車市邁進(jìn)了微增長(zhǎng)時(shí)代，汽車廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，卻一刻也沒(méi)有消停下來(lái)。降價(jià)優(yōu)惠？太小兒科了！面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越高的期待，硬碰硬的降價(jià)顯然不夠高明，有點(diǎn)損人不利己的味道。所以各種靈活的購(gòu)車金融方案，成為如今車商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的又一利器。 “一張身份證，新風(fēng)云2貸回家?！弊罱袌?chǎng)上出現(xiàn)了更多令人心頭一熱的車貸政策。想要買車，有一張身份證就足夠了？千萬(wàn)別被這些字眼轟炸得沒(méi)了方向，它們或許只是商家玩的文字游戲。另外，你適合辦哪種車貸？還得具體問(wèn)題具體分析。 【焦點(diǎn)事件】 奇瑞推出“一張身份證買車” 用一張身份證就能買車？這到底是什么意思？記者通過(guò)浙江奇祥汽車4S店的銷售顧問(wèn)沈小姐了解到，這個(gè)金融方案是針對(duì)QQ和新風(fēng)云2車型的。購(gòu)車者需要提供一張身份證，另外再填寫(xiě)一份收入證明和居住證明，符合條件就可以辦理車貸。 “我們通過(guò)身份證，可以查到客戶的信用記錄，那些有過(guò)貸款或者辦理過(guò)信用卡，并且沒(méi)有不良記錄，有登記詳細(xì)信息的，就可以辦理車貸?！鄙蛐〗阏f(shuō)，其實(shí)身份證就是用來(lái)審核顧客信用資質(zhì)的，比起傳統(tǒng)的程序，它辦理起來(lái)比較方便，就連收入證明和居住證明，也都是顧客直接填寫(xiě)不需要蓋章的。如果順利，上午提供身份證，下午就可以提車?！ 】磥?lái)“一張身份證就能買車”，并不是看上去那種“準(zhǔn)備好身份證就能買車了”，確切地說(shuō)，應(yīng)該是“一張身份證就能辦車貸”。想要把車開(kāi)回家，該準(zhǔn)備的首付款，你還是得準(zhǔn)備好?！ ?jù)了解，在奇祥4S店，真正通過(guò)一張身份證成功辦理車貸的顧客數(shù)量非常少，至今還是個(gè)位數(shù)。可見(jiàn)即使你提供了身份證，也未必能通過(guò)審核。而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，用一張身份證來(lái)判定客戶的資信程度，其實(shí)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此通常它也只適用于像QQ這類價(jià)格比較低的車型。 【行業(yè)現(xiàn)象】 廠商購(gòu)車方案越玩越“生猛” 事實(shí)上，針對(duì)不同客戶，目前車商們提供了五花八門的購(gòu)車方案?！耙粡埳矸葑C，新風(fēng)云2貸回家”，說(shuō)到底是簡(jiǎn)化了申請(qǐng)車貸的程序。至于涉及到首付多少、貸多少、分幾期還、利息怎么算等等方面的問(wèn)題，其他一些品牌則玩得越發(fā)生猛?！ INI在第二季度推出了一個(gè)低月供的金融方案，在宣傳廣告中我們看到的是“最低月供900元”。金昌寶湖4S店的銷售指導(dǎo)員傅斌告訴記者，月供900元，指的是首付4成，2年或3年后付款5成。在這個(gè)24或者36期的貸款周期中，消費(fèi)者分期償還剩下的1成車款以及車貸利息，算下來(lái)最少的是月供900元?！ 斑@種低月供的方案比較適合上班族。他們可能平時(shí)的錢比較少，但是到了年底有獎(jiǎng)金，月供少一點(diǎn)，再用兩三年的獎(jiǎng)金來(lái)把尾款結(jié)清，會(huì)比較輕松一些?！