月薪3萬(wàn)以上的信貸員那么多，為什么從來(lái)沒(méi)有你？
你有好好想過(guò)為什么自己收入達(dá)不到三萬(wàn)以上嗎？
你和月薪三萬(wàn)以上的頂尖信貸員的差距到底在哪？
01
沒(méi)落的銷(xiāo)售冠軍
我之前認(rèn)識(shí)平安普惠的一個(gè)信貸員，2013年的時(shí)候他在深圳平安普惠一家分公司上班，業(yè)績(jī)做的很牛逼，經(jīng)常霸占分公司的銷(xiāo)售冠軍，最牛逼的一次是做到整個(gè)深圳市的月度銷(xiāo)冠。
到了2014年的這個(gè)哥們因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出升任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，帶著8個(gè)業(yè)務(wù)員，奇怪的是自從他當(dāng)上團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之后，不僅自己的業(yè)績(jī)大幅降低，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也是上不去，很多時(shí)候都是排分公司的末尾。
后來(lái)我們機(jī)會(huì)跟他們的一個(gè)隊(duì)員聊天，從中知道，這個(gè)哥們自從帶隊(duì)之后一直很固執(zhí)，一年多的時(shí)間一直在用他以前那種展業(yè)方式， 最令人驚訝的是，一套話術(shù)他竟然用了2年多，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)！
他一直認(rèn)為，他以前能取得那好的成績(jī)，他的方法肯定是沒(méi)有問(wèn)題，但是事實(shí)是他很多方法已經(jīng)過(guò)時(shí)。
02
不學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)成不了氣候
上面我你們所說(shuō)的這個(gè)銷(xiāo)冠，我們不否認(rèn)在特定的時(shí)間段，他的展業(yè)方法是可行的，但是隨著環(huán)境的變化，客戶的認(rèn)識(shí)，獲取信息的渠道，客戶的想法和選擇都變得多樣化，如果不做改變，那你永遠(yuǎn)沒(méi)法做得更好。
因?yàn)楹芏嗾箻I(yè)的方法已經(jīng)過(guò)時(shí)，比如發(fā)傳單，以前確實(shí)很有幫助，但是現(xiàn)在你敢說(shuō)這種方法很有效嗎？還有電話銷(xiāo)售，在面臨越來(lái)越嚴(yán)的監(jiān)管，你敢保證你的電銷(xiāo)獲客能高枕無(wú)憂？
所以，任何時(shí)候不要站在過(guò)去的功勞簿上不思進(jìn)取，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，新方法， 不斷的擴(kuò)寬自己的視野，你才能走得比別人更遠(yuǎn)。
03
你和月薪3萬(wàn)信貸員相差的不是客戶，而是學(xué)習(xí)的態(tài)度
低收入的信貸員都有一些特點(diǎn)：
一是比較懶，不思進(jìn)??；
二是執(zhí)行力比較差，說(shuō)過(guò)的話，做過(guò)的計(jì)劃，轉(zhuǎn)身就忘記了；
三是不懂學(xué)習(xí)，很多低收入的信貸員基本是看到別人做得好就直接模仿他們的展業(yè)方法， 很少直接主動(dòng)去學(xué)習(xí)去總結(jié)。
相反，哪些高收入的信貸員都有很鮮明的特點(diǎn)：
一是有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，賺錢(qián)的欲望很強(qiáng)，也很不安分；
二是他們的有超強(qiáng)的執(zhí)行力，想做的事情，不管效果怎樣他們都會(huì)先去試一試，然后在不斷的試錯(cuò)當(dāng)中總結(jié)出最有效的方法；
最后，他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是特別愛(ài)學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)的東西很多，涉及的面也很廣，不僅學(xué)習(xí)貸款有關(guān)的知識(shí)，還學(xué)習(xí)其他和貸款不相關(guān)的知識(shí)。