年初以來(lái)，茌平農(nóng)商銀行緊緊圍繞“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”重大要求，堅(jiān)決扛起穩(wěn)地方經(jīng)濟(jì)的重大政治責(zé)任，發(fā)揮農(nóng)商所長(zhǎng)，壓實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)，讓金融“真金白銀”成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“助推器”與“減壓閥”。至6月末，該行各項(xiàng)貸款余額138.21億元，較年初增加6.32億元，實(shí)體貸款131.25億元，較年初增加4.31億元，還原核銷(xiāo)后年增5.4億元。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，有效提高拓客精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效。扎實(shí)開(kāi)展“四張清單”對(duì)接，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，開(kāi)展名單式營(yíng)銷(xiāo)。依托“鄉(xiāng)村振興貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等產(chǎn)品，加大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款支持力度，增強(qiáng)投放效果。開(kāi)展分區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)區(qū)扎實(shí)提升整村授信工作，不斷延伸營(yíng)銷(xiāo)觸角；城區(qū)對(duì)沿街商鋪、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、小微企業(yè)、企事業(yè)單位和社區(qū)開(kāi)展銷(xiāo)號(hào)式營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展批量鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)深挖上下游客戶(hù)信息，進(jìn)一步提高獲客找戶(hù)能力。
優(yōu)化考核辦法，切實(shí)提升客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力。優(yōu)化客戶(hù)經(jīng)理考核辦法，將特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)感授信、線(xiàn)上貸款占比等重點(diǎn)工作納入考核，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)積極性，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到一線(xiàn)；實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理等級(jí)化管理，扎實(shí)開(kāi)展“三無(wú)三有”創(chuàng)建，推動(dòng)信貸人員“爭(zhēng)先進(jìn)優(yōu)”。
落實(shí)調(diào)控政策，增強(qiáng)信貸支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度。落實(shí)疫情期間“助企紓困”等政策要求，開(kāi)展 “齊心魯力.助企惠商”“首貸培植”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，建立服務(wù)小微企業(yè)敢貸愿貸能貸會(huì)貸長(zhǎng)效機(jī)制，做鄉(xiāng)村振興的主辦銀行、服務(wù)企業(yè)的伙伴銀行，信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
（吳永崗 劉陽(yáng)）