备当笳f(shuō)，MINI的車主大多是年輕人，他們的消費(fèi)觀念比較超前，但在經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，未必像他們的父輩那么扎實(shí)，因此店里的購(gòu)車按揭率在50%左右。而大多數(shù)的汽車品牌，按揭率通常是20%左右。 低月供是目前非常流行的做法。MINI是留出1成讓車主分期還，而豐田則干脆玩起了零月供?！ ≌麄€(gè)4月份，豐田在杭州針對(duì)銳志和RAV4推出了零月供、零利息的購(gòu)車政策。記者向金豐豐田的銷售顧問(wèn)張小妮了解到，近期購(gòu)買銳志或者RAV4車型，享受的是首付5成，一年后一次性結(jié)清5成尾款，由廠家提供貼息的金融方案。條件也算寬松，不一定要有杭州戶口，只要在杭州居住兩年以上，提供收入證明和銀行流水就能申請(qǐng)。 【深入探究】 價(jià)格戰(zhàn)之外車商用“巧勁”搶市場(chǎng) 一張身份證能辦車貸、沒(méi)有本地戶口能辦車貸。月供不到千元可以買車、甚至零月供都能買車?？梢钥闯觯@些由汽車廠商提供的購(gòu)車金融方案往往非常靈活，門檻也比較低。比起銀行提供的貸款方案，它們更具吸引力?！ ∮浾吡私獾剑壳跋胍k理一些銀行車貸業(yè)務(wù)，門檻還是比較高的。其中最讓購(gòu)車者頭疼的，就是多數(shù)銀行要求申請(qǐng)人名下有杭州的房產(chǎn)，而且房子還必須是商品房。社保記錄、公積金記錄、收入證明、非農(nóng)戶口這些要求都是很常見(jiàn)的。如果是一些首付很低、利率很低的車貸產(chǎn)品，他們還會(huì)要求申請(qǐng)人是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，或者中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的職工?！ ≌且?yàn)殂y行提供的車貸并非人人可貸，當(dāng)廠商推出靈活金融方案的時(shí)候，不少被銀行“拒之門外”的準(zhǔn)車主就蠢蠢欲動(dòng)了?！ 埿∧莞嬖V記者，這次針對(duì)兩款車型的金融方案市場(chǎng)反響很好，前來(lái)問(wèn)詢的客戶很多。主要就是因?yàn)殂y行車貸往往要求至少是省內(nèi)戶口，這樣一些省外客戶就被排除在外。而現(xiàn)在買這兩款車只要在杭州居住兩年以上，戶口在哪兒都能辦車貸。這就吸引了很多原來(lái)想買車，但是夠不上申請(qǐng)銀行車貸條件的顧客。 一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比銀行，汽車廠商更接近市場(chǎng)，更懂得自己的目標(biāo)客群是什么樣的收入結(jié)構(gòu)，因此它們更能設(shè)計(jì)出迎合市場(chǎng)要求的購(gòu)車方案。 雖然從整體來(lái)看，大多數(shù)汽車品牌的金融滲透率只在20—30%。也就是說(shuō)，只有兩到三成的購(gòu)車者會(huì)選擇貸款買車。但是一個(gè)吸引眼球的金融方案，它對(duì)銷售可能起到四兩撥千斤的效果。比如一個(gè)購(gòu)車者，手頭有10萬(wàn)元用來(lái)買車，銀行車貸要求首付4成，他或許只會(huì)去買一臺(tái)日產(chǎn)天籟。這個(gè)時(shí)候正好奧迪有個(gè)首付2成，低利率的購(gòu)車方案，他很有可能就會(huì)考慮是不是直接買臺(tái)奧迪A4?！ ∮绕涫菍?duì)于一些高端品牌來(lái)說(shuō)，直接降價(jià)對(duì)于品牌形象的影響它們不得不考慮。而優(yōu)惠的金融方案，往往也能殺敵于無(wú)形。在經(jīng)歷了去年慘烈的價(jià)格戰(zhàn)后，比拼靈活的購(gòu)車方案，會(huì)成為車商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一陣地。(今日早報(bào))