貸款額，也就是其日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的營(yíng)運(yùn)資金缺口。但是實(shí)際工作中，往往會(huì)發(fā)生計(jì)算出來(lái)的貸款額很可能會(huì)與借款人申請(qǐng)的貸款額不一樣的情況，基本有下面三種可能： 一是測(cè)算額度大于申請(qǐng)額度，表明借款人有可能要增加自有資金投資的投入，如增加股東投入、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，或者是到其他銀行進(jìn)行再融資； 二是測(cè)算額度小于申請(qǐng)額度，那就表明借款人保持日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金量沒(méi)有申請(qǐng)的那么大，我們就要考慮貸款的實(shí)際用途是否全部是投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是否存在挪用至固定資產(chǎn)投資（結(jié)合報(bào)表中的固定資產(chǎn)科目和在建工程科目進(jìn)行分析），甚至投入房市、股市的可能，這是管理辦法明確規(guī)定禁止的貸款用途。 三是借款人的流動(dòng)資金貸款缺口計(jì)算出來(lái)后為負(fù)值，從表面理解就是借款人目前的自有資金和借入的流動(dòng)資金已經(jīng)大于其周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金，也就是說(shuō)借款人不需要流貸支持就已經(jīng)能夠完成周轉(zhuǎn)需要。但實(shí)際情況是企業(yè)確實(shí)需要貸款，這種情況包括上面提到的一次性賑災(zāi)物資生產(chǎn)，這筆訂單對(duì)借款人來(lái)說(shuō)是臨時(shí)性的生產(chǎn)任務(wù)，但日常資金都在周轉(zhuǎn)使用中，沒(méi)有生產(chǎn)這筆訂單所需要的資金，因此計(jì)算出來(lái)的營(yíng)運(yùn)資金量沒(méi)有包含本筆訂單的需求，如果僅僅根據(jù)公式結(jié)果銀行就不發(fā)放本筆貸款，就是沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際交易需求來(lái)確定流動(dòng)資金額度，是不合理的。 我們還要考慮借款人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及一定的保險(xiǎn)系數(shù)，對(duì)于一些國(guó)家級(jí)的大型企業(yè)，要按訂單考慮其真實(shí)需求。 此外，對(duì)于季節(jié)性生產(chǎn)借款人，就要根據(jù)其連續(xù)生產(chǎn)時(shí)段作為計(jì)算周期，而不是按照通常使用的自然年來(lái)計(jì)算。比如魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖行業(yè)，從育苗到出產(chǎn)成品魚(yú)需要30個(gè)月的時(shí)間，再加上銷(xiāo)售周期，那么該行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期大約在3年左右，計(jì)算營(yíng)運(yùn)資金量的時(shí)候就要考慮借款人3年周轉(zhuǎn)所需要的資金，如果僅根據(jù)年度報(bào)表計(jì)算得出來(lái)的數(shù)據(jù)就是不符合企業(yè)實(shí)際的不實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)測(cè)算流動(dòng)資金貸款缺口就會(huì)失去參考作用。