穩(wěn)健前行近10年的私人銀行遇見了跑步前進(jìn)的對手,于是私人銀行的“相對速度”遭遇了挑戰(zhàn)。

   “高凈值人群與銀行有著天然的聯(lián)系,這些客戶選擇財富管理機(jī)構(gòu)時原本應(yīng)該是首選銀行的,因為私人銀行業(yè)務(wù)投資的金額比較高,銀行的信用在金融體系毫無疑 問是最高的”,某上市銀行負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的支行副行長對《證券日報》記者表示,“然而,2016年多數(shù)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的增長速度卻輸給了大型財富管理機(jī) 構(gòu),感覺高凈值客戶‘被偷了’。”

  本報記者注意到,2016年上市銀行私人銀行無論是客戶數(shù)量還是管理資產(chǎn)規(guī)模的增長速度均顯著慢于2015年。與之遙相呼應(yīng)的,是財富管理機(jī)構(gòu)的蓬勃生長。此外,本報記者暗訪發(fā)現(xiàn),商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類略顯單一,但合規(guī)意識較高。

  2016年成績單

   據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計,25家上市銀行中,有12家銀行披露了私人銀行業(yè)務(wù)的具體數(shù)據(jù)(另有數(shù)家銀行只披露了開展私人銀行業(yè)務(wù)以及獎項等情況,缺乏直 觀可比數(shù)據(jù))。從上市銀行私人銀行客戶數(shù)量來看,2016年突破了50萬戶。其中,中國銀行(3.570,0.00,0.00%)客戶數(shù)量最多。截至去年年底,該行設(shè)立私人銀行36家,集團(tuán)私 人銀行客戶9.54萬人。其次是工商銀行(4.870,-0.03,-0.61%)和農(nóng)業(yè)銀行(3.360,-0.01,-0.30%),客戶數(shù)量分別為7.01萬戶和7萬戶。

  需要說明的是,由于各家銀行對于私人銀行客戶設(shè)定的門檻并不一致(主要分為具備可投資金融資產(chǎn)600萬元起或1000萬元起,另有部分銀行未披露),因此客戶數(shù)量的比較并非絕對公允,而是采用了各家銀行自行披露的口徑。

  從各家銀行管理的資產(chǎn)規(guī)模來看,截至去年年末,招商銀行(18.790,0.00,0.00%)位居行業(yè)第一,管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)為16,595億元,較2015年年末增長32.54%,該行的私人銀行客戶數(shù)為5.95萬戶,較2015年年末增長21.47%。

  排名第二的是工商銀行,該行私人銀行去年年末管理資產(chǎn)1.21萬億元,同比增長14.2%。中國銀行私人銀行管理客戶金融資產(chǎn)規(guī)模也超過1萬億元。

   此外,國有大行中,截至去年年底,農(nóng)業(yè)銀行私人銀行管理資產(chǎn)余額為8,184億元;建設(shè)銀行(5.930,0.00,0.00%)金融資產(chǎn)1000萬元以上私人銀行客戶金融資產(chǎn)達(dá)到 7863.37億元,較上年新增1634.34億元,增幅26.24%??蛻魯?shù)量達(dá)到5.87萬人,較上年新增8369人,增幅16.62%;交通銀行(5.950,-0.04,-0.67%)私 人銀行客戶數(shù)同比增長18.83%,而2015年年末該行達(dá)標(biāo)私人銀行客戶近3萬戶。

  股份制銀行方面,截至去年年末,中信銀行(5.890,0.02,0.34%)私人銀行 客戶2.16萬戶,比上年末增長31.35%,私人銀行客戶管理資產(chǎn)3212.15億元,比上年末增長31.55%;興業(yè)銀行(15.440,0.04,0.26%)私人銀行客戶已達(dá)到2.03 萬戶,較期初增長10.65%。私人銀行客戶綜合金融資產(chǎn)合計2,907.09億元,較期初增長10.15%;浦發(fā)銀行(14.760,-0.10,-0.67%)的私人銀行客戶數(shù)超過1.9萬戶, 管理私人銀行客戶金融資產(chǎn)近3500億元;民生銀行(7.750,0.00,0.00%)管理私人銀行金融資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2,967.48億元,比上年末增長237.40億元;光大銀行(3.870,0.01,0.26%)私人銀行 客戶數(shù)2.82萬人,同比增長16.34%。管理資產(chǎn)總量2579.65億元,同比增長12.92%。

  去年新上市的上海銀行(22.680,0.54,2.44%)的私人銀行客戶達(dá)2583戶,比2015年年末增長17.52%。私人銀行客戶資產(chǎn)達(dá)510.51億元,比2015年年末增長21.69%。

