隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，私人銀行市場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)壯大，其所展現(xiàn)的潛力和價(jià)值足夠引起所有銀行的注意。統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)私人銀行業(yè)在高凈值人群中的滲透率僅為8%左右，顯示出該市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。在此背景下，11月15日，浙商銀行對(duì)外宣布進(jìn)軍私人銀行業(yè)務(wù)，在個(gè)人銀行部下設(shè)私人銀行部。
該行表示，將針對(duì)“數(shù)字一代”高凈值客戶打造“FinTech+線上私行”，從傳統(tǒng)的個(gè)人資產(chǎn)管理擴(kuò)展到以“客戶需求”為核心，提供全方位、全生命周期的定制化產(chǎn)品和服務(wù)?！翱蛻舳ㄎ环矫妫覀儗㈤T檻定為在浙商銀行月日均金融資產(chǎn)達(dá)600萬(wàn)元以上的個(gè)人?！闭闵蹄y行個(gè)人銀行部總經(jīng)理陶嶸透露。
據(jù)《2015年中國(guó)私人銀行報(bào)告》顯示，截至2015年底，國(guó)內(nèi)個(gè)人可投資資產(chǎn)總額大約為110萬(wàn)億元，其中高凈值人群可投資資產(chǎn)總額約為44萬(wàn)億元，高凈值家庭達(dá)到201萬(wàn)戶。至2020年，中國(guó)高凈值家庭數(shù)量將達(dá)346萬(wàn)；其中，可投資資產(chǎn)超過(guò)1億元的超高凈值人群增速最快，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%。
浙商銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家殷劍峰認(rèn)為，改革開放三十多年的高速增長(zhǎng)使得我國(guó)居民積累了大量財(cái)富。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的財(cái)富規(guī)模已經(jīng)在2014年超過(guò)日本，成為全球僅次于美國(guó)的財(cái)富大國(guó)。在財(cái)富迅速積累的過(guò)程中，對(duì)于財(cái)富管理的需求，尤其是私人銀行這類高端財(cái)富管理的需求迅速上升。這也反過(guò)來(lái)推動(dòng)了財(cái)富管理業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)悉，自2008年以來(lái)，我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的總規(guī)模已從8萬(wàn)多億上升至今年的80多萬(wàn)億，擴(kuò)張了10倍；同時(shí)，我國(guó)私人銀行的AUM從2008年不到3千億上升到6萬(wàn)多億，擴(kuò)張了20多倍。
而自2007年國(guó)內(nèi)第一家私人銀行誕生，中國(guó)私人銀行業(yè)已走過(guò)了近10年的路程，過(guò)程雖然談不上一帆風(fēng)順，但仍保持了極快的發(fā)展速度，也逐步從粗獷邁向精細(xì)。
“私行客戶并不滿足于銀行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及服務(wù)，需要銀行整合各種資源，提供專業(yè)化、定制化的金融解決方案?！碧諑V說(shuō)，“比如，在當(dāng)下市場(chǎng)資產(chǎn)荒、缺乏高收益穩(wěn)健投資產(chǎn)品的情況下，浙商銀行以一批風(fēng)險(xiǎn)可控、收益可觀、期限多樣的私人銀行專屬產(chǎn)品迅速化解客戶痛點(diǎn)，經(jīng)常是產(chǎn)品一上線就遭‘秒殺’，短期內(nèi)銷售近百億?！?/p>
“在財(cái)富管理行業(yè)中，私人銀行與其他理財(cái)模式有著本質(zhì)的不同。第一，其他理財(cái)一般以理財(cái)產(chǎn)品這種‘物’為中心，而私人銀行完全是以‘人’為中心，完全圍繞高凈值客戶的個(gè)人需求展開業(yè)務(wù)，這里不僅包括理財(cái)，還包括理財(cái)之外的其他服務(wù)；第二，即使就理財(cái)而言，其他理財(cái)一般只針對(duì)客戶生命周期的某個(gè)階段或客戶某種金融服務(wù)需求，私人銀行針對(duì)的是客戶整個(gè)生命周期的幾乎全部金融服務(wù)需求。此外，私人銀行還需要為客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的代際傳承；第三，對(duì)于私人銀行客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，要求要高得多。私人銀行客戶經(jīng)理不僅要精通包括投資、法律、稅務(wù)等各方面的專業(yè)知識(shí)，并具有相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且，還必須成為了解客戶需求、和客戶貼心的朋友。”殷劍峰稱。（經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）