近日，隨著工行綿陽臨園支行一名客戶成功提款490萬元，該行成功實現(xiàn)全市首筆“國擔快貸”業(yè)務投放，這也標志著工商銀行為普惠客戶增加了新的融資渠道。
據(jù)悉，“國擔快貸”是工商銀行聯(lián)合國家融資擔?；?，依托客戶結算流水、納稅數(shù)據(jù)、交易情況等多維數(shù)據(jù)，在原有信用類小額貸款產品基礎上增加擔保提額的一種銀企互惠新產品。
“國擔快貸”業(yè)務政策出臺后，該行上下高度重視，積極參加市分行專業(yè)部門培訓，學習相關文件，了解產品政策，梳理辦理流程，快速篩選客戶，結合產品特點確定營銷話術，鎖定目標客戶并聯(lián)系跟進。
當?shù)啬尘频旯芾碛邢薰緸樵撔幸恢钡膬?yōu)質潛在客戶，由于該公司抵押物已在他行進行融資，之前的信用貸款產品每半年就要歸還本金，該公司認為融資意義不大，故一直未辦理。此次“國擔快貸”業(yè)務開辦后，該行針對客戶前期融資痛點，以“國擔快貸”產品額度高、手續(xù)簡、期限長、利率低等優(yōu)勢為切入點，再次向該公司推薦“國擔快貸”產品，受到客戶認可。與此同時，從拜訪客戶、收集資料到實現(xiàn)貸款投放僅用時2個工作日，客戶對工行的工作效率表示高度認同及贊揚，并表示接下來將在工行辦理POS收單業(yè)務及組織公司員工的在工行批量辦卡和代發(fā)工資。
(鄭文喆 綿報融媒 唐甜)