本次大會(huì)邀請(qǐng)了多位重磅級(jí)演講嘉賓，進(jìn)行精彩的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)行情趨勢(shì)、行情熱點(diǎn)分享，為行業(yè)從業(yè)者解惑，并共同探索B2B交易平臺(tái)如何為用鋼企業(yè)提供更有效和更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
平臺(tái)化鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游
買(mǎi)鋼材需要打十幾個(gè)電話(huà)找，不同的供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)；買(mǎi)完鋼材，還需要自行尋找倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等供應(yīng)鏈服務(wù)，又是十幾個(gè)電話(huà)尋找合適的供應(yīng)商。這是不少鋼貿(mào)從業(yè)者的日常狀態(tài)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)的鋼鐵流通行業(yè)，一直存在著各項(xiàng)業(yè)務(wù)互相割裂的問(wèn)題。用鋼企業(yè)在采購(gòu)?fù)赇摬囊院?，需要面?duì)金融、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流等業(yè)務(wù)的供應(yīng)商。而這些供應(yīng)商一般專(zhuān)攻一塊，彼此沒(méi)有串聯(lián)，是孤島式的存在。這樣一來(lái)，鋼鐵零售商要做成一筆生意就很痛苦：既要面對(duì)鋼貿(mào)商，又要面對(duì)倉(cāng)庫(kù)、加工廠(chǎng)、車(chē)隊(duì)，錢(qián)不湊手的時(shí)候還要去面對(duì)擔(dān)保公司、金融機(jī)構(gòu)。
上述問(wèn)題的本質(zhì)都是“連接”問(wèn)題。如何將各項(xiàng)業(yè)務(wù)“連接”起來(lái)，不僅關(guān)乎客戶(hù)體驗(yàn)，更直接決定了產(chǎn)業(yè)鏈的效率和成本。在這方面，作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)——找鋼網(wǎng)過(guò)去幾年一直在進(jìn)行探索。
找鋼網(wǎng)濟(jì)南城市經(jīng)理劉加強(qiáng)表示，找鋼網(wǎng)通過(guò)搭建平臺(tái)，為上下游企業(yè)提供交易、一體化、大數(shù)據(jù)以及SaaS等服務(wù)。找鋼網(wǎng)要做一個(gè)“連接”者，上游“連接”鋼廠(chǎng)、大型貿(mào)易商，下游“連接”次終端和終端企業(yè)。用鋼企業(yè)在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上買(mǎi)貨后，還能選擇胖貓物流平臺(tái)上大量的承運(yùn)商跟進(jìn)去運(yùn)貨；選擇合適的倉(cāng)儲(chǔ)和加工服務(wù)供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)；同時(shí)平臺(tái)上還有大量的銀行等金融機(jī)構(gòu)可以和平臺(tái)用戶(hù)對(duì)接，為他們提供金融服務(wù)。
山東富脈鋼鐵貿(mào)易有限公司早在2017年就和找鋼網(wǎng)展開(kāi)正式合作。山東富脈鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理展恩菊說(shuō)：“合作之前，我們認(rèn)為找鋼網(wǎng)就是一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了。找鋼網(wǎng)的服務(wù)體驗(yàn)很好，特別是貨物全，速度快。我們要的貨，找鋼網(wǎng)基本都有，且貨源多，價(jià)格優(yōu)惠。而且我們提出需求后，無(wú)論是找貨還是找物流，他們都能很快就完成，很方便、很便捷。”
“經(jīng)過(guò)幾年的探索和研究，找鋼網(wǎng)針對(duì)鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題開(kāi)發(fā)出了眾多方案，以期解決從采購(gòu)到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、定價(jià)、銷(xiāo)售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。并有針對(duì)性的提出了‘一全七快、融資易’戰(zhàn)略，包括貨全、報(bào)價(jià)快、下單快、配車(chē)快、提貨快、結(jié)算快、發(fā)票快、賠付快；融資快、費(fèi)用低、使用便捷。幾個(gè)模塊本質(zhì)就是希望發(fā)揮平臺(tái)的力量，“連接”鋼鐵從上游生產(chǎn)端到下游用戶(hù)端，從交易、服務(wù)、工作全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)提速，全面提升用戶(hù)服務(wù)能力，提高用戶(hù)體驗(yàn)。”劉加強(qiáng)說(shuō)。
展恩菊說(shuō)，和找鋼網(wǎng)的合作的過(guò)程中，找鋼網(wǎng)幫我們解決了不少中間的繁瑣環(huán)節(jié)，對(duì)我們公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和發(fā)展來(lái)說(shuō)影響非常大，提高了我們的工作效率。我們?cè)谡忆摼W(wǎng)平臺(tái)的交易量最近幾年得到了大幅度的提高。”
