今年以來，大英農(nóng)商銀行深入貫徹落實省聯(lián)社“開門紅”工作部署，牢牢把握艾毓斌理事長到大英調(diào)研指示精神，以“五大建設(shè)”為抓手，緊扣縣域重點項目、重點客群，深挖資源、精準營銷，僅用20天時間全面完成開門紅對公貸款營銷任務(wù)。截至2月10日，對公貸款余額37.66億元，較年初凈增2.24億元，完成省聯(lián)社開門紅任務(wù)的167.2%。
強化部署，充分激勵
圍繞“五大建設(shè)”，統(tǒng)籌下好經(jīng)營“一盤棋”。一是圍繞組織建設(shè)下功夫。成立重客中心，梳理公司業(yè)務(wù)部、個人業(yè)務(wù)部等部門職責，充分明晰前臺部門營銷職能。二是圍繞隊伍建設(shè)下功夫。為各支行配齊客戶經(jīng)理充實營銷團隊，選聘會計主管做好“內(nèi)當家”、充分釋放支行行長“外當家”營銷潛能。三是圍繞體制建設(shè)下功夫。制定詳實考核方案，將考核對象從支行延伸到一線員工，設(shè)立集體與個人獎項，充分動員全員營銷積極性，在全行形成你追我趕的良好競爭氛圍。建立督導(dǎo)助力機制,黨委成員分戰(zhàn)區(qū)督導(dǎo)業(yè)務(wù)，對重點客群掛帥營銷，及時糾偏糾錯，統(tǒng)籌全行心往一處使、勁往一處用；機關(guān)部室將工作重心前移，協(xié)助支行營銷并抽調(diào)員工到各支行坐柜營銷，充分加強支行營銷力量；考核數(shù)據(jù)按日通報，激勵全員，強化營銷過程及結(jié)果的考核運用，并作為評優(yōu)評先、提干調(diào)動的重要依據(jù)。
重點營銷，攻堅克難
圍繞“重點項目、重點客群”，成立總行層面的重點項目攻堅團隊，統(tǒng)籌做好重點項目市場營銷。在醫(yī)院項目貸款營銷過程中，始終面臨著國有大行的強勢競爭，也有來自客戶對該行服務(wù)經(jīng)驗、服務(wù)能力的質(zhì)疑。為打消客戶的質(zhì)疑，攻堅團隊借助四川農(nóng)信“大平臺”優(yōu)勢，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化服務(wù)方案，與競爭對手加速賽跑，下重慶落實放款條件，與政府相關(guān)部門、客戶溝通協(xié)調(diào)，最終在省聯(lián)社及遂寧辦事處黨委的關(guān)心指導(dǎo)下，獲得客戶的認可、搶在了競爭對手之前，成功與客戶簽訂2.9億元項目貸款合同。通過攻堅團隊的努力，還發(fā)放了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院疫情防控及醫(yī)療救治能力提升專項貸款2370萬元，支持教育事業(yè)發(fā)展貸款2500萬元。通過一系列的重點項目營銷服務(wù)，不僅鍛煉了隊伍、積累了經(jīng)驗，還贏取了地方政府的信任、提高了市場競爭力，為服務(wù)小微、服務(wù)縣域經(jīng)濟發(fā)出了最強音。
細分客群，精準營銷
圍繞“走千訪萬、整村授信”工程，活用信貸產(chǎn)品，強化成果轉(zhuǎn)換。 在開門紅工作之前，通過主動對接縣就業(yè)局，積極爭取創(chuàng)業(yè)貼息貸款2022年投放額度，形成了“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”優(yōu)勢產(chǎn)品，將我行貸款最低利率壓降至2.35%（貼息后），并以“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”“農(nóng)擔貸”及行內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品為宣傳重點，強化走千訪萬、整村授信成果轉(zhuǎn)換，提前營銷客戶、形成客戶清單、執(zhí)行掛圖作戰(zhàn)。開門紅工作啟動以后，迅速轉(zhuǎn)換成果，投放經(jīng)營貸款473筆1.9億元，其中支持返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貼息貸款2540余萬元，占全縣新增創(chuàng)業(yè)貼息貸款90%以上，重點支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體1200余萬元。為助力鄉(xiāng)村振興貢獻了農(nóng)信力量。
文圖／大英農(nóng)商銀行 編輯／陳天航