網(wǎng)上如何賣保險(xiǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)銷售也迎來了新的機(jī)遇。通過網(wǎng)上渠道，保險(xiǎn)公司和代理人可以觸達(dá)更廣泛的客戶，提高銷售效率。網(wǎng)上賣保險(xiǎn)的方式主要有兩種：通過保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站和通過第三方保險(xiǎn)平臺(tái)。
保險(xiǎn)公司官網(wǎng)賣保險(xiǎn)
保險(xiǎn)公司通常會(huì)提供自己的官方網(wǎng)站，客戶可以在網(wǎng)站上瀏覽保險(xiǎn)產(chǎn)品、比較價(jià)格和完成投保。這種方式的好處是保險(xiǎn)公司能夠直接控制銷售流程，避免中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。但是，保險(xiǎn)公司官網(wǎng)的流量和知名度有限，獲客成本較高。
第三方保險(xiǎn)平臺(tái)賣保險(xiǎn)
第三方保險(xiǎn)平臺(tái)匯集了多個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，為客戶提供一站式比價(jià)和投保服務(wù)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是流量大、獲客成本低，但保險(xiǎn)公司需要向平臺(tái)支付傭金。
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)具有以下優(yōu)勢(shì)：節(jié)省時(shí)間和精力、降低成本、信息透明度高、選擇范圍廣。
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)的劣勢(shì)
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)也存在一些劣勢(shì)：缺乏面對(duì)面咨詢、保障保障力度不足、售后服務(wù)跟不上。
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)
在網(wǎng)上賣保險(xiǎn)時(shí)，需要注意以下事項(xiàng)：選擇正規(guī)的保險(xiǎn)公司或平臺(tái)、仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同、咨詢專業(yè)人士、妥善保留投保憑證。
常見問題
網(wǎng)上賣保險(xiǎn)是否安全？網(wǎng)上賣保險(xiǎn)與線下賣保險(xiǎn)有什么區(qū)別？網(wǎng)上賣保險(xiǎn)可以買到好保險(xiǎn)嗎？網(wǎng)上賣保險(xiǎn)的售后服務(wù)如何？需要注意什么問題？
網(wǎng)上如何賣保險(xiǎn)？
所謂的保險(xiǎn)網(wǎng)銷就是指將各類保險(xiǎn)產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，因省去不少環(huán)節(jié)，費(fèi)用較為便宜，且投保十分方便。那么，網(wǎng)上保險(xiǎn)哪家保險(xiǎn)公司強(qiáng)呢？
46家公司同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，僅前三個(gè)季度，就有7家公司網(wǎng)銷超10億元。7家公司中，光大永明人壽以50.1億元的網(wǎng)銷保費(fèi)規(guī)模居首，占其總保費(fèi)158億元的31.7%。此外，富德生命人壽、工銀安盛人壽、前海人壽的網(wǎng)銷保費(fèi)均超過30億元，排名居前；珠江人壽、建信人壽、昆侖健康的網(wǎng)銷保費(fèi)亦在十億元之上。泰康人壽網(wǎng)銷接近10億元，弘康人壽、天安人壽網(wǎng)銷保費(fèi)超5億元。
而上述同業(yè)數(shù)據(jù)則顯示，光大永明、珠江人壽、昆侖健康、東吳人壽4家公司的網(wǎng)銷保費(fèi)占比超過三成，其中兩家公司過半保費(fèi)來自網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)銷渠道占比最高達(dá)70%。
1、注冊(cè)登錄大的保險(xiǎn)門戶網(wǎng)站
這種方式可以說是又快又簡(jiǎn)單，首先一個(gè)好的保險(xiǎn)門戶網(wǎng)站本身就有一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，它有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，在負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣和優(yōu)化可以使代理人很快被投保人看到。其次還可以和網(wǎng)站上的其他代理人互相交流經(jīng)驗(yàn)，這樣的交流遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比您坐在會(huì)議室聽來的有用的多。
現(xiàn)在的保險(xiǎn)門戶網(wǎng)站有很多，如果您的條件充許建議您都登錄，因?yàn)榭梢源蟠笤黾幽木W(wǎng)絡(luò)曝光度，對(duì)您成單都很有幫助，并且每個(gè)保險(xiǎn)網(wǎng)站也都有自己獨(dú)特的一面。
2、自己做一個(gè)網(wǎng)上展業(yè)網(wǎng)站
因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)展業(yè)您首先就要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)明片這樣投保人才能看到您，其實(shí)我并不建議您自己做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站因?yàn)槟坏ńňW(wǎng)站的錢，還要每年交域名費(fèi)和空間費(fèi)，您還要自己來做優(yōu)化的推廣這些都是一筆筆不小的費(fèi)用的，在自然搜索的排名上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上門戶網(wǎng)站，您自己做的網(wǎng)站的展業(yè)內(nèi)容，可能在門戶網(wǎng)站上免費(fèi)會(huì)員就可以做到了。還不用花錢。
3、可以使用一些門戶網(wǎng)站的blog
這也是一種比較不錯(cuò)的方式可以很好的展示自己，但是不能很好的顯示一些保險(xiǎn)專業(yè)的東西。所以建議做為您個(gè)人保險(xiǎn)門店的輔助工具。