半價凱美瑞零利息“貸”回家；老款愛唯歐2年免息免手續(xù)費；奧迪限時金融購車方案，有低首付、低利率、低月供等多種靈活組合；奔馳可享更低首付和更低月供，租賃到期后還可以折價賣回給4S店……杭州超低的購車搖號中簽率，讓不少“中簽”的購車者傾向于一步到位，面臨年中考核的汽車廠家則不失時機地推出形式各異的金融貸款方案，主打購車優(yōu)惠下的低首付和低月供，以吸引購車者下單。 貸款零利息零手續(xù)費還能享受車價優(yōu)惠 這些看上去很有吸引力的金融貸款方案，大多是汽車金融公司和銀行信用卡合作的產品，利率很低，甚至為零，有些廠家甚至連手續(xù)費也免了，車價還能享受一定幅度的優(yōu)惠?！ ”热?，奧迪推出的限時金融購車方案，有低首付、低利率購車方案，信用卡雙免購車方案，低月供、靈活尾款購車方案，緩沖信貸方案，階梯信貸方案等多種選擇。以信用卡雙免購車方案為例，一輛指導價35.28萬元的奧迪Q3 2.0T車型，首付40%，貸期18個月，月供11893.33元，其間購車者無需支付利息和手續(xù)費。“貸款買車的客戶和全款買車的客戶一樣，可以享受車價優(yōu)惠?！闭憬瓓W通4S店市場經理說?！ ⊙┓鹛m目前有專門針對邁銳寶和賽歐的零利息貸款方案。以指導價18.19萬元的邁銳寶1.6T舒適版為例，車價可以優(yōu)惠2.5萬元，即15.69萬元；首付約50%，即7.89萬元；月供3250元，貸款期間同樣無需支付利息和手續(xù)費。 據(jù)快報新車訊記者了解，目前，奧迪、寶馬、MINI、雪佛蘭、廣汽豐田、長安福特、JEEP等眾多主流品牌，都有低利率甚至零利率的金融貸款方案，這類貸款方案大多以限時促銷的形式出現(xiàn)，基本在6月底前截止。 貸款買的車兩年后還能賣給4S店 除了在貸款利率和手續(xù)費上給予優(yōu)惠，一些汽車廠家還把汽車租賃、置換和金融貸款結合在一起，形式更為多樣化?！ ”热?，奔馳近期在中國市場推出一項名為“保值租購”的汽車金融方案，客戶只需繳納10%的車款和10%的保證金，且每月繳納一定租金，就能把車開走。租賃車輛到期后，消費者可以選擇購買、置換或返還這輛車。以售價為25.2萬元的奔馳A180車型為例，若采用“保值租購”方案，消費者支付10%的預付款(2.52萬元)和10%的保證金(2.52萬元)后，與奔馳租賃公司約定每年不超過2萬公里的行駛里程，并選擇24個月租期，每個月支付租金5388元?！ ∪舨捎脗鹘y(tǒng)的奔馳金融貸款購車，消費者需支付20%首付款(5.04萬元)，貸期24個月，每個月需還款9395元。顯然，選擇“保值租購”的客戶所支付的首付款和月供更低。奔馳廠方表示，依據(jù)國外市場的經驗，80%-90%的客戶在租賃期滿后會選擇置換新車。 寶馬在其官網也推出了名為“從容三享金融方案”，除提供低首付和優(yōu)惠利率外，貸款到期后，消費者同樣可以根據(jù)自己的需求，自由選擇還清尾款、申請貸款延期或置換一輛新車?！ 澆粍澦阕詈孟人愎P賬 目前市場上的購車貸款，主要有三種渠道——銀行、擔保公司、汽車金融公司。傳統(tǒng)的銀行車貸業(yè)務，主要是信用卡分期購車，年利率大多在7%左右。如果通過擔保公司貸款，除了要支付一定比例的手續(xù)費，利率通常還要在銀行基準貸款利率基礎上上浮10%-20%。相比之下，由汽車廠家主導設計的金融貸款在利息和手續(xù)費方面有明顯優(yōu)勢，因為汽車廠家的目的是為了提高新車銷量，往往通過自己貼息的方式，讓消費者享受低利率或零利率?！ 〔贿^，這類貸款對客戶資質的審查比較嚴格，要求客戶有本地戶口或繳納一定年限社保，有房產，能提供較高金額的銀行流水賬目等。在車型方面也有一定限制，不是所有車型都能享受優(yōu)惠利率。比如，凱美瑞的半價零利息“貸”回家，首付一半，可享受兩年零利息，但只針對心動定制版車型，其他車型不適用。雪佛蘭邁銳寶的零利息零手續(xù)費貸款，只有2.4L和1.6T車型參加。另外，不同廠家推出的貸款方案不盡相同，購車者在下單之前，最好詳細了解下條款，算清賬目，根據(jù)自己的實際需求選擇。以奔馳的“保值租購”方案為例來算一筆賬。指導價25.2萬元的奔馳A180，首付和保證金各10%，兩年后把車賣給4S店，回收價是14.1萬元(需減扣尾款)。而快報新車訊記者從二手車商了解到，這款車在二手車市場可以賣17萬元左右。貸款的代價是車輛多余貶值3萬元。當然，對于手頭資金比較緊張，或是有更好投資渠道的客戶來說，這種方式可能劃算。