   由于如上所述各家銀行對于私人銀行的門檻不一,相對而言,以戶均管理資產(chǎn)這一指標(biāo)來衡量更顯客觀。有10家銀行同時公布了客戶數(shù)量和管理資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù), 其中,招商銀行戶均管理資產(chǎn)遙遙領(lǐng)先,為2798萬元。其余9家銀行戶均管理資產(chǎn)規(guī)模分別是:上海銀行1976萬元、浦發(fā)銀行1842萬元、工行1726 萬元、中信銀行1487萬元、興業(yè)銀行1432萬元、建設(shè)銀行1340萬元、農(nóng)業(yè)銀行1169元、中國銀行1048萬元、光大銀行915萬元。

  相對增速不足

  客觀來說,2016年上市銀行的私人銀行業(yè)務(wù)增長并沒有停滯,但是增速較2015年確實有所放緩。

  2016年,私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模增速超過30%的僅有2家銀行,分別是招商銀行和中信銀行;建設(shè)銀行和上海銀行則實現(xiàn)了20%以上的增長;其余銀行大多增速在10%-20%之間,少數(shù)銀行的增速甚至低于10%(或未披露)。

  而2015年,客戶數(shù)或管理資產(chǎn)規(guī)模增速超過60%的有3家銀行,增速不足60%但達(dá)到40%的另有3家;其余銀行的規(guī)模增速也都大多超過了20%。

   不僅在與過往的自己相比時,私人銀行業(yè)務(wù)似乎遭遇了減速,私人銀行在與競爭對手的較量中,也并未顯示出身“銀行豪門”優(yōu)勢。本報記者注意到,在紐交所上 市的某獨立財富管理機(jī)構(gòu)在官網(wǎng)披露,該公司累計管理資產(chǎn)已超過3808億元,服務(wù)超過13.54萬名高凈值客戶和企業(yè)。

  事實上,多家財富管理機(jī)構(gòu)2016年發(fā)展的風(fēng)生水起,30%以上的規(guī)模增速并不是“稀缺品”。一位高凈值客戶日前向本報記者表示,“選擇大型財富管理機(jī)構(gòu)是因為其產(chǎn)品類 型比較豐富,尤其是海外產(chǎn)品和一些私募股權(quán)類投資產(chǎn)品方面優(yōu)勢比較明顯?!边@或許印證了上述支行副行長所感覺到的高凈值客戶“被偷走”。

  “我們的產(chǎn)品與銀行應(yīng)該是錯位競爭和配合的,我們擅長的是另類投資以及資產(chǎn)配置”,另一家大型財富管理機(jī)構(gòu)中層對本報記者表示,“我們在為高凈值客戶配置固收類產(chǎn)品時,也會推薦一些銀行的理財產(chǎn)品,但銀行的產(chǎn)品只是我們配菜中的一部分?!?/p>

  某財富管理機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人、CEO日前也曾對《證券日報》記者表示,“與過去僅僅呼吁資產(chǎn)配置不同,如今財富管理機(jī)構(gòu)有實實在在的產(chǎn)品落地這一投資理念和需求。對于高凈值人群,可以通過專業(yè)人士進(jìn)行服務(wù);對于大眾富裕階層,可以用科技金融的方式實現(xiàn)資產(chǎn)配置”。

   為了更直觀地感受私人銀行與財富管理機(jī)構(gòu)的市場拓展手法,本報記者以咨詢?yōu)槊翟L了部分上市銀行的私人銀行業(yè)務(wù)部門和兩家獨立財富管理機(jī)構(gòu)。其中,某國 有大行的私人銀行部門的業(yè)務(wù)人員對記者表示,“在我行金融資產(chǎn)超過5000萬元以上的客戶可以享受定制產(chǎn)品的服務(wù),低于這一規(guī)模的普通私人銀行客戶可以通 過官網(wǎng)上的信息披露自主選擇產(chǎn)品?!痹摽头藛T雖然能夠回應(yīng)記者的咨詢,但是缺乏主動推介內(nèi)容,不僅沒有主動詢問潛在客戶的聯(lián)系方式,還婉拒了記者對于其 手機(jī)號碼的詢問。

  而記者暗訪兩家財富管理機(jī)構(gòu)遇到的情況則與上述情況截然不同。記者留下手機(jī)號碼的半小時內(nèi)就收到了業(yè)務(wù)人員加微信好友 的申請,記者選擇了拒絕通過,當(dāng)日下午,兩家機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員都進(jìn)行了電話回訪。不過相對而言,上市銀行私人銀行的合規(guī)意識較高,在被記者問及海外投資如何實 現(xiàn)資金出境時,都明確表示需要客戶自有外幣資產(chǎn),銀行不能通過違規(guī)的手法幫助客戶換匯。(證券日報)