離2022年春節(jié)越來越近，各位中小企業(yè)主是否都收到貨款了？是否都將員工工資發(fā)齊了？是否將稅收、房租、銀行借貸繳納完成了？是否已經(jīng)安安心心準備過節(jié)了？如果這些問題都沒有了，恭喜你收入不錯，遇到了有良心、有責任的上家企業(yè)了。
每年年底，很多中小企業(yè)主都在要賬或者在要賬的路上，這個問題一年比一年難?，F(xiàn)在將各種大企業(yè)拖延付款的方式簡單總結(jié)一下，供大家參考。
1、每季度核定材料成本：從控制材料成本角度出發(fā)，這種方式無可厚非，因為大宗原材料隨時在變化，每季度核定材料成本有利于接近真實的成本；如果采取一年一核定價的方式就是在賭博，如果原材料上漲，則是供應商虧損，如果原材料下降，則是供應商盈利，這種方式不利于產(chǎn)品在市場上的銷售。每季度核定原材料成本是沒有問題的，關(guān)鍵是核算材料成本的周期，有的大企業(yè)核算原材料成本的時間是四個月，這樣就造成了所有給它供貨的供應商需要墊資四個月以上，如果再是開票掛賬后90天支付承兌貨款，這下子就是至少需要7個月才能拿到承兌了。這種客戶需要供應商資金充足，否則會拖垮現(xiàn)金流。
2、更改工藝，遲遲不核定額：正常的企業(yè)采購是由采購部門或者叫供應鏈的負責下單采購、工藝技術(shù)部門負責核算材料定額、財務部門負責核算成本及價格。因為這種模式，在更改工藝后，如果材料等有變動后，就會出現(xiàn)要對賬時沒有價格對不了賬、開不了發(fā)票。如果你找采購部門，他會告訴你這是財務沒有給出價格；如果你找財務，財務會告訴你需要找工藝技術(shù)部門，他們沒有給財務定額；如果找工藝技術(shù)部門，很多時候都是在忙。這就需要增進關(guān)系了，這就需要成本了，而這部分成本往往在中小企業(yè)一般不會考慮進去的。好一點的企業(yè)會給定時間給出更改成本，如果遇到這種客戶是一種運氣；管理不好的企業(yè)，這種更改可能會拖一年時間。
3、大企業(yè)為了降低成本，每年都給采購降價任務，如果你不同意降價，好了，所有的價格都沒有了，然后就拖到你同意為止。因為，大企業(yè)的法務部門相當強大，提前簽好的協(xié)議讓你無路可逃，你還必須不斷地供貨，如果因為停供，所造成的損失將會由你承擔。很多企業(yè)就這樣被活活拖死了。
4、另一種就是貨款到期了，然后客戶的付款流程非常的長：找采購排款，結(jié)果采購出差了，然后下月初才回公司；回公司后告訴你，上個月已經(jīng)處理了，需要等到這個月月底了；采購排好了，結(jié)果財務又可能不在，然后有需要等待一個月。好了，財務排上了，結(jié)果總經(jīng)理不在公司了，呵呵，如果還有財務副總，將會更長的時間。
5、最為嚴重的就是有錢給高管發(fā)高收入、實際控制人有錢奢侈的享受，就是不付供應商的貨款，暴雷的恒大，之前的高管收入應該不低，而供應商就由活活被拖死的，還有如裝飾公司無奈接下部分恒大地產(chǎn)成了房地產(chǎn)公司；現(xiàn)在鬧得沸沸揚揚的聯(lián)想，也欠了不少供應商的貨款，是否會出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的狀況只有等待時間的檢驗了。
這些可能僅僅是一部分大企業(yè)的做法，當然也有做得好的大企業(yè)，筆者知道的海爾就需要供應商需要在系統(tǒng)中有了價格才能供貨，如果沒有價格，貨都不允許進入庫房，這種方式有效的杜絕了一部分拖延付款的方式，值得更多的企業(yè)學習。