現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者越來(lái)越多，有數(shù)據(jù)顯示，東莞平均每百戶城市居民家庭擁有汽車(chē)80輛。隨著新一輪換車(chē)高峰的到來(lái)，汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從降價(jià)無(wú)利可圖后，開(kāi)始著手從別的項(xiàng)目來(lái)賺錢(qián)，比如說(shuō)現(xiàn)在有部分車(chē)行就對(duì)一些要全款買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者改用貸款買(mǎi)車(chē)。對(duì)于此種現(xiàn)象，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，全款買(mǎi)車(chē)雖然說(shuō)車(chē)商是立即就收到錢(qián)，但是卻無(wú)利潤(rùn)可賺；而貸款買(mǎi)車(chē)則不同，同樣收到車(chē)款，可還是賺了消費(fèi)者的貸款手續(xù)費(fèi)以及銀行或是汽車(chē)金融公司年終返利。觀點(diǎn)PK車(chē)行：勸消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)吉利的消費(fèi)者李先生近期要換新車(chē)了，他看中的是一款越野車(chē)，全包下來(lái)價(jià)格在13萬(wàn)元左右，李先生在比過(guò)價(jià)后打算全款買(mǎi)下該車(chē)。但是，接待他的銷(xiāo)售顧問(wèn)則跟李先生說(shuō)，希望他能貸款來(lái)支付車(chē)款。該名銷(xiāo)售員叫李先生貸款來(lái)支付車(chē)款的原因是該車(chē)如果用貸款來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話可以享受1年零利率。而余下的錢(qián)，李先生可以用來(lái)做生意或是作其他方面用途。像李先生這樣的情況，在其他車(chē)行也有出現(xiàn)。南城的一家車(chē)商的銷(xiāo)售經(jīng)理表示，現(xiàn)在賣(mài)車(chē)賺不到錢(qián)，很多車(chē)型都是虧本來(lái)賣(mài)，如果消費(fèi)者全款買(mǎi)車(chē)的話，就更虧了，因此，現(xiàn)在都叫銷(xiāo)售員盡量讓消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)，這樣可以從中賺一些手續(xù)費(fèi)?！罢f(shuō)白了，如果車(chē)身價(jià)已經(jīng)虧本了，我們肯定會(huì)從其他方面賺回來(lái)，比如說(shuō)上牌費(fèi)用、貸款費(fèi)用再或是讓消費(fèi)者更換另外的車(chē)內(nèi)配置。在這些方面，貸款的手續(xù)費(fèi)是來(lái)得最快的，因?yàn)橹灰N(xiāo)售員會(huì)推銷(xiāo)，一般消費(fèi)者都會(huì)選擇貸款買(mǎi)車(chē)，而消費(fèi)者也樂(lè)于接受，因?yàn)橹皇嵌喔读藥浊гX(qián)，可是余下的幾萬(wàn)元甚至是十幾萬(wàn)元就可以用來(lái)做其他的事情?！庇熊?chē)行的銷(xiāo)售經(jīng)理表示。據(jù)了解，現(xiàn)在的汽車(chē)貸款，貸一筆車(chē)款，手續(xù)費(fèi)從2000元到5000元不等。往往車(chē)行的貸款專(zhuān)員會(huì)說(shuō)這筆費(fèi)用是銀行或是汽車(chē)金融公司收取的，讓消費(fèi)者相信他們沒(méi)有從中謀利。消費(fèi)者：全款買(mǎi)車(chē)也沒(méi)有優(yōu)惠那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，全款買(mǎi)車(chē)與貸款買(mǎi)車(chē)有何區(qū)別呢？“我朋友的車(chē)是全款買(mǎi)下來(lái)，沒(méi)有任何優(yōu)惠，輪到我自己買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，我本來(lái)也是要全款買(mǎi)的，可是車(chē)行的銷(xiāo)售員卻給我推薦了貸款買(mǎi)車(chē)，分期一年，不用付利息，只需付首付款，每月供4000多元就可以了，當(dāng)然了，還收了我3000元的手續(xù)費(fèi)，但是余下的六萬(wàn)多元，我可以在生意上周轉(zhuǎn)，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇?！卞疾杰?chē)主陳杰表示。也有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在車(chē)行里推出的各式各樣的貸款政策，確實(shí)比較優(yōu)惠，如果全款買(mǎi)車(chē)，雖然不用想每個(gè)月的月供，但對(duì)于一些生意人來(lái)說(shuō)，如果需要資金周轉(zhuǎn)，那就沒(méi)有必要一次性支付，這樣就可以考慮貸款分期買(mǎi)車(chē)。“如果遇到零利率、零月供的，我確實(shí)是可以考慮這樣做，因?yàn)橛嘞聛?lái)的資金可以用作他用，如果說(shuō)自己怕麻煩，那就一次性支付，當(dāng)然了，現(xiàn)在的車(chē)行里，就算是一次性支付也沒(méi)有什么優(yōu)惠，因此，要看哪一種付款方式更適合自己?！笔忻裰煳暮辣硎?。也有消費(fèi)者表示疑惑，現(xiàn)在的車(chē)商庫(kù)存壓力這么大，對(duì)于商家而言，錢(qián)當(dāng)然是越快收回越好，可是為什么還是希望消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)。觀點(diǎn)：看個(gè)人支付能力對(duì)于目前有車(chē)行勸消費(fèi)者全款買(mǎi)車(chē)改為貸款買(mǎi)車(chē)，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，時(shí)下的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在售車(chē)方面沒(méi)有利潤(rùn)，就會(huì)想方設(shè)法地從其他的項(xiàng)目來(lái)賺取利潤(rùn)?！艾F(xiàn)在車(chē)行賣(mài)車(chē)處于虧損狀態(tài)，全款買(mǎi)車(chē)雖然可以立即收回資金，但是，對(duì)于車(chē)行來(lái)說(shuō)沒(méi)得賺反而是虧本，而換做是貸款買(mǎi)車(chē)就不同了。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，每辦一筆貸款的手續(xù)費(fèi)是3000元，如果十個(gè)客戶中有六個(gè)用全款支付，那么車(chē)行就虧了18000元，因此，車(chē)行會(huì)勸消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)?！庇衅?chē)專(zhuān)業(yè)人士表示。

也有汽車(chē)貸款專(zhuān)員表示，現(xiàn)在用貸款買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者占了60%以上，有時(shí)候在銷(xiāo)售員的建議下，很多原本打算全款買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者也會(huì)考慮轉(zhuǎn)用貸款買(mǎi)車(chē)。不過(guò)，這要看消費(fèi)者個(gè)人的支付能力?！安贿^(guò)，有的消費(fèi)者自己有能力支付全款，但是卻愿意用貸款買(mǎi)車(chē)，這一部分消費(fèi)者就是希望能用未來(lái)錢(qián)，現(xiàn)有的錢(qián)可以用來(lái)投資賺取更多的錢(qián)?！?/p>