廣發(fā)銀行正迎來新主一周年。在以“銀保協(xié)同”為主題詞的新紀(jì)元里，廣發(fā)銀行和新任大股東中國人壽早已聯(lián)手低調(diào)變陣：產(chǎn)品研發(fā)銷售協(xié)同、總行架構(gòu)部制精簡、投貸聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目批量落地。

　　小卡片背后的大融合

　　廣發(fā)與新東家的深入合作，不僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)代銷渠道上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)上。

　　在2013年該行首推的單位結(jié)算卡“捷算通”基礎(chǔ)上，廣發(fā)和國壽于7月20日推出升級版“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”：這是業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)在對公結(jié)算卡上，全面嵌入理財(cái)、融資、現(xiàn)金管理等功能。

　　廣發(fā)銀行官方將其定義為“小卡片背后的大融合”。在銀行對公賬戶上疊加企業(yè)智能財(cái)資管理、企業(yè)保險(xiǎn)等服務(wù)，而對應(yīng)到“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”這個(gè)載體上，就需要整合廣發(fā)銀行、國壽財(cái)險(xiǎn)、國壽安?；鹑劫Y源。

　　據(jù)廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒介紹，正式推出兩個(gè)月后，“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”的開卡量已超1.3萬張。此外，國壽和廣發(fā)還推出了聯(lián)名借記卡、聯(lián)名信用卡，均搭載保險(xiǎn)功能，發(fā)卡量已超過32萬張。

　　而另據(jù)記者從廣發(fā)內(nèi)部了解，截至8月末，廣發(fā)開通捷算通卡智能財(cái)資服務(wù)的客戶共2447戶，存款余額63.3億元，戶均存款258.7萬元，較上年帶動(dòng)存款增長約33.7億元，平均每戶增長78萬元。其中，前8月全行申購國壽安?；瘀五X包客戶共565戶，申購國壽安?；瘀五X包關(guān)聯(lián)賬戶凈流入2.4億元，行外新資金的帶動(dòng)作用較為明顯。

　　此外，值得一提的是：該行主管零售業(yè)務(wù)的副行長宗樂新透露，在廣發(fā)銀行日前推出的智能投顧“廣發(fā)智投”里，廣發(fā)智投已在內(nèi)測保險(xiǎn)品類配置，時(shí)機(jī)成熟后將會把目前的單一基金理財(cái)方案升級至覆蓋保險(xiǎn)、銀行理財(cái)、貴金屬等多種金融產(chǎn)品的全資產(chǎn)配置模式。

　　“投貸聯(lián)動(dòng)”已落地12個(gè)

　　“你投資先行，我貸款墊后”——投貸聯(lián)動(dòng)，這是廣發(fā)和國壽投資子公司正在做的事情。

　　羅捷軒介紹，按照監(jiān)管部門指導(dǎo)意見，廣發(fā)銀行的投貸聯(lián)動(dòng)分為三種路徑：

　　首先，以科創(chuàng)企業(yè)融資的投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，與國壽集團(tuán)體系及外部投資機(jī)構(gòu)合作，通過債權(quán)%2B股權(quán)（認(rèn)股權(quán)）相結(jié)合的方式給予科創(chuàng)企業(yè)融資支持，由投資收益抵補(bǔ)信貸風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，廣發(fā)行與政府、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)合作，通過信用保證保險(xiǎn)、股權(quán)質(zhì)押（+回購）等多種方式對科創(chuàng)企業(yè)給予扶植。

　　最后，廣發(fā)行還以股權(quán)質(zhì)押方式，對新三板掛牌的科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行授信。

　　記者了解到，截至6月末，廣發(fā)與國壽的銀保協(xié)同投融資業(yè)務(wù)已落地重點(diǎn)項(xiàng)目12個(gè)，規(guī)模達(dá)692億元，包括國壽遠(yuǎn)洋地產(chǎn)契約型基金項(xiàng)目19.2億元、中國交建產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目37.5億元等。正在推進(jìn)中的項(xiàng)目共計(jì)34個(gè)，金額1600多億元。

　　大幅調(diào)整組織架構(gòu)：十部門被砍

　　從去年四季度開始，廣發(fā)銀行就啟動(dòng)了戰(zhàn)略定位及組織架構(gòu)研究項(xiàng)目。今年二季度以來，該行陸續(xù)下發(fā)總行和分行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及主要職責(zé)、崗位編制的方案，正式啟動(dòng)部制改革。

　　改革全面覆蓋對公、零售、金融市場三大條線，對部制進(jìn)行精簡：精簡過后廣發(fā)的部門（一、二級部門和派出機(jī)構(gòu)）合計(jì)數(shù)量由于49個(gè)減少至39個(gè)。

　　具體路徑是：統(tǒng)籌設(shè)置零售金融、公司金融、金融市場三總部。將總行零售銀行部、財(cái)富管理及私人銀行部、網(wǎng)絡(luò)金融部、零售信貸部四個(gè)一級部歸結(jié)為一個(gè)零售金融總部；將公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部、投資銀行部、交易銀行部四個(gè)一級部歸結(jié)為一個(gè)公司金融總部；將金融市場部、資產(chǎn)管理部、金融機(jī)構(gòu)部、資產(chǎn)托管部四個(gè)一級部歸結(jié)為一個(gè)金融市場總部。

　　廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒詳述可對公板塊的部制設(shè)置邏輯：公司銀行部、戰(zhàn)略客戶部分別管理中小型客戶和大客戶，屬于客戶部門；投資銀行部、交易銀行部屬于產(chǎn)品部門，定位是廣發(fā)行對公業(yè)務(wù)“雙引擎”。

　　截至6月末，廣發(fā)銀行一般貸款余額5123億元，較年初增長837億元，增幅19.5%，增幅位列股份行第一。

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