你直接和銷(xiāo)售顧問(wèn)明確的說(shuō)你要分期買(mǎi)車(chē)，并且讓銷(xiāo)售顧問(wèn)給你寫(xiě)一個(gè)報(bào)價(jià)單以后，你切記上去就砍價(jià)，你應(yīng)該做的是先不要看價(jià)格，而是看上面，除了車(chē)價(jià)之外所有的收費(fèi)項(xiàng)目。如果分期買(mǎi)車(chē)只是談一個(gè)車(chē)價(jià)就不需要報(bào)價(jià)單了，直接談價(jià)格就好了，這就是分期買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)本質(zhì)的不同。
既然你選擇了分期買(mǎi)車(chē)就應(yīng)該清楚你買(mǎi)的不是車(chē)，而是車(chē)+貸款服務(wù)，車(chē)價(jià)很簡(jiǎn)單，貸款服務(wù)的項(xiàng)目就不簡(jiǎn)單了，分期手續(xù)費(fèi)，全車(chē)商業(yè)險(xiǎn)，上牌抵押，GPS，裝潢，出庫(kù)，檢測(cè)，延保等等這些服務(wù)，這么多的費(fèi)用那些是該交的，哪些是不得不交的，哪些是可以談的，哪些是堅(jiān)決不能交的，當(dāng)你看到了報(bào)價(jià)單上的項(xiàng)目的時(shí)候，你首先要做的就是砍項(xiàng)目，而不是砍價(jià)。
哪些項(xiàng)目是堅(jiān)決要拒絕的呢，出庫(kù)費(fèi)，檢測(cè)費(fèi)是堅(jiān)決不能交的，這是4S店巧立名目的收費(fèi)，出庫(kù)簡(jiǎn)單理解就是車(chē)輛從倉(cāng)庫(kù)開(kāi)出來(lái)，這也要收費(fèi)嗎？不用他開(kāi)出庫(kù)，那你自己去開(kāi)出庫(kù)好了，可是他們還不讓客戶進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，這就很無(wú)恥了。再來(lái)說(shuō)檢測(cè)費(fèi)，這是廠家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商必須要做到的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，假如他在這個(gè)環(huán)節(jié)要收費(fèi)的話，你立刻的打廠家電話詢問(wèn)PDI檢測(cè)是否應(yīng)該收取費(fèi)用，收取費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)是什么，所以，兩項(xiàng)收費(fèi)都是要拒絕交納的。
延保服務(wù)是許多4S店都會(huì)推薦的項(xiàng)目，但是某些暢銷(xiāo)車(chē)型卻會(huì)被強(qiáng)制推行購(gòu)買(mǎi)延保，什么是暢銷(xiāo)車(chē)型呢，性能出眾，品質(zhì)可靠，口碑相傳換句話說(shuō)這種車(chē)屬于故障率低的車(chē)，正因?yàn)槿绱?S店才會(huì)推薦你購(gòu)買(mǎi)延保，因?yàn)榘讶?0萬(wàn)公里的保修延長(zhǎng)到十年百萬(wàn)公里，也不會(huì)增加多少成本，因?yàn)檫@種車(chē)本身就不容易壞，即使壞了，因?yàn)樵谘颖f(xié)議當(dāng)中會(huì)有特別的約定，延保期間車(chē)輛必須定點(diǎn)在4S店內(nèi)維修保養(yǎng)，這么多年通過(guò)常規(guī)保養(yǎng)，早把超過(guò)質(zhì)保期的維修成本，幾倍十幾倍的給賺回來(lái)了，所以延保服務(wù)是4S店細(xì)水長(zhǎng)流的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是就是這，他還要讓你去花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，這錢(qián)花的冤不冤啊。出庫(kù)，檢測(cè)，延保是要堅(jiān)決拒絕的服務(wù)項(xiàng)目，那么，上牌，抵押，裝潢，GPS這四個(gè)項(xiàng)目就是可以談判的項(xiàng)目，有些店會(huì)收取兩三項(xiàng)，有些會(huì)全部收取，這就要看你的談判技巧了，其實(shí)你可以綜合計(jì)算一下報(bào)價(jià)單中這四項(xiàng)的收費(fèi)價(jià)格，你選兩個(gè)收費(fèi)貴的給砍掉。比如GPS和裝潢不要，只接受上牌和抵押費(fèi)，就像去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，總之我不會(huì)全買(mǎi)。
記住，商業(yè)險(xiǎn)當(dāng)中不要接受銷(xiāo)售顧問(wèn)給你推薦什么全險(xiǎn)，壓根就沒(méi)有“全險(xiǎn)”這個(gè)險(xiǎn)種，更不要去買(mǎi)什么玻璃，劃痕，涉水之類(lèi)的險(xiǎn)種，你可能會(huì)用到的概率非常小，因?yàn)榧词拱l(fā)生了這種意外的事件，動(dòng)用保險(xiǎn)去理賠，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致次年的保費(fèi)金額上漲，得不償失。至于說(shuō)分期買(mǎi)車(chē)當(dāng)中有沒(méi)有什么應(yīng)該交的項(xiàng)目，其實(shí)，我要說(shuō)的除了車(chē)價(jià)之外就不應(yīng)該有任何該交的項(xiàng)目，只是由于4S店對(duì)于利潤(rùn)的貪婪才衍生出來(lái)這么多額外的收費(fèi)項(xiàng)目。