數(shù)字化賦能行業(yè)
目前，找鋼網(wǎng)正著力以大數(shù)據(jù)、數(shù)字化無(wú)車(chē)承運(yùn)人平臺(tái)、數(shù)字化供應(yīng)鏈金融、數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等方式賦能產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)內(nèi)用戶(hù)。
以數(shù)字化供應(yīng)鏈金融為例，找鋼網(wǎng)擁有13萬(wàn)+注冊(cè)用戶(hù)和8500+合作供應(yīng)商，憑借其用戶(hù)基數(shù)、平臺(tái)信用數(shù)據(jù)和行業(yè)影響力，平臺(tái)能夠鏈接金融機(jī)構(gòu)和需要資金支持的客戶(hù)，降低貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，讓金融機(jī)構(gòu)能放心貸款給鋼貿(mào)客戶(hù)，拓展行業(yè)純信用貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域。原來(lái)金融貸款給鋼貿(mào)企業(yè)時(shí)，銀行很難了解貨在哪、資金具體用在什么地方，如今在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)商流、物流、資金流、信息流的四流合一。
找鋼網(wǎng)副總裁張緒瑞表示，依托平臺(tái)海量的用戶(hù)基數(shù)，基于用戶(hù)的征信記錄、交易數(shù)據(jù)等信息，將用戶(hù)交易行為實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為信用數(shù)據(jù)，打造出獨(dú)有的鋼貿(mào)信用分析模型系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的信用基礎(chǔ)評(píng)分，并自動(dòng)出具預(yù)審批額度。這一鋼貿(mào)信用數(shù)據(jù)通道，以數(shù)字信用作為信貸補(bǔ)充，為企業(yè)有效增信，使銀行等金融機(jī)構(gòu)能夠快速、便捷、安全、高效的助力產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)健康發(fā)展。該模式打通了從鋼廠(chǎng)到鋼貿(mào)商、金融服務(wù)商，再到實(shí)際采購(gòu)商、工程項(xiàng)目，同時(shí)連接起銀行、金融機(jī)構(gòu)，形成大閉環(huán)，讓金融機(jī)構(gòu)更放心的為平臺(tái)上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供資金，幫助平臺(tái)用鋼企業(yè)獲得更低成本的優(yōu)質(zhì)資金。
本次濟(jì)南合作伙伴大會(huì)，找鋼網(wǎng)胖貓金融率先在行業(yè)內(nèi)提出了“白條誠(chéng)信額度”這一概念，為行業(yè)誠(chéng)信客戶(hù)，如履約能力好、在跌宕的行情中能按時(shí)付款、按時(shí)提貨，且在使用胖貓白條期間無(wú)任何逾期或不良記錄，共6家“誠(chéng)信客戶(hù)”頒發(fā)獎(jiǎng)牌，同時(shí)提升其白條信用額度合計(jì)約400萬(wàn)元，助力誠(chéng)信企業(yè)在鋼貿(mào)行業(yè)做大做強(qiáng)。
張緒瑞表示：自鋼貿(mào)危機(jī)以來(lái)，整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)一直處于“融資難、融資貴”的困境中，而胖貓金融始終致力于用數(shù)字化的方式，解決小微企業(yè)的融資難題。胖貓金融充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心平臺(tái)三流合一，即“商流、物流、信息流”的優(yōu)勢(shì)，錨定打造行業(yè)的信用中心這一目標(biāo)，幫助平臺(tái)上的誠(chéng)信中小微鋼貿(mào)企業(yè)，能夠從金融機(jī)構(gòu)拿到更多優(yōu)質(zhì)貸款，助力小微企業(yè)更好更快的成長(zhǎng)。
此次“白條誠(chéng)信額度”的推出是找鋼網(wǎng)向打造行業(yè)信用中心邁出的一大步。未來(lái)，所有客戶(hù)在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上的歷史合作表現(xiàn)、誠(chéng)信行為，都能轉(zhuǎn)化為融資額度，真正發(fā)揮誠(chéng)信的價(jià)值，使誠(chéng)信可以當(dāng)錢(qián)花，使行業(yè)內(nèi)企業(yè)更加講誠(chéng)信，促進(jìn)行業(yè)整體秩序的改善。
數(shù)據(jù)讓鋼貿(mào)行業(yè)更智能
在經(jīng)歷了快速起落的價(jià)格波動(dòng)后，不少鋼鐵流通企業(yè)和用鋼企業(yè)都很迷茫，不知下一步該如何操作才能降低損失，如何采購(gòu)才更為精準(zhǔn)。
作為國(guó)內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，找鋼網(wǎng)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)積累了大量的上下游生產(chǎn)、交易、流通等數(shù)據(jù)，通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)分析等方式進(jìn)行加工，幫助上下游企業(yè)從“行情靠猜”的盲目決策變身為有數(shù)有據(jù)的“智慧指導(dǎo)”科學(xué)決策。
