4月26日晚間，水井坊(600779)正式發(fā)布2023年年報(bào)，營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比雙增長(zhǎng)。
報(bào)告期內(nèi)，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.53億元，同比增長(zhǎng)6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.69億元，同比增長(zhǎng)4.36%；扣非后凈利潤(rùn)為12.25億元，同比增長(zhǎng)5.27%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為17.34億元，同比增長(zhǎng)31.98%。
同時(shí)，水井坊還披露了2024年一季度季報(bào)，今年1~3月期間，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為9.33億元，同比增長(zhǎng)9.38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.86億元，同比增長(zhǎng)16.82%。
近年來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，當(dāng)前我國(guó)白酒行業(yè)擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在持續(xù)演進(jìn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局正在加快重塑。其中，酒類有效需求不足、消費(fèi)疲軟、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高企是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題。與此同時(shí)，在行業(yè)整體承壓的情況下，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)持續(xù)加劇。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增長(zhǎng)9.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2328億元，同比增長(zhǎng)7.5%。
在此背景之下，頭部名酒品牌影響力更加凸顯，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少，行業(yè)集中度不斷提升。同時(shí)，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出消費(fèi)分級(jí)，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、高品牌力企業(yè)、高價(jià)值產(chǎn)品傾斜的趨勢(shì)。
為應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，2023年一季度，水井坊的主要任務(wù)是降低社會(huì)庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)值鏈，由此導(dǎo)致一季度業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)較大幅度下降；二季度之后，水井坊經(jīng)銷商庫(kù)存回到健康水平，門店庫(kù)存也顯著減少，恢復(fù)正常水平；進(jìn)入2023年下半年，水井坊營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)到雙位數(shù)增長(zhǎng)。
從全年來看，水井坊收入與利潤(rùn)均較上一年度保持增長(zhǎng)，完成了年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。水井坊表示，報(bào)告期內(nèi)，上市公司繼續(xù)保持既有戰(zhàn)略，持續(xù)落地“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷突破”三大策略。
2023年，水井坊高檔、中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為46.71億元、2.05億元，同比增長(zhǎng)分別為3.73%、64.08%。
在產(chǎn)品方面，繼2022年對(duì)井臺(tái)酒體和包裝進(jìn)行全面升級(jí)后，水井坊持續(xù)推廣新井臺(tái)，又推出“水井坊井臺(tái)逸品”，以豐富井臺(tái)產(chǎn)品矩陣。
同時(shí)，水井坊持續(xù)發(fā)力電商專屬產(chǎn)品，旨在讓更多消費(fèi)者在200元至300元左右的價(jià)位段品味更高端更優(yōu)質(zhì)的酒體。在京東、天貓、抖音等各個(gè)電商平臺(tái)推出“國(guó)風(fēng)版小水井”“水井文化”“麒麟送水”等多款電商專屬產(chǎn)品，以及電商渠道產(chǎn)品“水井宴”，主攻宴席市場(chǎng)。
針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊臻釀八號(hào)，水井坊通過抓動(dòng)銷、清庫(kù)存等策略，促使該產(chǎn)品渠道庫(kù)存日趨健康良性。2023年下半年，水井坊對(duì)臻釀八號(hào)適時(shí)、適度提升產(chǎn)品價(jià)格，有效推動(dòng)了臻釀八號(hào)銷售的良好表現(xiàn)，全年保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。不斷擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透率，全年新增臻釀八號(hào)有效門店約9000家。
據(jù)白酒行業(yè)專家、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇越來越注重品質(zhì)和個(gè)性化體驗(yàn)。對(duì)于追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者而言，名酒不僅是一種飲品，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。像水井坊這樣的名酒企業(yè)，正在通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，在變化的市場(chǎng)中抓住新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
“水井坊增長(zhǎng)的動(dòng)力來自于三個(gè)方面，首先是無可替代的名酒基因，其次是深受消費(fèi)者認(rèn)可的悠久歷史，最后是市場(chǎng)拓展上的不懈努力?！彼皇紫袌?chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示，面對(duì)未來，水井坊將持續(xù)探索創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，并通過更具創(chuàng)新性的方式，向消費(fèi)者講述白酒背后的故事和文化。
展望2024年，水井坊年報(bào)指出，將進(jìn)一步擴(kuò)充長(zhǎng)遠(yuǎn)供應(yīng)產(chǎn)能，加強(qiáng)科研投資，提高產(chǎn)品品質(zhì)；持續(xù)提升品牌力，堅(jiān)持品牌傳承與創(chuàng)新；優(yōu)化價(jià)值鏈，探索團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)。水井坊2024年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)均保持增長(zhǎng)。