步入2024年，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)慢復(fù)蘇、消費(fèi)市場緩回暖和產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整等多重壓力，白酒企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性、不確定性有增無減。
需要指出的是，2023年以來，白酒行業(yè)便進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期，調(diào)整周期長、調(diào)整復(fù)雜性增加。頭部酒企價(jià)盤承壓震蕩，次高端陣營經(jīng)受來自頭部品牌的擠壓，酒企爆發(fā)式增長不再。
在此背景下，尋求發(fā)展的“穩(wěn)”與“韌”，穩(wěn)固基本盤，成為酒企優(yōu)先策略之一。重壓之下，適應(yīng)市場波動(dòng)曲線，降低增速、尋求更為穩(wěn)健的增長方式，成為白酒行業(yè)既被迫又主動(dòng)的普遍選擇。
4月25日晚間，舍得酒業(yè)(600702)披露2024年一季報(bào)，今年1~3月期間，該上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.05億元，同比增長4.13%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.5億元，基本與2023年同期持平，略有微降。
據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，凈利潤有所下降，這主要系舍得酒業(yè)逆周期增產(chǎn)擴(kuò)能，并前置性加大產(chǎn)品研發(fā)和區(qū)域市場培育，成效具有后延性，導(dǎo)致利潤短期承壓。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，舍得酒業(yè)繼續(xù)聚焦品味舍得大單品，長線打造藏品舍得10年破局千元價(jià)位。報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)中高檔酒銷售收入為17.25億元，同比增長3.31%，中高端產(chǎn)品穩(wěn)步推進(jìn)；普通酒實(shí)現(xiàn)銷售收入2.38億元，同比增長0.85%，沱牌品牌煥新升級(jí)，沱牌特級(jí)T68等風(fēng)口產(chǎn)品持續(xù)放量。
從渠道結(jié)構(gòu)來看，舍得酒業(yè)通過持續(xù)投入建設(shè)渠道，堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)格、控庫存、強(qiáng)動(dòng)銷”的策略，一季度舍得酒業(yè)四川省內(nèi)基地市場取得突破，銷售收入5.42億元，同比增長12.22%。今年一季度，舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商167家，退出經(jīng)銷商27家，報(bào)告期末共有經(jīng)銷商2795家，較2023年末增加140家。
對此，酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，在多變的市場環(huán)境和激烈的市場競爭中，舍得酒業(yè)繼續(xù)深耕“老酒戰(zhàn)略”，穩(wěn)中有進(jìn)地推動(dòng)生產(chǎn)和經(jīng)營，保持2024年一季度營收增長的同時(shí)，持續(xù)凸顯出“舍得特色”發(fā)展道路的穩(wěn)健與韌勁。
回溯到2019年，舍得酒業(yè)基于生態(tài)釀酒、壇儲(chǔ)老酒規(guī)模等多重領(lǐng)先優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)首次提出老酒戰(zhàn)略并將其作為上市公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化，舍得酒業(yè)著力打造“壇儲(chǔ)老酒市場化引領(lǐng)者”的行業(yè)地位，這也成為近年來該公司業(yè)績持續(xù)增長的動(dòng)力。
今年一季度，舍得酒業(yè)繼續(xù)加大科創(chuàng)投入，研發(fā)費(fèi)用2857萬元，同比增長72%。同時(shí)，為增強(qiáng)公司原酒產(chǎn)儲(chǔ)能力，提升老酒戰(zhàn)略品質(zhì)基礎(chǔ)，舍得酒業(yè)于2022年啟動(dòng)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)。2024年3月，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車間主體工程竣工，標(biāo)志著這一增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
4月23日，舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲在2023年年度股東大會(huì)上表示，舍得堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，實(shí)施老酒“3+6+4”營銷策略，堅(jiān)持長期主義和利他的客戶思維，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路，并且取得良好效果。
按照產(chǎn)品定位規(guī)劃，該公司將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等戰(zhàn)略單品；將“沱牌”打造為最具性價(jià)比的大眾名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品，加快恢復(fù)大眾白酒市場的影響力。
為回饋股東，4月17日，舍得酒業(yè)官方發(fā)布消息，為回饋全體股東，制定了專享優(yōu)惠福利。具體方案為：舍得酒業(yè)將拿出500ml54%volx4舍得龍年生肖酒（限量10萬瓶、每箱4瓶)，在配額范圍內(nèi)，按照京東天貓實(shí)際成交價(jià)598元/瓶，1瓶起售，買一贈(zèng)一；活動(dòng)對象為，截止付款日，持有舍得酒業(yè)股票的全體股東，活動(dòng)時(shí)間為4月18日—4月30日(備注：以持股人付款時(shí)間為準(zhǔn)）。此次股東優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)有配額標(biāo)準(zhǔn)，1—499股，最高可買2瓶，贈(zèng)送2瓶；500—999股，最高可買4瓶，贈(zèng)送4瓶；1000—49999股，最高可買（持股數(shù)量/1000）??4瓶；超過5萬股，最高可買200瓶，贈(zèng)送200瓶。
據(jù)悉，上述活動(dòng)信息于舍得酒業(yè)官微上線后，股東購買熱情高漲。截至4月25日，累計(jì)電聯(lián)超7000位股東，整體接通率近60%，轉(zhuǎn)化率超50%，累計(jì)銷售額突破一千萬元，目前訂單已排到6月。