4月25日晚間西麥食品(002956)發(fā)布2023年年報，2023年實現(xiàn)營收15.78億元，同比增長18.89%，凈利潤為1.15億元，同比增長6.08%。
財報顯示，西麥食品營業(yè)收入自2019年上市以來持續(xù)增長，年均復合增長率超10%，且增長中樞持續(xù)上移。在過去一年，消費需求釋放不及預期的大環(huán)境下，西麥食品顯示出逆勢高增長的勢頭。
西麥食品2023年度報告顯示，公司一直都高度重視營銷渠道建設，在線下方面，將直營與經(jīng)銷相結(jié)合，并與大型商超合作，樹立了良好的品牌形象和市場口碑。經(jīng)過多年經(jīng)營，西麥食品建立了一個龐大而高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，產(chǎn)品遍布中型連鎖超市、小型超市、便利店、批發(fā)市場及其他渠道，形成多層級、廣覆蓋、高效率的立體線下營銷網(wǎng)絡體系。這一體系能夠迅捷應對市場變化，使得西麥食品的銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位。全國連鎖店超市信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在全國大型超市銷售同比下滑的情況下，公司實現(xiàn)在該渠道逆勢增長。
在擁有成熟的全國性線下終端銷售網(wǎng)絡的基礎上，西麥食品還加強電商渠道的布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極拓展年輕消費群體。年報顯示，西麥在主流電商平臺繼續(xù)保持線上燕麥TOP1。
同時，西麥食品也在不斷探索和布局創(chuàng)新渠道，如零食渠道、社區(qū)團購、直播帶貨、B2B、O2O等，這些新渠道在過去一年中持續(xù)發(fā)力，其中線下零食渠道同比增長超過180%。
權(quán)威市場調(diào)研公司尼爾森數(shù)據(jù)顯示，西麥食品持續(xù)保持中國燕麥谷物第一的領先地位，整體市場份額超20%，線下、線上市場份額連續(xù)3年上升，線下市場份額提升至25%，上升2.7個百分點。線下、線上銷售排名均為行業(yè)第一，市場第一地位穩(wěn)固，領先優(yōu)勢進一步擴大。2023年抖音平臺沖飲麥片類目市占率第一，GMV銷售額超3億元，同比增長超過70%，獲抖音平臺“黑馬獎”，打造該細分領域的“億元+”店鋪2個；西麥食品燕麥產(chǎn)品在京東平臺GMV銷售首次超過競品，成為該平臺燕麥行業(yè)排名第一的品牌。
財報顯示，西麥食品積極開展燕麥品種及營養(yǎng)成分研究和檢測。根據(jù)2023年年報，去年西麥食品研發(fā)投入同比增長近30%。在堅持聚焦大單品戰(zhàn)略下，純燕麥片年銷售額超6億元，有機、牛奶燕麥、燕麥+系列等明星產(chǎn)品也穩(wěn)步增長，燕麥+系列同比增長超過30%。
值得注意的是，西麥食品根據(jù)消費者對健康產(chǎn)品的需求，推出了益生菌蛋白粉，這些新產(chǎn)品標志著西麥食品邁進大健康領域，持續(xù)提升了客群跨度和消費黏度，豐富了西麥食品產(chǎn)品品類。2023年粉類產(chǎn)品同比增長超過80%，益生菌蛋白粉上市僅4個月，銷售額已超過1000萬元。
西麥食品2023年的逆市增長，源自企業(yè)多年來的創(chuàng)新與穩(wěn)健經(jīng)營策略，以及堅持全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。
在線下渠道運營方面，根據(jù)不同渠道的特性精細化運營，重點發(fā)展零食渠道等，激活各渠道的銷售潛力；同時，地域提升見成效，通過持續(xù)精耕，拓展了重點地區(qū)在零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透，其中，百萬縣城新增28個，千萬城市新增6個，億元省份新增1個。這些渠道創(chuàng)新，拓寬了既有產(chǎn)品的銷售渠道；同時，又借助產(chǎn)品創(chuàng)新，提升了既有渠道的滲透率，實現(xiàn)產(chǎn)品渠道協(xié)同創(chuàng)新。