“剛剛過(guò)去的2016年，太平再總保費(fèi)收入首次突破百億港元大關(guān)。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)歷史突破，產(chǎn)壽險(xiǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)模效益同步增長(zhǎng)，全球影響力有效提升，具有里程碑的意義?！眲⑹篮瓯硎尽?/p>
2016年2月18日，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)旗下有著36年歷史的太平再保險(xiǎn)有限公司（下稱“太平再”）邁出向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)布局的重要一步，太平再上海分公司成功實(shí)現(xiàn)“分改子”。太平再（中國(guó)）公司在上海開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上長(zhǎng)期僅有中再集團(tuán)一家中資再保險(xiǎn)獨(dú)立法人的局面被打破。
時(shí)隔一年，日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者對(duì)太平再行政總裁、太平再（中國(guó)）董事長(zhǎng)劉世宏、太平再（中國(guó)）總經(jīng)理龐衛(wèi)進(jìn)行專訪，籍此捕捉再保市場(chǎng)的“變與不變”。
“剛剛過(guò)去的2016年，太平再總保費(fèi)收入首次突破百億港元大關(guān)。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)歷史突破，產(chǎn)壽險(xiǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)模效益同步增長(zhǎng)，全球影響力有效提升，具有里程碑的意義?！眲⑹篮瓯硎?。
對(duì)太平再（中國(guó)）的定位，劉世宏稱：“目前，中國(guó)大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到了太平再總業(yè)務(wù)量的四分之一，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比更是接近一半，這將成為我們做大做強(qiáng)再保板塊的重要支柱，希望成為這個(gè)市場(chǎng)真正的核心再保人。需要強(qiáng)調(diào)的是，核心不僅僅體現(xiàn)在保費(fèi)規(guī)模上，更重要的是影響力，以及是否具備為客戶提供再保險(xiǎn)綜合風(fēng)險(xiǎn)解決方案的能力?！?/p>
未來(lái)，太平再將持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)“轉(zhuǎn)變”：“一是全球化布局，由區(qū)域型再保險(xiǎn)公司向全球化再保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)變；二是轉(zhuǎn)變角色定位，由市場(chǎng)跟隨者向市場(chǎng)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變；三是多元化發(fā)展，由傳統(tǒng)產(chǎn)險(xiǎn)再保業(yè)務(wù)向綜合再保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，形成產(chǎn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)雙線協(xié)調(diào)、互為補(bǔ)充、跨境國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特色；四是提升服務(wù)手段，由提供資本和承保能力的傳統(tǒng)服務(wù)商向提供資本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。”劉世宏續(xù)稱。
壽險(xiǎn)再保成新增長(zhǎng)動(dòng)力之一
對(duì)于太平再（中國(guó)）過(guò)去一年的工作，劉世宏、龐衛(wèi)均用“調(diào)整結(jié)構(gòu)、苦練內(nèi)功”八個(gè)字來(lái)概括。
具體而言，龐衛(wèi)表示：“考慮到太平再（中國(guó)）剛成為子公司獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理層面將重點(diǎn)放在章程制度、流程設(shè)計(jì)和內(nèi)部風(fēng)控合規(guī)上，如健全了董監(jiān)事會(huì)頂層治理結(jié)構(gòu)，下屬專業(yè)委員會(huì)也在逐步建立。目前，我們從組織架構(gòu)到規(guī)章制度已經(jīng)可以滿足正常的運(yùn)轉(zhuǎn)要求?！?/p>
業(yè)務(wù)層面，“在剛剛結(jié)束的2017年1月1日合約業(yè)務(wù)續(xù)轉(zhuǎn)中，我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)都有了明顯改進(jìn)。其中，價(jià)值業(yè)務(wù)的占比提升了20個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)組合的穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。目前，我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)幾家主要直保公司的核心再保險(xiǎn)公司之一，這為日后發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。此外，太平再（中國(guó)）繼續(xù)保持貝氏的A級(jí)財(cái)務(wù)實(shí)力和信用評(píng)級(jí)，展望為優(yōu)秀。這些成績(jī)的取得，既是市場(chǎng)和合作伙伴對(duì)太平再品牌的認(rèn)可，也是對(duì)太平再（中國(guó)）團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可?！饼嬓l(wèi)續(xù)稱。
