在銀行零售金融大行其道的這幾年，各家銀行信用卡業(yè)務(wù)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭白熱化、流量渠道寡頭化等難題。
有場景、有流量、有技術(shù)的第三方企業(yè)與銀行合作，向銀行信用卡提供獲客、權(quán)益優(yōu)惠、分期營銷、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等聯(lián)營服務(wù)的趨勢愈發(fā)明顯。
日前，青島銀行在最新發(fā)布的《投資者關(guān)系活動記錄表》中披露，該行與美團聯(lián)合推出的青島銀行美團聯(lián)名信用卡，僅用一年時間發(fā)卡突破100萬張。
在聯(lián)名合作的助力下，青島銀行信用卡發(fā)卡量成功躋身全國城商行前十強。截至今年6月末，該行累計發(fā)放信用卡158.4萬張，上半年累計交易160.65億元、透支余額43.55億元，分別同比增長174.89%、181.12%，規(guī)模效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)。
青島銀行在活動記錄表中表示，青島銀行美團聯(lián)名卡的成功之處在于把美團在渠道、科技、場景等方面的能力，與青島銀行在資金、風(fēng)控、網(wǎng)點等方面積累的經(jīng)驗深度融合，優(yōu)勢互補、雙向賦能，完美詮釋了互聯(lián)網(wǎng)“流量+場景”的力量。
據(jù)悉，有別于傳統(tǒng)的導(dǎo)流合作模式，美團與銀行信用卡中心的合作，垂直于聯(lián)營模式，圍繞客戶全生命周期，從獲客、權(quán)益優(yōu)惠、分期營銷、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等方面全方位協(xié)助合作銀行對客戶進行跟蹤運營。近期，該深度合作模式頻傳佳績。
伴隨著金融科技的快速發(fā)展、貸款利率市場化改革深入，銀行差異化競爭加速，類似于美團這種，做銀行及客戶全生命周期伙伴的第三方企業(yè)，勢必迎來新的市場前景。