1.早做準備機會
只給有準備的人。如果銷售人員希望將來轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)，就應該盡早明確該職業(yè)方向，并在成長為較高層級銷售人員的過程中進行相關準備工作，包括有意識地進行團隊帶領、與其他銷售團隊建立良好合作關系、與公司其他部門積極溝通和建立關系、系統(tǒng)地進行管理知識的學習，并抓住機會積極展示自己銷售實戰(zhàn)以外的其他能力，如系統(tǒng)性分析能力、對銷售團隊管理的系統(tǒng)性思考與思路等等。
只有提前進行這些準備，才能夠當銷售總監(jiān)職位空缺時將機會爭取到自己頭上，并牢牢地抓住這個機會。
2.重點突破
銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力、涉及多個方面的轉(zhuǎn)變，不可能一蹴而就，需要時間的積累。任職初期，公司又要求其盡快進入角色、凸顯出工作成效，面對這種需要時間積累而又必須盡快做出成績的矛盾，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略，找到銷售團隊管理中的關鍵薄弱點，將其作為切入點，集中精力重點攻克，在一個點上展示出自己的能力，表現(xiàn)出工作成績，爭取公司的信任和支持，確保站穩(wěn)腳跟，然后再在此基礎上突破一個又一個問題，并逐漸系統(tǒng)化，成為全能的銷售總監(jiān)。
3.系統(tǒng)學習
在進行策略性逐個突破的同時，銷售人員必須抓緊時間進行系統(tǒng)性學習，提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃、分析、總結(jié)能力。銷售人員在擔任銷售總監(jiān)初期，至少需要通過自己看書學習或者參加培訓課程