強(qiáng)化按揭營(yíng)銷。集中力量開展按揭資源儲(chǔ)備工作，加大對(duì)開發(fā)商、中介及住建部門的溝通拜訪，及時(shí)掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度等信息，做好營(yíng)銷預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，確保落地見效。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)營(yíng)銷報(bào)批的按揭貸款項(xiàng)目，抓緊組織完善資料上報(bào)流程，實(shí)現(xiàn)盡快投放。
拓展質(zhì)押貸款。堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細(xì)賬、算大賬，引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求，拓展質(zhì)押貸款。
完善激勵(lì)機(jī)制。出臺(tái)《2021年大同分行個(gè)人信貸專業(yè)考核辦法》《大同分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用掛鉤考核辦法》，實(shí)施個(gè)貸專項(xiàng)考核，進(jìn)一步完善個(gè)貸中心職能，打造支行專業(yè)團(tuán)隊(duì)與個(gè)貸中心專營(yíng)團(tuán)隊(duì)的雙線營(yíng)銷格局，動(dòng)員全行力量做大做強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個(gè)貸業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按照業(yè)務(wù)發(fā)展“人員到位、素質(zhì)到位、作用到位”的根本要求。一方面，借助省分行結(jié)構(gòu)化在崗培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)演練等方面的深化培訓(xùn)。另一方面，根據(jù)個(gè)人素質(zhì)和能力的不同，打通客戶經(jīng)理向?qū)I(yè)序列和管理序列的晉升渠道，穩(wěn)定專業(yè)人才踏實(shí)工作，提升業(yè)績(jī)。
督導(dǎo)幫扶共進(jìn)。大同分行個(gè)貸業(yè)務(wù)處理中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營(yíng)銷工作，對(duì)支行介入的樓盤，從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進(jìn)直至成功營(yíng)銷。同時(shí)個(gè)貸中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，業(yè)務(wù)幫扶，對(duì)支行全面提升個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。