他坦言：“在剛剛過(guò)去的一年，我們的工作重在調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，今后則將更加注重內(nèi)功的修煉，在完善公司治理的同時(shí)，逐步打造一個(gè)更加贏得市場(chǎng)認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判和創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破上找到與客戶的契合之處。未來(lái)，我們將主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在為本土公司解決問(wèn)題的合作路徑上發(fā)力，滿足市場(chǎng)在創(chuàng)新過(guò)程中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)解決方案的需求?！?/p>
對(duì)于創(chuàng)新著力點(diǎn)包括什么，劉世宏舉例稱：“通過(guò)引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)人才，我們已經(jīng)組建起了一支壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)隊(duì)伍。目前，我們?cè)谙愀鄣膲垭U(xiǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)即將步入盈利期，未來(lái)將在發(fā)展原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，面向國(guó)內(nèi)布局壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，太平再（中國(guó)）具有財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展起來(lái)具有既成優(yōu)勢(shì)?！?/p>
2016年，太平再壽險(xiǎn)再保業(yè)務(wù)首次超過(guò)產(chǎn)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)56.3億港元，增長(zhǎng)44.5%，已經(jīng)成為太平再新的增長(zhǎng)動(dòng)力之一。
不過(guò)，“我們不會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行重資產(chǎn)投入，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)保障型業(yè)務(wù)，等到實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長(zhǎng)時(shí)，其將成為保費(fèi)、利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。發(fā)展壽險(xiǎn)再保最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，一是資產(chǎn)端配置，二是交易對(duì)手的選擇。我們已有投資能力的保障，在交易對(duì)手方面則會(huì)選擇與第一梯隊(duì)的公司及一些銀行系保險(xiǎn)公司合作?！眲⑹篮昀m(xù)稱。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)+國(guó)際戰(zhàn)略
此外，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、拓展壽險(xiǎn)陣地的同時(shí)，龐衛(wèi)表示，太平再（中國(guó)）非常重視研究新型業(yè)務(wù)?！拔覀儗⑦x擇與核心客戶共同研究創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、指數(shù)型保險(xiǎn)，以及未來(lái)可能會(huì)萌生更多需求的責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)等，尤其是與集團(tuán)及集團(tuán)其他分支機(jī)構(gòu)配合，重點(diǎn)加強(qiáng)‘一帶一路’相關(guān)保險(xiǎn)需求的研究等?！?/p>
“在一些特殊風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，如能源險(xiǎn)、水險(xiǎn)、地震巨災(zāi)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)以及恐怖主義保險(xiǎn)等方面，我們也已經(jīng)著手組織專題研究?！眲⑹篮暄a(bǔ)充道。
此外，劉世宏對(duì)太平再的全球布局頗為重視?！半S著中國(guó)、英國(guó)子公司的正式運(yùn)轉(zhuǎn)，我們?cè)?015年已經(jīng)確定了全球化布局，即中國(guó)公司發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，英國(guó)公司專注發(fā)展歐美市場(chǎng)，香港總部則做歐美以外的市場(chǎng)。目前，香港總部和馬來(lái)西亞納閩分公司同時(shí)輻射新加坡市場(chǎng)?！?/p>
2016年，在對(duì)日本市場(chǎng)充分論證后，太平再注冊(cè)了日本代表處，預(yù)計(jì)2017年5月將正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)。而2016年已經(jīng)開(kāi)始接觸的澳大利亞業(yè)務(wù)，今年會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
“另外，英國(guó)脫歐之后歐洲市場(chǎng)的不確定性增加，貿(mào)易保護(hù)主義增強(qiáng)，我們會(huì)密切關(guān)注勞合社在歐洲市場(chǎng)的動(dòng)作，根據(jù)情況對(duì)歐洲布局做相應(yīng)調(diào)整。集團(tuán)在美國(guó)已成立太平史帶控股有限責(zé)任公司，今后將根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，將積極開(kāi)拓北美市場(chǎng)?！?/p>
