傳統(tǒng)的信貸員展業(yè)我們都知道，大多數(shù)通過(guò)線下的展業(yè)，如包括電銷、派單、插車等方式；這種方式是最傳統(tǒng)的展業(yè)方式，在信貸員剛剛接觸信貸行業(yè)時(shí)，雖然耗費(fèi)時(shí)間，成本較高，但卻是最簡(jiǎn)單有效的。這種方式普遍耗時(shí)耗力，覆蓋面積較廣，但相對(duì)的成單比例不好確定。
隨著時(shí)代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷走人大眾視線，微信朋友圈的營(yíng)銷方式廣泛應(yīng)日漸占比較重。并且與傳統(tǒng)的線下展業(yè)方式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將會(huì)變得越來(lái)越重要。所以信貸員應(yīng)該積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，提高自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平，這樣才能緊跟時(shí)代的步伐，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中占到先機(jī)。
微信現(xiàn)在已經(jīng)是我們生活中離不開(kāi)的一種交流工具了，無(wú)論是生活還是工作微信都給我們提供了很大的便利。相比傳統(tǒng)的展業(yè)方式，越來(lái)越多的信貸員開(kāi)始用微信展業(yè)，他們常常在微信群、朋友圈發(fā)幾條貸款廣告，希望能夠獲得更多的客戶。然而，這些廣告往往杳無(wú)音信，收效甚微，甚至導(dǎo)致朋友圈被屏蔽，怎樣才能通過(guò)微信有效展業(yè)？
自我定位
在朋友圈展業(yè)一定要明確自我定位，作為信貸員，一定要清楚自我信貸的產(chǎn)品特點(diǎn)，和其他信貸產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，必須清楚自己的定位。推銷什么樣的產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，目標(biāo)人群是怎么樣的，自己心里要有預(yù)設(shè)。你的定位越精準(zhǔn)，你的客戶群體就越精準(zhǔn)，這樣成單率才高。
如何獲取大量潛在客戶
既然要在朋友圈進(jìn)行展業(yè)，那么首先就要有大批量的好友數(shù)可供展業(yè)選擇。那么就要獲取大量的客戶信息，通過(guò)手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ等通過(guò)微信請(qǐng)求，獲取好友量。目前大多數(shù)人的手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)基本就是他自己的微信號(hào)。
首先，作為信貸員要清楚一點(diǎn)，展業(yè)對(duì)象是什么人？展業(yè)的對(duì)象必然是需要資金周轉(zhuǎn)，或者需要資金應(yīng)急的潛在客戶，那么對(duì)于這些客戶，可能是企業(yè)主，也可能是個(gè)體工商戶，更可能是上班族。
那么如何尋找這些人呢，我們就可以通過(guò)各個(gè)商業(yè)類型的網(wǎng)站，獲取企業(yè)主信息，通過(guò)網(wǎng)站上留下的企業(yè)主信息，發(fā)掘潛在客戶，如58同城、趕集網(wǎng)、企查查、企信網(wǎng)等。至于個(gè)人客戶，可以通過(guò)閑魚(yú)等閑置網(wǎng)站獲得，還可以通過(guò)加入各種行業(yè)的群，如QQ群、微信圈，通過(guò)身邊好友的推薦，加入或推送各個(gè)群體中，發(fā)掘群內(nèi)的潛在客戶。
個(gè)人微信號(hào)的設(shè)置
在這個(gè)看顏值的時(shí)代頭像很重要。想讓人記住你，頭像往往比名字效果更好。可能有人問(wèn)，我長(zhǎng)得不好看怎么辦？不用擔(dān)心，這年頭美顏相機(jī)多得是，美圖、輕顏，激萌，總有一款適合你！只是不要P的太假，照騙給人一種不被信任的感覺(jué)，清爽干凈即可。
對(duì)于名字的問(wèn)題，大家對(duì)于姓名+電話的格式十分認(rèn)可，只是對(duì)前面是否加A作為開(kāi)頭略有爭(zhēng)議，和仔認(rèn)為，在名字前加A是做微商發(fā)廣告的朋友約定俗成的一種方式，這樣更加醒目。
很多人喜歡把自己的地區(qū)設(shè)置為不丹、緬甸等國(guó)家，對(duì)于信貸員來(lái)說(shuō)，你做哪塊的業(yè)務(wù)就寫(xiě)哪兒塊就成，比如你坐標(biāo)北京，寫(xiě)澳大利亞，人家可能就會(huì)覺(jué)得你是騙子。所以地區(qū)這部分，實(shí)事求是就好。
朋友圈的經(jīng)營(yíng)
加強(qiáng)朋友圈的互動(dòng)
個(gè)性簽名
個(gè)性簽名一般都不會(huì)成心去看，但關(guān)于一些想要加你但還沒(méi)有加你的人來(lái)說(shuō)，個(gè)性簽名就是他們開(kāi)端對(duì)你發(fā)作形象的信息。他們?cè)邳c(diǎn)擊你的頭像時(shí)會(huì)看到你的個(gè)性簽名，而經(jīng)過(guò)你的個(gè)簽，他們能開(kāi)端判別出你是一個(gè)具有什么性情特色的人。
比方，你的簽名是：
JUST DO IT?。ǜ谊J敢做、執(zhí)行力比較高）
瓜熟蒂落，鞠躬盡瘁，心里向陽(yáng)，快樂(lè)就好?。ǘ窢?zhēng)極力，生動(dòng)陽(yáng)光）
你出現(xiàn)的時(shí)分“嗶”的一聲，國(guó)際就剩下咱們了~（文藝青年）
所以關(guān)于信貸員來(lái)說(shuō)，個(gè)性簽名也是你展現(xiàn)自我的途徑，不要由于覺(jué)得費(fèi)事就不做設(shè)置，這是提高你在生疏人心中形象的一種方法。
微信展業(yè)是個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程，畢竟誰(shuí)還沒(méi)有需要用錢的時(shí)候呢，只要你不被拉黑，你就有成單的可能，你要做的就是遇到貸款就能想到你，那你還愁沒(méi)單子嘛～祝愿大家業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！