時間來到8月8日，迪麗熱巴和林依輪來到平安口袋銀行APP的直播間。迪麗熱巴手持一張平安信用卡，聊起了自己曾經(jīng)使用信用卡時發(fā)生的點點滴滴。
盡管主題看起來和其他直播間一樣都是“帶貨”，但兩位明星所推薦的商品，皆是與平安信用卡權益息息相關的品牌與權益。換言之，此次帶貨的真正目標，是平安信用卡整個消費生態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示,該活動目前參與用戶超440萬,用戶消費金額環(huán)比提升超10%,超10萬家商戶共享營銷成果。截至目前,熱8話題在微博端累計閱讀19.28億次,累計互動2091萬次。
這是平安信用卡第一次試水直播,也是銀行業(yè)首次內(nèi)外部多平臺直播售卡。不論從聲量還是最終效果看,這場全域整合營銷都是成功的。
相比巨大流量,這次直播首秀的背后具有深遠的行業(yè)意義——它的最終成果證明了,一向嚴謹保守的金融行業(yè),也可以釋放出線上線下聯(lián)動的敏捷組織能力、借互聯(lián)網(wǎng)渠道瞬時大批量獲客并當場轉化的技術能力,以及打破傳統(tǒng)金融銷售場景和固有圈層的跨界創(chuàng)新營銷能力。
事實上，此類線上線下深度聯(lián)動的“全域營銷”在電商領域并非創(chuàng)舉，但在銀行業(yè)來說，卻是跨界融合的首度破冰。比組織架構調整更難的是突破常規(guī)營銷思維,引爆全域傳播聲量。
而此次平安“熱8卡”,從集卡、兌換禮品到最終直播抽大獎的全程,會發(fā)現(xiàn)這是一場有預熱、有節(jié)奏、有IP思維和強大金融技術生態(tài)支撐的全域整合營銷事件。
傳播的起點是明星引爆話題、粉絲破圈傳播,傳播動力是覆蓋衣食住行各場景的豐富好玩的巨量福利回饋,傳播介質是數(shù)字化渠道、數(shù)據(jù)化算法精準觸達并連接海量用戶,終點是把流量轉化為購買力和新用戶。