4月23日，舍得酒業(yè)(600702)召開2023年年度股東大會(huì)，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲、總裁唐琿，以及上市公司董、監(jiān)、高等出席會(huì)議。當(dāng)日會(huì)議上，舍得酒業(yè)股東表決通過了《公司2023年度董事會(huì)工作報(bào)告》《公司2023年年度報(bào)告及報(bào)告摘要》等多項(xiàng)議案。
2023年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.81億元，同比增長(zhǎng)16.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.71億元，同比增長(zhǎng)5.09%；同時(shí)，舍得酒業(yè)擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利21.50元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利7.12億元（含稅）。
在股東大會(huì)上，蒲吉洲表示，2023年，白酒市場(chǎng)進(jìn)一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)，但同時(shí)也面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題。舍得酒業(yè)堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和利他的客戶思維，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營(yíng)銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路，并且取得良好效果。
證券時(shí)報(bào)·e公司記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，舍得酒業(yè)通過優(yōu)化營(yíng)銷組織管理模式，聚焦中高端白酒市場(chǎng)。目前，舍得酒業(yè)正持續(xù)擴(kuò)大高端份額，積極布局千元以上超高端市場(chǎng)。
按照產(chǎn)品定位規(guī)劃，該公司將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等戰(zhàn)略單品；將“沱牌”打造為最具性價(jià)比的大眾名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品，加快恢復(fù)大眾白酒市場(chǎng)的影響力。
2023年年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.55億元，同比增長(zhǎng)15.96%；普通酒營(yíng)業(yè)收入則為9.05億元，同比增長(zhǎng)16.11%。值得一提的是，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，達(dá)61.28億元，同比增長(zhǎng)16.48%；新增經(jīng)銷商897家，經(jīng)銷商數(shù)量較2022年末增加497家。
近年來，白酒行業(yè)集中度越來越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小酒企的生存空間不斷被擠壓。
蒲吉洲認(rèn)為，白酒行業(yè)未來的發(fā)展將呈現(xiàn)6大趨勢(shì)：白酒市場(chǎng)總量平穩(wěn)，但消費(fèi)檔次不斷提升，消費(fèi)升級(jí)是白酒市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?0后、90后正在成為白酒消費(fèi)的主力人群，消費(fèi)者的審美情趣、心理需求正在發(fā)生微妙的改變，傳統(tǒng)白酒品牌面臨如何進(jìn)行品牌年輕化的挑戰(zhàn)；白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，名優(yōu)白酒的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；300—700元是白酒消費(fèi)增長(zhǎng)的主流價(jià)位段，近年來發(fā)展迅速，30—80元的高線光瓶酒對(duì)100元以下盒裝酒的替代性增長(zhǎng)，是大眾白酒市場(chǎng)發(fā)展的主要潮流；中低端白酒的市場(chǎng)集中度較低，呈加速集中態(tài)勢(shì)，未來強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象會(huì)更明顯，小企業(yè)會(huì)加速退出；消費(fèi)者更加重視白酒背后的品牌文化，中國(guó)白酒進(jìn)入文化競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代。
在會(huì)議上，有投資者表示，2023年白酒行業(yè)中有一些爆款產(chǎn)品，以及酒企與咖啡、冰激凌的聯(lián)名，吸引年輕投資人的關(guān)注目光。那么，舍得酒業(yè)在去年有哪些聯(lián)名或跨界產(chǎn)品？
對(duì)此，蒲吉洲表示，公司報(bào)告中也提到了年輕化戰(zhàn)略，舍得的年輕化不僅包括產(chǎn)品、組織和品牌年輕化，同時(shí)還從可持續(xù)提升內(nèi)在品質(zhì)、外在顏值方面，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化。80后、90后將會(huì)成為消費(fèi)的主力，這代人的消費(fèi)習(xí)慣跟以前的消費(fèi)者是有差異的，舍得酒業(yè)也在布局低度白酒，以符合年輕人飲酒的新需求，滿足未被滿足的消費(fèi)場(chǎng)景。
（舍得冰淇淋和老酒咖啡）
同時(shí)，舍得酒業(yè)也要考慮年輕人審美的需求，做一些跨界產(chǎn)品，推動(dòng)品牌的年輕化和時(shí)尚化。目前，舍得酒業(yè)也推出了舍得冰激凌，已經(jīng)進(jìn)入了盒馬渠道，并開發(fā)了一款舍得咖啡，也剛剛上市。
展望2024年，唐琿表示，舍得酒業(yè)將保持戰(zhàn)略方向不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移打造大單品、堅(jiān)定不移提升高端份額、堅(jiān)定不移推動(dòng)全國(guó)化布局與區(qū)域深耕并舉、堅(jiān)定不移推動(dòng)品牌走向國(guó)際化，持續(xù)提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力。
唐琿認(rèn)為，沱牌有很大的機(jī)會(huì)，重新梳理沱牌的品牌定位、核心大單品和營(yíng)銷策略，讓沱牌能夠真真正正的喚醒，在未來3至5年成為真正的全國(guó)品牌。同時(shí)，舍得品牌在文化和老酒的屬性上進(jìn)一步延伸，結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)品牌進(jìn)行深度闡述，喚起消費(fèi)者的共鳴。