為什么你的貸款辦不下來？
之前有兩個(gè)朋友去銀行辦貸款，朋友A前前后后準(zhǔn)備資料花了2個(gè)星期，銀行跑了四五次，最后再審核環(huán)節(jié)，因?yàn)橘Y質(zhì)不符合被pass，只能換家利率高點(diǎn)的銀行。而朋友B，從申請到放款，只用了一周，利率3.95%。A問B，我們的資質(zhì)明明差不多，為什么你能放款，B說：因?yàn)槲摇盎隋X”。
為什么要花錢找中介？
說到中介，可能大家印象中的第一印象是賣房和租房中介，通過交付一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，換取一手資源。這其實(shí)就是最普通的，花錢找人辦事，貸款中介就是其中一種。
中介相對于普通人的最大優(yōu)勢，就是他們是為了吃這碗飯，才接這個(gè)活。這就需要他們花費(fèi)更多的精力，去獲取資源。對于普通人，尤其是初次貸款的普通人，市場上有哪些貸款機(jī)構(gòu)，有哪些貸款產(chǎn)品，哪個(gè)適合自己，他們并不清楚。可能看著銀行打出的廣告就去申請了，吃了幾次閉門羹沒辦法了，就轉(zhuǎn)投高利貸公司，最終對貸款失去了信心。
有句玩笑話，從千禧年后，市面上什么都缺，就不缺金融機(jī)構(gòu)。以銀行為例，市面上幾千家銀行，每家的條件門檻都不一樣，同樣的條件下可能這家不行，而另一家就可以輕松通過。如果你想一家一家去試，首先是不現(xiàn)實(shí)，其次是影響征信查詢，導(dǎo)致拒貸。
有很多客戶對貸款的了解基本就停留在“貸款”這兩個(gè)字上，殊不知道，雖然現(xiàn)在很多貸款產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是實(shí)際上每家貸款機(jī)構(gòu)的政策、要求及針對的人群是有很大的差別。同一產(chǎn)品換了個(gè)貸款機(jī)構(gòu)，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會(huì)有差別。比如銀行要求放款的前提是，用戶必須存入一定數(shù)量的存款，或者購買理財(cái)產(chǎn)品，提高承兌匯票保證金等，這個(gè)行業(yè)俗稱“配套費(fèi)”，這都是變相的增加了借款人的成本。
如果借款人對市場行情不了解，盲目去申請，有可能會(huì)多走彎路，或者付出更多的成本，而且貸款成功率也會(huì)降低不少。
說白了，中介賺的錢就是“服務(wù)+信息差”。在給客戶提供完全托管式服務(wù)的同時(shí)，還能給其選擇最優(yōu)產(chǎn)品。貸款中介對貸款機(jī)構(gòu)相當(dāng)?shù)氖煜?，掌握眾多貸款渠道，選擇空間被擴(kuò)寬。而貸款中介長期跟各大貸款機(jī)構(gòu)合作，基本會(huì)有自己的“數(shù)據(jù)庫”。每家貸款機(jī)構(gòu)需要什么條件，能貸多少，通過率幾何，費(fèi)用怎么樣，貸款中介基本了如指掌，只需了解借款人的信息就可以快速匹配到合適的貸款產(chǎn)品，幫助借款人省心、省事、省費(fèi)用。
很多人對中介還存在一定誤解，一提到中介幾乎就要與“黑中介”三個(gè)字掛鉤。但實(shí)際上，中介賺錢的最主要方式是從存量客戶身上發(fā)掘價(jià)值。當(dāng)服務(wù)好一名客戶后，可能輻射到99位客戶；而怠慢一位客戶，也同樣會(huì)輻射到99位客戶。所以這就是現(xiàn)在各種中介主打服務(wù)理念的關(guān)鍵，有溫度的是服務(wù)，有價(jià)值的是服務(wù)。
專業(yè)的事交給專業(yè)的人，事半功倍。