首先，我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做一個(gè)明確的回答——存在，并且確實(shí)是0利率
那么第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，有坑么？是的，有
為了能詳細(xì)的說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，我們首先要了解汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)、4s店、各大銀行及金融服務(wù)之間的關(guān)系，我試著用一個(gè)買(mǎi)車(chē)人的故事來(lái)慢慢說(shuō)清楚
一、銀行和廠(chǎng)家金融服務(wù)
老王是個(gè)公務(wù)員，勤勤懇懇工作了5年多，存了15萬(wàn)存款，準(zhǔn)備買(mǎi)一輛代步車(chē)
到了店里看了一圈，原本自己在網(wǎng)上看好的車(chē)配置又低，空間又小，瞅瞅旁邊懷孕3個(gè)月的媳婦兒，說(shuō)啥也不忍心買(mǎi)那個(gè)小車(chē)委屈了自己媳婦兒
逛了一圈，發(fā)現(xiàn)個(gè)空間大，配置高，帶天窗的車(chē)，試駕了一下，開(kāi)起來(lái)也舒服，就是這價(jià)格，超預(yù)算了，要20萬(wàn)
老王這時(shí)候自感囊中羞澀，準(zhǔn)備下車(chē)走人的時(shí)候，旁邊的銷(xiāo)售小李似乎猜到了老王的想法
“哥，您可以做個(gè)按揭啊，這個(gè)車(chē)，首付12萬(wàn)就行”
“啊，貸款啊，可是我聽(tīng)說(shuō)利息特別高啊？”
“怎么會(huì)？我們現(xiàn)在這個(gè)車(chē)有活動(dòng)的，提供12萬(wàn)兩年0利率貸款呢，您看中這款車(chē)我們上個(gè)月賣(mài)了5臺(tái)，首付12萬(wàn)就夠了?！?/p>
老王明顯動(dòng)心了，他媳婦兒雖然不懂車(chē)，但是覺(jué)得12萬(wàn)就能開(kāi)回去這么好的車(chē)，也還挺劃算的，況且手頭還有幾萬(wàn)塊錢(qián)周轉(zhuǎn)，
至于每個(gè)月月供，咬咬牙，兩個(gè)人也能還的起，想到這，就不住的拉著老王留下來(lái)看看，老王也就順?biāo)浦?，跟著銷(xiāo)售走到了小房間，吃起了免費(fèi)的水果飲料，愜意的等著銷(xiāo)售拿報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)
但是老王不知道，很多事銷(xiāo)售并沒(méi)有告訴他：
通常來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家提供的金融服務(wù)利息會(huì)比銀行車(chē)貸稍微低一些，但是限制會(huì)更多（例如車(chē)型，配置，年限等），但是就算再低，也絕對(duì)不會(huì)低到不要利息
關(guān)于為什么會(huì)出現(xiàn)0利率貸款，我們后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)道
但是在這里我們要明確一個(gè)概念：
銀行和廠(chǎng)家金融不是做慈善的，它拿出錢(qián)來(lái)借你買(mǎi)車(chē)，一定是收利息的，區(qū)別只在于高與低
二、汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)
不一會(huì)兒，小李拿著一張紙過(guò)來(lái)了，坐在老王對(duì)面，準(zhǔn)備跟老王詳細(xì)的說(shuō)一下報(bào)價(jià)單
這時(shí)候老王先開(kāi)口了
“這個(gè)0利率的活動(dòng)是怎么回事?。俊?/p>
“哦，您說(shuō)這個(gè)啊，這是汽車(chē)廠(chǎng)家單獨(dú)為我們4s店搞的活動(dòng)，畢竟我們這是10年老店了，多少還有有點(diǎn)特殊待遇的，另外這不是過(guò)節(jié)想沖一下這個(gè)車(chē)的銷(xiāo)量提高業(yè)績(jī)嘛。”
“那這個(gè)利息全免優(yōu)惠力度也挺大的啊，看來(lái)你們還挺有面子的嘛?！?/p>