王金花介紹：“數(shù)據(jù)資源體系在鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)用就是通過(guò)嘗試用數(shù)字化來(lái)解決行業(yè)問(wèn)題。包括，用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)采銷(xiāo)計(jì)劃、價(jià)格策略、結(jié)算，財(cái)務(wù)分析等過(guò)程。通過(guò)數(shù)字化的貿(mào)易手段提高交易透明度，提升資金、貨物的周轉(zhuǎn)效率，提高鋼貿(mào)行業(yè)整體效率?！?/p>
豐富、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，不僅僅體現(xiàn)在理論的紙面上，其發(fā)揮的功效正逐步滲透至產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)踐中，給上下游企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。
王金花介紹，以4800元/噸價(jià)格買(mǎi)入的螺紋鋼用戶(hù)，我們建議他應(yīng)該利用好期貨工具，發(fā)揮期貨的套保功能。用戶(hù)在鋼價(jià)4500元/噸時(shí)，果斷在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行倉(cāng)單對(duì)沖。到目前，該企業(yè)不僅成功的規(guī)避了現(xiàn)貨價(jià)格大跌的風(fēng)險(xiǎn)，還挽回了此前的跌價(jià)損失。
對(duì)于這樣的操作，并非王金花“拍腦門(mén)”猜測(cè)出來(lái)的結(jié)果，是建立在一套嚴(yán)密的大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的。
王金花表示，6月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，物流運(yùn)輸全面恢復(fù)、終端企業(yè)積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。不過(guò)在梅雨、高溫等季節(jié)因素影響下，我們的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，鋼材需求并沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而鋼材庫(kù)存明顯累積，供需矛盾有所加劇。鋼材需求偏弱導(dǎo)致鋼材供需矛盾加劇，鋼價(jià)大跌，鋼廠(chǎng)生產(chǎn)利潤(rùn)被大幅擠壓而出現(xiàn)減產(chǎn)，進(jìn)而引發(fā)對(duì)鐵礦、焦炭等原料的負(fù)反饋。并且美聯(lián)儲(chǔ)超預(yù)期加息帶動(dòng)，我們判斷國(guó)內(nèi)鋼價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)回落，因此對(duì)我們的客戶(hù)進(jìn)行了預(yù)警。
在這一輪鋼價(jià)回落的過(guò)程中，通過(guò)找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報(bào)產(chǎn)品受益的不僅有鋼貿(mào)企業(yè)，還有用鋼企業(yè)。
肥城魯鑫工貿(mào)有限公司總經(jīng)理王峰表示：我們一直在看找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報(bào)這產(chǎn)品。作為現(xiàn)貨商，我們此前的操作是從眾的，朋友的觀(guān)點(diǎn)、同行的意見(jiàn)，都會(huì)成為我們?cè)谄诂F(xiàn)貨市場(chǎng)上操作的判斷依據(jù)，很多時(shí)間沒(méi)有很全面的數(shù)據(jù)和邏輯支撐，有點(diǎn)看天吃飯的感覺(jué)。不過(guò)有了找鋼網(wǎng)大數(shù)據(jù)研報(bào)指導(dǎo)后，結(jié)果就不太一樣了。早在鋼價(jià)下跌之初，找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)提前提示了行情下行的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于找鋼網(wǎng)過(guò)往利用大數(shù)據(jù)對(duì)鋼價(jià)走勢(shì)判斷的準(zhǔn)確度，我們非常堅(jiān)決的在鋼價(jià)震蕩回落之前降低了庫(kù)存量，采購(gòu)政策從過(guò)去的備一部分、采購(gòu)一部分改為按需采購(gòu)，有效的規(guī)避了庫(kù)存原料價(jià)格下跌的壓力，提升了采購(gòu)的精準(zhǔn)度，有效的降本增效。同時(shí)，我們還針對(duì)自有倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)貨資源，通過(guò)期貨工具進(jìn)行對(duì)沖，完成了套期保值。因此，在這一輪的鋼價(jià)波動(dòng)中，我們的表現(xiàn)要好于同行。這也讓我們更深刻的理解了數(shù)據(jù)讓鋼貿(mào)行業(yè)更智能的含義。