值得一提的是，在國(guó)際化戰(zhàn)略中，劉世宏最為關(guān)注“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)。他表示：“我們將充分發(fā)揮集團(tuán)簽約戰(zhàn)略客戶的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)結(jié)合‘一帶一路’和助力中國(guó)企業(yè)走出去來(lái)做全球化布局。如‘一帶一路’沿線的中東歐、俄羅斯市場(chǎng)，圍繞絲路基金、中國(guó)-中東歐基金去開(kāi)拓中亞、東歐的業(yè)務(wù)，隨著兩大基金的投入，市場(chǎng)前景發(fā)展廣闊?！?/p>
再保險(xiǎn)市場(chǎng)的變與不變
“既愛(ài)又恨”。
對(duì)于中國(guó)再保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)況，劉世宏和龐衛(wèi)再次用了同一個(gè)詞來(lái)形容。愛(ài)是因?yàn)橹袊?guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)不僅底盤(pán)大、空間大，而且發(fā)展快、前景好、機(jī)遇多；恨是因?yàn)橹袊?guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是參與者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足。
劉世宏表示：“再保險(xiǎn)是高資本、高風(fēng)險(xiǎn)、高端人才的‘三高行業(yè)’。與直保公司能夠看到保單、看到風(fēng)險(xiǎn)有所不同，再保險(xiǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)具有傳遞性，我深感‘不知道的風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)’。因此再保險(xiǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)更為深刻，更加敬畏風(fēng)險(xiǎn)。”
例如，面對(duì)近年來(lái)災(zāi)害損失加劇的趨勢(shì)，龐衛(wèi)認(rèn)為要以“常態(tài)化”的心態(tài)來(lái)對(duì)待。“再保險(xiǎn)最可怕的是那些未知的風(fēng)險(xiǎn)。我們作為專業(yè)再保險(xiǎn)公司要做好風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)到來(lái)的準(zhǔn)備，不為了擴(kuò)張盲目追逐保費(fèi)，而是要合理地評(píng)估業(yè)務(wù)、篩選客戶?！?/p>
然而，直保公司價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)面對(duì)日益增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還沒(méi)有形成良好的價(jià)格調(diào)整機(jī)制?！敖陙?lái)幾次重大事故發(fā)生后，相應(yīng)高風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的的再保險(xiǎn)費(fèi)率均沒(méi)有明顯變化，”龐衛(wèi)表示，“我們將會(huì)在再保險(xiǎn)定價(jià)方面做出努力，引導(dǎo)市場(chǎng)和客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格的正向關(guān)系有更加理性的認(rèn)識(shí)。”
值得一提的是，太平再（中國(guó)）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上也把風(fēng)控能力充分考慮了進(jìn)去。龐衛(wèi)表示：“我們團(tuán)隊(duì)的搭建也在向提供風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案的方向邁進(jìn)，而未來(lái)最突出的體現(xiàn)正是將再保險(xiǎn)的風(fēng)控功能前置，與我們的核心客戶共同研究和解決直保所面臨的問(wèn)題?！?/p>
龐衛(wèi)認(rèn)為，盡管上述情況說(shuō)明再保險(xiǎn)面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇，但實(shí)際上運(yùn)營(yíng)一家再保險(xiǎn)公司并非易事：“首先，專業(yè)再保公司資本金消耗較大，需要持續(xù)資本投入，這對(duì)投資人和管理層都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)；其次，再保險(xiǎn)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人才難找，尤其中前端人才更加缺乏；另外，成熟的直保公司需要的是穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)久的再保合作伙伴，再保險(xiǎn)不可能僅僅靠低價(jià)策略就贏得市場(chǎng)信任。但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)獲取能力、確定經(jīng)營(yíng)策略，都是難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>
“當(dāng)然，參與主體增加之后，再保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)策略和業(yè)務(wù)布局也產(chǎn)生了分化。當(dāng)一些大型再保險(xiǎn)公司退出部分業(yè)務(wù)、部分客戶的時(shí)候，新加入的再保險(xiǎn)公司便有了機(jī)會(huì)。大家的第一考量不再僅僅是發(fā)展分出量大的幾家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，一些第二梯隊(duì)，甚至中小型保險(xiǎn)公司的分出量不大，但是效益較好，這類(lèi)業(yè)務(wù)也開(kāi)始被看好。大家更多的會(huì)在互相信任的基礎(chǔ)上，從長(zhǎng)期合作的角度去選擇業(yè)務(wù)。”他表示。 （21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）