“是啊，您想想那么貴的車(chē)，汽車(chē)廠(chǎng)的利潤(rùn)得有多大啊，一個(gè)20十萬(wàn)的車(chē)，怎么也得有4-5萬(wàn)的利潤(rùn)吧，他們賺的多了，才不在乎這點(diǎn)小錢(qián)的嘛。”
老王想了想，好像是這么個(gè)道理，想想汽車(chē)廠(chǎng)賺了那么多錢(qián)，只舍得拿出這么點(diǎn)錢(qián)來(lái)回饋消費(fèi)者，不由得義憤填膺
銷(xiāo)售小李也附和著老王，一時(shí)間竟是相談甚歡
是老王不知道，很多事銷(xiāo)售并沒(méi)有告訴他：
汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么高，很多時(shí)候走量車(chē)型都是以極低的利潤(rùn)在銷(xiāo)售，甚至單車(chē)?yán)麧?rùn)可以低到1000多元
那么主機(jī)廠(chǎng)就不會(huì)拿錢(qián)出來(lái)貼息么？也并非如此，比如文中提到的免息貸款方案就是某公司為拯救旗下合資車(chē)型而提出的方案，但這種情況非常少見(jiàn)
更多時(shí)候，主機(jī)廠(chǎng)提出的免息優(yōu)惠都是在自己廠(chǎng)家金融貸款才能享受的，或者某段時(shí)間對(duì)某地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商的一種鼓勵(lì)措施
但是這種優(yōu)惠往往伴隨著4S店的套路
三、4S店
“對(duì)了，小李，這個(gè)車(chē)全款下來(lái)好像才21萬(wàn)不到啊，廠(chǎng)家既然給我12萬(wàn)還免息，那我應(yīng)該只用付9萬(wàn)萬(wàn)就行了，為什么要首付12萬(wàn)啊?！?/p>
老王總算是想起了最初的目的，問(wèn)起了銷(xiāo)售
小李拿起了報(bào)價(jià)單一項(xiàng)一項(xiàng)給老王算了一筆賬
“哥你看哈，這個(gè)車(chē)免息首付要9萬(wàn)多，對(duì)吧？”
“嗯，沒(méi)錯(cuò)”
“按揭的車(chē)我們都要裝GPS，在出現(xiàn)無(wú)力還款的情況時(shí)我們會(huì)強(qiáng)制拖走車(chē)輛，王哥我相信你是沒(méi)問(wèn)題的，但這是規(guī)定，每個(gè)人都要弄的?！?/p>
“7000也太貴了點(diǎn)吧，那那個(gè)抵押金是什么情況？”
“享受這個(gè)政策就必須要在我們店里面上三年保險(xiǎn)，這個(gè)錢(qián)就是上保險(xiǎn)的押金，第三年直接抵扣當(dāng)年保險(xiǎn)費(fèi)用。”
“行嘛，又5000，那第一年保險(xiǎn)怎么會(huì)8000多這么貴？”
“第一年必須上全險(xiǎn)，這個(gè)沒(méi)辦法，后面兩年可以自由選險(xiǎn)種，另外的話(huà)還有上牌費(fèi)，還有加裝3000元精品，總共就這些，你算算看是不是要12萬(wàn)多了?！?/p>
老王這時(shí)候算了算發(fā)現(xiàn)雖然免息，但是不免費(fèi)，該出的錢(qián)一分不少，甚至還有更多，與全款買(mǎi)車(chē)相比，甚至多花了不少錢(qián)去買(mǎi)了一些沒(méi)用的東西
這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是4S店的套路，白白浪費(fèi)了一天的看車(chē)時(shí)間
總結(jié)：
4S店的套路在故事里面寫(xiě)的比較多了，就不在贅述
以這個(gè)小故事提醒大家，買(mǎi)車(chē)前聽(tīng)到了如：“廠(chǎng)家鉅惠”“割肉讓利”等等都是宣傳的噱頭，真正落到實(shí)處的讓利就是汽車(chē)單價(jià)的降低
另外買(mǎi)車(chē)過(guò)程一定要練就一雙火眼金睛，仔細(xì)鑒別合同中的每個(gè)條款，對(duì)于4S店各種捆綁銷(xiāo)售套路說(shuō)NO
最后，還是要聲明一點(diǎn)大家沒(méi)有必要把4S店視為洪水猛獸，畢竟上來(lái)就要求上保險(xiǎn)，買(mǎi)精品的店在目前越來(lái)越規(guī)范的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)中越來(lái)越少見(jiàn)了，大家千萬(wàn)不要因噎廢食
同時(shí)貸款對(duì)于自己緩解資金的壓力，升級(jí)理想車(chē)型等等帶來(lái)的正面影響，就不能以單純的利率來(lái)衡量了